對于銷售員來講，最寶貴的就是時間了，成交生意銷售員投入的是時間，回報的是獎金，當然公司在這個過程中投入了費用，包括提升銷售人員能力，配置資源等等各個方面幫助銷售人員，在平臺上取得成功。那么對于銷售員本人來講，如何管理好自己的時間，便成為了至關重要的一環。所以在銷售培訓當中時間管理，也是一個非常重要的培訓項目之一，原因是通過更有效的時間管理，銷售效率才能夠獲得顯著提高。
改進銷售時間，有利于大幅度的提高工作效率，某財富100強公司的項目組曾估算過，銷售隊伍的銷售時間效率提高10%，總銷售額就會提高5%以上，這也說明了為什么公司加大在銷售時間管理方面的科技投入。
盡管有的公司強調增加銷售時間，研究表明，銷售人員仍然有34%的時間，花在了行政工作上，在過去的20年里面，這一比例沒有太大的變化，雖然銷售人員把客戶和競爭對手的信息資料提供給公司是很重要的，但是若要有效的做好時間管理，還應該注意一個關鍵的問題，就是要認清并且控制那些會導致浪費時間的因素，以下就是許多銷售人員認為，最常見的浪費時間的情形：被電話打斷，沒有預約的拜訪，缺乏自律，會議缺乏目標，主次不分，沒有設置截止期限，優柔寡斷，辦事拖沓，貪多，但是虎頭蛇尾。
請注意，還在最前面的兩個浪費時間的情形，是被電話打斷，以及沒有預約的拜訪，其他的比如缺乏自律，缺乏目標和辦事拖沓等，則反映了銷售人員自身的自我控制能力差。你的情況和這里列出來的情況一樣嗎？對于時間管理，還有一個特別重要的方面，就是在銷售中，要知道什么時候客戶是方便的，這也是一天中銷售的關鍵時間，在這段時間里面，銷售人員應當與客戶保持密切的聯系，而且這段時間應該被保護起來，其他的事物和事情可以放到另外的時間段去管理。
我最近統計了8月份的銷售人員的時間管理，銷售人員每個月花了20個小時放在新客戶的接觸上面，花了50個小時放在了現有客戶的接觸上面。也就是說，對于一名銷售人員來講，在這一個月里面，實際給客戶接觸并提供服務的時間，大概只有70個小時，也就是說有9天的時間，是和客戶在一起的，其他的時間，這是在路上的時間，休息的時間，會議的時間等等其他的方面。通過分析發現，這70個小時，它的效率如何，更愈發的決定，本月，以及這一年銷售人員所能取得的成果，提高效率，提高效能和這72個小時是緊密相關的，我們沒有辦法去拉長銷售人員工作的時間，因為那里面可能彈性并不一定太大，我們能做的就是，在這70來個小時里面，在和客戶接觸的這段時間里面，如何更高效的溝通，如何更高效能的進行工作。
如果要進一步的加強時間管理，就應該列出個人目標和工作目標，并且一步一個腳印地實現，這是一個得到普遍認可的關鍵措施，當然計劃并不是做的越詳盡越好，簡簡單單的寫下你明天要做的事情，這就是一個好的開端，下一步則是根據重要性將這些任務列表排序，當你開始新的一天時，處理第1項任務直至將其完成，接下來核對你的任務表，再開始第2項任務，接著，在剩下的任務中，選擇最重要的，依次完成。
一旦養成了每天做計劃的習慣，接下來應該做一周，一個月或者更遠的計劃，比如許多銷售人員按照規定每周要制定拜訪計劃，這也是鼓勵銷售人員，每一天安排拜訪任務，并且提前預約，以便更有效的利用時間。
《成功人士的7個習慣》這本書當中談到，根據重要性和緊迫性，分為了重要不緊急，重要緊急，不重要，也不緊急，不重要但緊急的四大類事務。重要性指的是各種事情對你實現目標的重要程度，緊迫性指的是我們做某些事情時，感覺到的時間壓力，請注意，對于相對重要和不重要的事情，我們都可以感覺到這種壓力，作者認為，歸在緊要事件和娛樂消遣象限的事情，不需刻意安排便可自行解決，若要駕馭自己的生活，對于浪費時間類的事情，需要減少時間投入，對于個人發展類的事情，也就是重要的事情，就需要多花時間。對于不重要的也就是浪費時間的事情，包括打電話，一些會議以及瑣碎的行政事務，換句話說，也就是需要我們立即關注的事情。對于那種很重要，但是并不緊急的事情，很容易被我們耽擱，但對于我們未來的成長和發展是非常重要的事情，比如說潛在客戶的儲備，如果不做潛在客戶的儲備，也許你今天依然可以拿到獎金，因為現有客戶依然給你貢獻了銷量，但是如果現有客戶的銷量出現了波動或者流失，那你這個時候沒有潛在客戶的儲備，結果就可想而知了，所以潛在客戶的儲備是重要但不緊急的事情，如果長期不關注的話，將會對你的業務成果產生致命的影響。
總之，對我(wo)們銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)來講(jiang)，沒(mei)有什么比時間管(guan)(guan)理更重要的(de)事(shi)情，我(wo)們如何在有限的(de)時間里面(mian)，更高效率的(de)開(kai)展工作(zuo)？這個(ge)問(wen)題作(zuo)為(wei)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)我(wo)們必須認真的(de)思考，并(bing)且形成(cheng)屬于自(zi)己的(de)一(yi)套(tao)時間管(guan)(guan)理的(de)方式(shi)，從(cong)本質上講(jiang)，也是一(yi)個(ge)自(zi)我(wo)管(guan)(guan)理的(de)能力。
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