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江后付

江后付

江后付簡介 About us

高科技行業洞察及戰略規劃專家
曾任:中興通訊 戰略規劃總監
曾任:中國移動 創新業務戰略規劃專家/產品專家
曾任:華為技術有限公司 大客戶銷售管理專家
高科技行業趨勢洞察、戰略規劃、創新管理、價值投資領域研究型實戰專家
全球通信設備領導廠商中興通訊 5G業務規劃核心專家
全球*運營商中國移動 數字閱讀業務用戶發展模式、產品定價模式、精準營銷模式奠基人
香港大學 工商管理碩士
華中科技大學 工學士

【個人簡介】
超過20年通信、移動互聯網、智能硬件行業工作經驗。從咨詢專家到服務于產業巨頭的戰略專家,思科、華為、中國移動等500強企業增長咨詢項目經驗,華為,中國移動,中興通訊等*公司市場及戰略規劃工作履歷。系統整合技術趨勢洞察、消費者研究、標桿分析等研究方法,構建高效戰略洞察方法論,在行業研究、產品規劃、用戶增長等價值鏈環節實證并完善。0到1業務戰略規劃履歷,成熟方法,創造性應用于移動互聯網戰略規劃、產品規劃、用戶增長領域,實現0到億的業務成長,并應用于其傳統通信業務發展策略升級。

【實戰經驗】
1、趨勢洞察能力
2010年擔任中國移動咪咕數字傳媒有限公司戰略規劃專家期間,基于移動用戶消費行為的深度研究及中國移動用戶通信及移動互聯網消費行為大數據,結合技術產品生命周期經典理論,理論模型與數據交叉驗證,構建“中國移動互聯網用戶發展預測模型”,以指導中國移動數字閱讀業務用戶發展,后續中國移動互聯網業務及中國智能手機產業的的發展,如2013年小米紅米手機在低端市場的成功和2014年華為Mate 7在高端市場的暢銷驗證了該模型。
2015年擔任中興通訊戰略規劃總監期間,完成蘋果智能終端生態鏈標桿分析,輸出”移動互聯網業務發展趨勢模型”,為決策層提供智能終端軟件及服務發展策略并落地實施。2018年擔任中興通訊5G業務專家期間,基于全球智能手機用戶研究成果,構建“基于消費價值的智能手機市場細分模型”,并結合5G技術能力預測5G業務及終端發展趨勢,獲沃達豐、德國電信等多家歐洲*運營商業務專家高度認同。
2、創新業務戰略規劃、戰略落地能力
擔任中國移動咪咕數字傳媒有限公司戰略規劃專家期間,完成手機閱讀戰略市場研究,基于行為的手機閱讀市場細分研究,BI系統基礎用戶模型研究,這些研究成果輸出構建了后續產品定義、產品定價、用戶發展的底層邏輯。業務開展初期,在戰略市場研究基礎上,根據客戶群的需求特征,完成產品規劃及產品定價工作,該定價模型以用戶消費心理的量化分析為基礎,結合電視劇收視率標桿分析,成為移動體系內部產品定價的經典模型,后成為移動數字閱讀行業標準。業務高速發展階段,基于用戶調研數據分析及運營數據挖掘,完成用戶留存分析,完成基于行為的用戶市場細分模型、完成BI系統基礎用戶模型設計,并在此模型基礎上,提出“移動互聯網用戶精準營銷模型”,該模型應用于平臺運營后,內容推薦效率提高達400%。
3、戰略新興產業趨勢研究、發展咨詢服務能力
2021年到2024年,作為產業研究資深專家,為深圳市政府相關部門提供戰略新興產業研究報告及咨詢服務:南山區政府智能網聯汽車產業及技術研判報告、南山區政府先進地區產業創新發展路徑課題研究、寶安區政府網絡與通信產業發展咨詢服務、寶安區政府高端裝備產業發展及專利導航報告。
4、專題培訓超過20場,覆蓋人員超過1000人,學員滿意率超過90%。
進行了高科技行業趨勢洞察、高科技企業戰略規劃方法及實踐、高科技行業創新管理、高科技行業價值投資等專題培訓,交付對象為所服務公司內部市場及業務專家。

【研究成果】
1、高科技行業趨勢洞察方法及應用
融合中國古典哲學及西方哲學對于不變和變化、確定性和不確定性的深度認知;在理解什么是趨勢,趨勢三大要素:趨勢基礎(不變&確定)、趨勢動力(對立&統一)、趨勢形態(否定之否定&量變質變)等概念基礎上,構建了趨勢分析三步走模型:從確定性開始,考慮供求的力量,遵循技術發展生命周期規律。并在此基礎上,以企業創新及價值投資領域為背景,闡述趨勢分析三步走模型在這兩個領域如何應用,為高科技企業管理者提供完整的趨勢洞察方法理論及應用體系。
2、高科技企業創新方法及創新管理
融合*·德·波諾博士創造的*法和顛覆性創新理論首創者克里斯坦森博士的創新思想,獨辟蹊徑,構建了創新三步曲模型:動態視角探索創新方向,*挖掘創新焦點,資源聚焦實現單點突破,為技術創新者提供體系化創新方法論。并在該模型基礎上,開發企業創新管理工具O-*模型:先機洞察(Oppotunity)—技術創新(Tech)—組織變革(Organization)—流程變革(Process),為高科技企業經營者提供體系化創新能力提升工具。
3、高科技企業戰略規劃方法及實踐
在理解“什么是好的戰略”概念的基礎上,借鑒決策分析和影響圖創始人羅納德A.霍華德教授的決策理論,建立“不確定條件下高質量戰略決策如何達成”的框架模型,并以BLM業務領先模型(Business Leadership Model)為核心方法,以趨勢洞察、創新焦點為基石,構建“輸出高質量規劃并確保規劃落地質量”的硬科技企業戰略規劃方法,從是什么、為什么、如何做等三個維度為硬科技創新企業提供一套有效的戰略規劃方法論體系。
4、高科技行業價值投資方法及實踐
獨辟蹊徑,融合高科技行業趨勢洞察及高科技企業戰略規劃方法論體系,從產業發展和企業成長同頻共振的角度來尋找優秀的投資標的。通過“科技金礦”的定義來描述那些在高科技產業發展進程中,時勢造就英雄的黃金賽道種子選手;并提供一套行之有效的“千里馬”認知框架和“好時機把握”行動指引來消除高科技行業投資者在投資決策過程中的不確定因素,幫助投資者發現屬于自己的科技金礦,完成發掘好賽道、發現千里馬、把握好時機的高科技行業價值投資閉環。

【授課風格】
理論與實踐緊密結合:站在前輩大師肩膀上持續創新;理論模型層層深入,直擊本質;實踐指引邏輯清晰,直擊痛點;理論與實踐相輔相成,學之能用。
穩重嚴謹:授課風格穩重,內容豐富且邏輯嚴謹,娓娓道來傳授企業管理知識,讓學員在輕松氛圍下啟發與收獲。

培訓課程 Training course

《高科技行業趨勢洞察》
《高科技企業創新管理》
《高科技企業業務發展》
《高科技企業戰略規劃》
《高科技行業價值投資》

曾培訓過的代表性客戶 Case