第一種武器：長生劍
名(ming)(ming)片和(he)形(xing)象(xiang)(xiang)包(bao)裝(zhuang)雖然(ran)是(shi)老生(sheng)常談(tan)的(de)(de)話題，但(dan)卻往(wang)往(wang)被一線業(ye)務(wu)(wu)人員所(suo)忽略(lve)。對工業(ye)品企業(ye)來(lai)(lai)講，銷售人員是(shi)企業(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)展示的(de)(de)最重要的(de)(de)窗口，是(shi)企業(ye)VI系統的(de)(de)重要組成部分。設計(ji)精美(mei)的(de)(de)商務(wu)(wu)名(ming)(ming)片、得體的(de)(de)穿著和(he)行為舉止無疑是(shi)銷售員成功銷售最基本的(de)(de)“敲(qiao)門(men)磚(zhuan)”無論多大(da)的(de)(de)困難，都能笑得出來(lai)(lai)，把你和(he)企業(ye)正面積極的(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)展示給客戶。
第二種武器：孔雀翎
企(qi)(qi)業宣(xuan)傳(chuan)片、宣(xuan)傳(chuan)冊（包括企(qi)(qi)業資質(zhi)等(deng)）、雜志廣(guang)告和(he)(he)(he)專訪等(deng)材料是銷(xiao)售人員向潛(qian)在客戶(hu)和(he)(he)(he)經銷(xiao)商展示企(qi)(qi)業形象(xiang)、文化(hua)理念和(he)(he)(he)業界地位的有力工具和(he)(he)(he)載體(ti)。針(zhen)對性地展示能(neng)迅速贏得客戶(hu)的信賴(lai)并(bing)使銷(xiao)售的進程加快雄厚的企(qi)(qi)業實(shi)力是產品(pin)品(pin)質(zhi)的保證(zheng)，是客戶(hu)信心的源(yuan)泉。
第三種武器：碧玉刀
產(chan)品(pin)樣本冊比較完整地向客戶(hu)(hu)展現了公(gong)司所提供的產(chan)品(pin)和解決(jue)方案。銷售人員針對客戶(hu)(hu)需求，借助產(chan)品(pin)樣本冊可以對能(neng)提供的解決(jue)方案進行深入講解和溝通，掌握用戶(hu)(hu)實際采(cai)購(gou)需求并促使銷售進度向前發展實實在(zai)在(zai)的解決(jue)方案是銷售成(cheng)功(gong)的基石(shi)。
第四種武器：霸王*
產品簡介(jie)PPT演示資(zi)料(liao)是你將企業產品的(de)(de)差(cha)異化(hua)優勢充分展示給(gei)客戶的(de)(de)利器，是讓你的(de)(de)產品在“蕓(yun)蕓(yun)眾(zhong)生”中“脫穎而(er)出”的(de)(de)點睛之(zhi)筆。思路(lu)清晰、對比強烈的(de)(de)PPT將徹底(di)在受眾(zhong)潛(qian)意識(shi)中建立性價比產品的(de)(de)“選擇標準”。有勇有謀方可(ke)戰無不勝。
第五種武器：拳頭
典型應用案例和相(xiang)關證(zheng)明材料（權威(wei)認證(zheng)、客戶反(fan)饋等）是(shi)每個(ge)企業(ye)都有的(de)資源(yuan)，仔細挖掘(jue)和整(zheng)理優(you)(you)化，卻成為最能打(da)動客戶的(de)“殺手锏”。有時候，銷(xiao)售(shou)人員洋(yang)洋(yang)灑(sa)(sa)灑(sa)(sa)講(jiang)了(le)一(yi)大堆(dui)企業(ye)實(shi)力、產品優(you)(you)勢給(gei)客戶聽，講(jiang)的(de)累(lei)到半(ban)死，聽的(de)卻只(zhi)理解了(le)只(zhi)言片語，但一(yi)個(ge)客戶熟悉的(de)同(tong)行的(de)應用案例，往(wang)往(wang)能讓他(ta)眼(yan)睛一(yi)亮，聽的(de)津(jin)津(jin)有味……
第六種武器：離別鉤
一個產品(pin)模(mo)型、一份樣品(pin)或一件客(ke)戶(hu)喜歡的(de)(de)小贈品(pin)往(wang)往(wang)能加深客(ke)戶(hu)對(dui)企業、產品(pin)及你(ni)個人(ren)的(de)(de)印象，還能深化感(gan)情，用得好的(de)(de)話，為下一次的(de)(de)見(jian)面創造了機會，為一步步走(zou)向銷售(shou)成功埋下伏筆生意不(bu)只是買賣，投入感(gan)情，你(ni)收獲的(de)(de)不(bu)僅有業績(ji)，還有朋友情誼(yi)！
第七種武器：多情環
業務(wu)管(guan)理表(biao)格系統是喜歡“浪跡(ji)天涯(ya)”“醉臥(wo)沙場”的(de)(de)(de)銷售人員最為(wei)痛恨和不(bu)屑的(de)(de)(de)東西，常常認為(wei)這些都是公司市場部設計出來“控制(zhi)”自(zi)(zi)己、“監督”自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)。事實(shi)上(shang)，真正的(de)(de)(de)銷售高手(shou)明白：“沒(mei)(mei)有規矩，不(bu)成方(fang)圓”沒(mei)(mei)有制(zhi)度(du)準繩的(de)(de)(de)“自(zi)(zi)由(you)”不(bu)是真的(de)(de)(de)自(zi)(zi)由(you)，人都是有惰性的(de)(de)(de)，自(zi)(zi)由(you)散漫的(de)(de)(de)“放羊(yang)式”管(guan)理只會葬送(song)了銷售人員成長的(de)(de)(de)機會，葬送(song)了職業生涯(ya)的(de)(de)(de)未(wei)來。
因此，積極(ji)配(pei)(pei)合(he)公司管理和考核，形(xing)成良好的工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，不僅能優化與各(ge)部(bu)門的協作(zuo)(zuo)與配(pei)(pei)合(he)，有效提高個(ge)人銷售業(ye)績(ji)，而且(qie)能不斷總(zong)結和學習，迅(xun)速(su)提高自己，獲得更(geng)多發展(zhan)機(ji)會。
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