傳統的經營思考起始于這樣的假設：價值是由企業創造的。這是過去的工業時代的企業觀點。管理者關注的是企業自身的價值鏈，也就是企業自身的各個作業環節的過程。有關制造什么、從供應商那里采購什么、在哪里組裝產品或者提供服務的決策，都源于這樣的假設。企業只按照自己的意愿和標準進行努力，與消費者并沒有真正的聯系。
孟森認為這種假設必然會失敗，尤其是在研發上的投入，更是顆粒無收。
企業開始有新的經營理念：價值是由顧客和企業共同創造的，以顧客的思維模式進行思考。
企業關注的是技術、計劃的制訂、產品質量、成本降低、效率等。思維模式是由內向外的。顧客則關注的是自身與社會的關系，或者可以說是由外而內的，顧客和企業在思維模式上存在著巨大的差異。
企(qi)業受自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)思維模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)誤(wu)導：過(guo)多(duo)地強調了自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)價(jia)值追求，卻忽(hu)略了顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)使用過(guo)程的(de)(de)(de)價(jia)值。企(qi)業真正需要(yao)改變自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)思維模(mo)式(shi)而保持和顧(gu)(gu)客思維模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)契(qi)合(he)。企(qi)業只(zhi)有一(yi)個立場，就是顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)立場。
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