王恪簡介 About us
一、職業經歷
王恪，20年國有銀行工作經歷，該行省行級培訓師，CFP國際金融理財師，中級壽險管理師，《零售銀行》雜志特約作者。先后擔任銀行柜員、網點主任、理財經理、二級支行行長和支行個金部副總經理等職務，具有豐富的組織營銷與團隊管理經驗。近年來培訓過的銀行包括工行、農行、中行、建行、交行、郵儲等全性銀行分支行，以及多家城商行、信用社和村鎮銀行等。
他認為網點管理不外乎三個方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營銷技能，三是搞好內控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會干事、不出事”。本套課程體系即是圍繞這三個方面展開。
二、主講課程體系
《一線網點實戰系列課程》是一套完全出自一線網點的實用管理經驗，不僅是理念的傳導更是務實的操作，是拿來即用的管理工具，是經過幾年來多個網點充分驗證的經營策略，是銀行網點管理績效提升的長效機制，是存量客戶維護的詳細流程，是函概營銷、內控和服務的全面科學量化考核機制。這套課程非常系統化的闡述網點經營管理的方方面面，可以說目前銀行培訓市場上獨一無二。
三、豐富的實戰案例和管理營銷工具
本套課程包涵了大量的實戰管理與營銷案例和流程，比如網點員工管理案例、各類產品實戰營銷案例、各類實用的產品營銷話述、全員組織營銷流程、內控風險與合規銷售案例等。
同時課程中還會介紹大量的管理與營銷工具，比如網點員工績效量化考核臺賬體系、產品銷售對比分析表、萬元日息表、方便篩選的各類產品營銷臺賬、員工推薦營銷表與統計表、客戶分類管理統計表、理財沙龍組織營銷工具、網點宣傳營銷工具等。這些案例和工具對網點來說是拿來即用，可以幫助網點在短時間實現快速提升。
四、《零售銀行》發表文章
王恪工作之余在《零售銀行》雜志先后在發表《柜員營銷中轉站》、《營銷思維：4.9%>5%》、《網點負責人如何做好現場管理》、《管理行對轄屬網點的考核管理》、《考核方案制定的五步閉環管理》、《超級柜員》、《網點廳堂營銷一體化》、《如何防范柜面操作風險》等網點經營管理與營銷實戰文章，供各家銀行參詳。
五、培訓風格
他認為實戰講師必須有長期的實戰操作經驗，同時具備四項能力：想干事、會干事、善總結、會講授。而培訓過程要形質兼備，有形式而缺少實質，課程會非常空洞，只有實質而沒有形式，課程會比較枯燥。
因此他的課程總體風格是不虛華，接地氣。并通過大量的實戰案例，讓大家通過培訓獲得最接地氣的一線實戰管理與營銷雙提升。
培訓課程 Training course
（1）《網點精細化管理務實案例》
（2）《網點績效量化考核臺賬的操作與應用》
（3）《實用產品組織營銷策略》（又名《產品落地銷售》）
（4）《存量客戶維護提升的精耕細作》
（5）《網點內控管理與合規銷售》和《銀行商業賄賂案例警示》
（6）《管理行對轄屬網點的考核管理》
（7）《新員工標準化操作輔導》
（8）《成功舉辦理財沙龍的六項準備》
（9）《2+3網點培訓輔導方案》
曾培訓過的代表性客戶 Case
工行、農行、中行、建行、交行、郵儲國性銀行分支行，以及多家城商行和村鎮銀行。
