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每家公(gong)(gong)司每年(nian)至(zhi)少要算一筆賬，算對(dui)(dui)了業績就可能增(zeng)長(chang)。需關注以下幾個(ge)方面。本年(nian)度公(gong)(gong)司增(zeng)加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和利(li)潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)(dui)比(bi)和背后原(yuan)因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購(gou)數量、維護老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額(e)和利(li)潤。
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后的三條信(xin)息(xi)(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)戶報(bao)(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)后，加(jia)上一(yi)條信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后，客(ke)戶不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常的，核心原因就是(shi)(shi)他(ta)(ta)覺得貴了，你(ni)透(tou)露(lu)了底價(jia)(jia)，那(nei)誰都(dou)不(bu)理(li)誰了，生意就沒法做了，所以最好(hao)的辦法就是(shi)(shi)你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬上回(hui)他(ta)(ta)一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化這個
為(wei)激發銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)積極性(xing)，通常會(hui)采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)、事業合伙人等激勵(li)(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多為(wei)月度(du)(du)(du)、季(ji)度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或年度(du)(du)(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人員來說過長(chang)。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來激勵(li)(li)基(ji)層銷(xiao)售人員，如(ru)將月激勵(li)(li)
老王開鞋(xie)店一(yi)(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞(huai)(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月就(jiu)做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)后憑
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠(qu)道合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務成交周期長的(de)(de)(de)行業。 二、業務內容。幫助珠海(hai)(hai)的(de)(de)(de)地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完成找到有(you)意愿(yuan)在珠海(hai)(hai)買房的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方式和介紹房
做銷(xiao)售千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就要(yao)強(qiang)迫自(zi)己喜(xi)歡上跟(gen)客(ke)戶討價還(huan)價，三(san)個高情(qing)商(shang)的話術。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不(bu)(bu)滿(man)意(yi)的，就可以這樣說：我們公司從上到下只有(you)一(yi)(yi)個信念，就是堅持做良心的品質，確(que)實，現在市場(chang)上很多(duo)都會用(yong)低(di)價來換銷(xiao)量
以(yi)火鍋店(dian)(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)明(ming)引(yin)爆(bao)客流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)免(mian)費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)老板說(shuo)可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后(hou)老板拿出鎖
銷冠植入(ru)人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)(qi)看(kan)的(de)(de)(de)是價格，長期(qi)(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)是品質，騙子是沒(mei)有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質。 二、我覺得(de)做(zuo)一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立(li)在信(xin)任之(zhi)上(shang)，否則您(nin)這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒服(fu)(fu)，我服(fu)(fu)務也(ye)費(fei)勁。 三、低價永
徐凌云
張三金
劉暢（BJXS）
李玉君
陳東波
陳興猛
唐昆
謝金孝
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