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020期：電商品牌的命名策略-2

【作者：劉軍榮】

導語：好的(de)電商(shang)品牌，總會有(you)一個好的(de)名(ming)字。開網店(dian)，同(tong)樣(yang)需(xu)要好的(de)名(ming)字。現實世(shi)界中，很多傳(chuan)統企(qi)業直接把(ba)公(gong)司(si)的(de)名(ming)字作為(wei)店(dian)鋪名(ming)來使(shi)用(yong)。不(bu)是不(bu)行(xing)，但(dan)不(bu)見得就好。如“綠念旗艦店(dian)”、“造(zao)夢公(gong)司(si)官(guan)方店(dian)“你光(guang)從(cong)名(ming)字能(neng)想像出它是賣什么的(de)嗎？不(bu)能(neng)！那么什么樣(yang)的(de)名(ming)字才是好名(ming)字呢？今天就來和大家繼續聊聊《電商(shang)品牌的(de)命名(ming)策(ce)略》

正文

【命名策略4：易于引發感性聯想】

很多企業在給自己的品牌命名時會選擇一些含蓄的名稱，并將美好的愿望寄予其中。這樣的命名方式可以表現產品的效用、特點，引發消費者相關的感性聯想，留下親切感知。 如方便面“康師傅”。“康” 意味著健康，“師傅”則是北方地區常用的稱謂。二者結合在一起很容易讓消費者對品牌產生親切感。 再如，酒店是旅行者休息的港灣，夢想中的圣地，浪漫的經歷是旅行者追尋的目標。對旅行者而言，馬可波羅描繪的“香格里拉”就是旅行圣地的代名詞。為了迎合旅行群體的這種期望，很多酒店也命名自己為“香格里拉” 分享2個天貓店鋪名： “挑貨佬”是我在淘寶網看到的一個店鋪名字。這個名字對了一半。對的一半是“挑貨佬”三字很容易讓我聯想起以前那些走街走街竄巷，挑子里隱藏著諸多驚喜的賣貨郎。這是一種很好的聯想。美中不足的是，“挑貨佬”的擔子里會是什么呢？是水果？是山貨？是化妝品？是數碼？是生活小件兒？如果在給店鋪起名字的時候，我們能夠再延伸一點點，讓我把“挑貨佬”與具體的品類鏈接起來，那就更棒了！ “隴味齋”這個名字還是不錯的。“隴味”，是“攏味”，還是“甘肅味”呢？在一瞬間我會有一種錯覺，它是要把好味攏住那一定是好東西的味道！再一細看，“隴”不是甘肅的簡稱嗎？哦，原來是甘肅味！而“齋”會帶來一種古風！同時又會給人以“小”、“小眾人群”、“有格調”的感覺。“隴味齋”，里面的東西應該不會差。那會有些什么呢？不妨打開店鋪看上一看…… 【命名策略5：與類別相關聯】

企業在為品牌命名的過程中，會有意識地引導消費者將品牌歸到企業希望的那一類別中。策略上有3種應用方式：類別代表-我就是**、類別關聯-我就像**、類別脫離-我不是**。 分享3個好品牌/店鋪名： 類別代表-“阿芙”，對于經常淘寶的女性消費者來說，一提到“阿芙”，很多人就會馬上想到，咦，就是那個賣精油的？是的。因為“阿芙就是精油”！【與此相同的，還有品牌“好想你”】 類別關聯-“淘寶”大家都知道，是阿里旗下的產品交易平臺。當淘寶大家都知道之后，一提到“支付寶”，大家又知道這是阿里旗下的交易支付工具。當“余額寶”出現的時候，大家很自然的知道這是阿里旗下的互聯網理財產品。那么，“借貸寶”、“e租寶”一出現，你會有著怎樣的聯想呢？【PS：產品好壞先不論，在起名字上，這就是一種很好的技巧】 類別脫離-“加多寶”VS“王老吉”。類別脫離策略往往運用于品牌運營后期為了擺脫**的影響而采用的營銷手段。這種策略的使用，需要大量資金的投入。 【最后的話】 昨天已經跟大家聊過，給品牌/店鋪起一個好的名字非常重要。好的名字會帶來正向的聯想，可令人愿意傳播。然而，要想運營好一個店鋪，光有一個好的名字是遠遠不夠。你得有好的產品。可光有好產品也是不夠的，你還得把產品的好有效的說出來。而這就涉及到一個非常重要的產品表達技能了，那就是產品賣點提煉！從明天開始，我們就一起來聊聊產品賣點提煉的事兒！ 欲知后事如何？且聽下回分解！

【PS：下期預告·《產品賣點提煉的六大法則》】

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