孫躍武簡介 About us
孫躍武先生,北京鵬翔企業管理咨詢有限公司高級講師，北京大學醫學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學，從事專業醫藥營銷，醫藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。主講課程
培訓課程 Training course
商務培訓系列課程提綱
1. 課程名稱
1. 醫藥商業渠道的開發和管理
2. 企業如何開展深度開發
3. 商業銷售中的競爭營銷
4. 醫藥商務談判技巧
5. 招商模式創新與代理商的開發及管理
6. 商務銷售人員的工作技能提升
7. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理
8. 商務經理的區域管理技能提升
2. 培訓對象
1. 商務銷售代表
2. 商務銷售經理
3. 終端促銷代表
3. 培訓時間
一天到三天
孫躍武重點培訓課程介紹
銷售代表培訓課程:
1. 醫院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫藥代表的情景銷售管理
5. OTC代表的銷售技巧
6. 銷售代表的影響力培養
7. 醫院代表的競爭銷售技巧
8. 醫藥營銷中的商務禮儀
9. 醫藥代表的談判技能提升
10. 客戶的性格劃分與管理
銷售經理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4. OTC營銷的區域管理
5. 如何進行有效的人員招聘
6. 銷售終端的維護
7. 銷售人員的壓力管理
8. 如何制定年度工作計劃
9. 醫藥經理人的大客戶管理
10. 銷售隊伍的團隊建設
產品經理課程:
1. 產品經理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產品(重點課程)
3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產品經理的個人生涯職業規劃
商務人員培訓課程:
1. 企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)
2. 代理商的專業化營銷培訓(重點課程)
3. 如何進行有效的招商(重點課程)
4. 經銷商的選擇與溝通
5. 商業大客戶的管理
6. 成功招商的關鍵運做
曾培訓過的代表性客戶 Case
西安楊森制藥有限公司
? 阿斯利康制藥有限公司
? 德國博林格殷格漢姆公司
? 美國禮來制藥有限公司
? 中美上海施貴寶制藥有限公司
? 天津武田制藥有限公司
? 日本參天制藥有限公司
? 北京大學醫學部EMBA班
? 北京雙鶴制藥有限公司
? 北京萬輝雙鶴制藥有限公司
? 浙江康恩貝集團
? 山東正大福瑞達藥業
? 浙江仙居制藥有限公司
? 湖南新匯制藥有限公司
? 日本麒麟制藥
? 山西安特生物制藥有限公司
? 赤峰制藥
? 內蒙艾克制藥
? 北京紅惠藥業
? 浙江震元制藥
? 湖南正清制藥
? 山東瑞陽制藥有限公司
? 陜西漢王藥業
? 江西天施康制藥
? 吉林力源藥業
? 北京華靳制藥有限公司
? 雙鶴現代藥業集團
? 湖南金健藥業有限公司
? 貴州苗王藥業
? 山西亞寶藥業有限公司
? 吉林博安藥業
? 南京圣和制藥有限公司
? 成都恒瑞制藥有限公司
? 寧波朗生藥業
? 山東齊魯制藥有限公司
? 湖北馬應龍藥業有限公司
? 石家莊制藥集團
? 洛陽中原康城藥業集團
? 意大利羅達制藥有限公司
? 北京安汀制藥有限公司
? 海南中和制藥有限公司
? 安徽九方制藥有限公司
? 吉林天風制藥有限責任公司
? 沈陽卓越合發制藥有限公司
? 海南康聯制藥有限公司
? 天津市藥物研究院銷售公司
? 江蘇吳中制藥有限公司
? 安徽濟人藥業有限公司
? 石藥集團OTC事業部
? 北京雙鶴萬輝制藥有限公司
? 北京地壇醫院
? 北京佑安醫院
? 解放軍第302醫院
