向立黎簡介 About us
企業數字化營銷專家
18年企業市場營銷實戰經驗
馬來西亞多媒體大學（MMU）工商管理碩士
曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強） | 市場部經理
曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強） | 產品市場部高級經理
現任：富士康旗下準時達國際供應鏈管理有限公司 | 品牌部總監
品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準時達A輪融資的品牌營銷公關造勢，獲得23億注資，創造了B2B物流供應鏈領域中單筆*規模融資。
新品銷售記錄破1000萬 → 組織柴油潤滑油新品上市活動，該產品成為當年潤滑油市場熱銷品，創下馬來西亞國家石油單品銷售記錄突破千萬大關，并被汽車雜志評為年度明星產品。
海外品牌曝光量200萬+ → 完成準時達重點海外市場（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設，提升品牌曝光量200萬+，網站和社交渠道獲客率超120%，銷售線索轉化率增長22%。
擅長領域：海外營銷策略、數字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI運用、公關關系管理……
實戰經驗
向老師具備18+年企業市場營銷實戰經驗，涉足石油、科技、物流供應鏈管理等多領域。老師深諳To B企業品牌營銷數字化全球化體系的搭建，通過品牌建設→內容營銷→數字化營銷戰略的海內外市場全維度構建，為企業搭建多層次、多維度的To B數字化品牌營銷體系。
數字化海外品牌戰略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數字化與品牌戰略相結合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰略
1）從0到1搭建準時達海外數字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結構，并制定《全球品牌數字化管理流程與標準操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。
成果：助力準時達的企業品牌影響力提升至合同物流前10強，中國物流企業排行第25位。
2）建立并完善準時達的全球性品牌定位及數字化戰略規劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數字化戰略規劃指南，明確核心價值主張。
成果：助力準時達連續五年榮獲胡潤百富獨角獸企業，并獲得《哈佛商業評論》“鼎革獎”數字化轉型先鋒稱號。
數字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實現準時達品牌營銷的可持續發展，引入數字化營銷與矩陣管理，從而構建起一個全維度的數字化營銷體系
1）為準時達引入數字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動化，升級官網與微信生態系統，優化SEO，并運用Mar Tech平臺做數據監測和效果分析，實現營銷數據實時可視化。
成果：實現用戶互動行為實時監測，確保從MQL到SQL轉化的精準性，提升商機轉化成功率超過100%。
2）負責準時達媒體數字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達目標產業客群，利用外部信息數據庫，對現有CRM數據進行校對和喚醒，為銷售進入市場完成前置影響。
成果：擁有豐富的媒體資料和良好關系維護，全網粉絲增長率保持每年增長50%以上。
數字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機會，制定兩個全新推廣策略，成功實現產品在海外市場的推廣得到穩步增長。
1）與TCL海外銷售團隊根據大客戶、運營商及特定區域的需求，在APAC區域，通過定期市場數字化營銷培訓，提高15%市場活動執行效率，新產品的上市準備周期縮短20%。
成果：帶動該地區當季銷量增加20%，營銷活動ROI年度同比提升15%，獲客轉化率提升8%。
2）識別TCL海外新市場增長機會與競爭挑戰，通過市場需求增長點分析，制定產品的市場推廣數字化策略，確定5款ALCATEL ONE TOUCH產品在海外市場的定位。
成果：5款產品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產品經銷商渠道市場滲透率30%，拓展運營商市場份額20%，終端市場份額8%。
培訓課程 Training course
《AI助力職場效能提升》
《To B企業贏在數字化營銷》
《To B企業搭建品牌營銷矩陣》
《To B新媒體私域流量轉化訓練營》
《To B企業全渠道海外營銷策略與實戰操作》
《營銷360度全方位重塑企業增長策略與路徑》
曾培訓過的代表性客戶 Case
深圳華強集團、風華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯技術有限公司、華通科技有限公司、晶方半導體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達技術股份有限公司、速騰聚創科技有限公司、信維通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、華擎光電有限公司、長城開發科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚州揚杰電子科技股份有限公司、寧波康強電子股份有限公司、宏達電子股份有限公司、電連技術股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯創杰科技有限公司、精測電子集團、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……
