直播電商是內容電商在直播、社交領域的具體表現形態，其底層邏輯是利用直播工具、社交思維優化導購功能和零售流程，提升電商變現效率。特別是(shi)在近兩(liang)年，得益于消費需求、市場基礎、各(ge)方助力等多種(zhong)要素(su)及(ji)要素(su)間的互相循環增強(qiang)，直播破圈(quan)加速(su)，引發了(le)更(geng)多新的行業開啟直播電商(shang)。
短視(shi)頻平(ping)臺的直播電商業務(wu)，正在廣泛而深遠(yuan)地(di)影響(xiang)著中國市(shi)場的營銷理(li)念(nian)和消(xiao)費模式。
根據中(zhong)國互聯(lian)網絡(luo)(luo)信息中(zhong)心(CNNIC)發布的(de)(de)第(di)48 次《中(zhong)國互聯(lian)網絡(luo)(luo)發展狀況統計報(bao)告》中(zhong)顯示，截至2021年6月，我(wo)(wo)國網絡(luo)(luo)直(zhi)播用戶(hu)規模(mo)已(yi)達到6.38億(yi)，占網民整(zheng)體的(de)(de) 63.1%。值得注意(yi)的(de)(de)是，其中(zhong)直(zhi)播電商(shang)用戶(hu)規模(mo)已(yi)達到3.84億(yi)，占網民整(zheng)體的(de)(de)38%。直(zhi)播電商(shang)用戶(hu)的(de)(de)迅速增長背(bei)后(hou)，是我(wo)(wo)國網絡(luo)(luo)視頻用戶(hu)破9億(yi)、占整(zheng)體網民比例達93.4%的(de)(de)龐大規模(mo)。
近年(nian)來，我國直播電(dian)(dian)商的社(she)會軟環境不斷優化，各地出臺相關政策扶持和(he)(he)規范行業發(fa)展，直播技術提升(sheng)和(he)(he)流量(liang)資費下降使(shi)得(de)用戶和(he)(he)主播使(shi)用體驗(yan)更(geng)佳(jia)，消費者對直播電(dian)(dian)商接受度不斷攀升(sheng)
在(zai)直播電商(shang)平臺上(shang)，鴻(hong)星爾克等眾多品牌商(shang)正在(zai)喚(huan)醒國貨新(xin)(xin)生活，開啟“新(xin)(xin)電商(shang)”新(xin)(xin)時代。
楊建允(yun)說，直播電(dian)商能夠從(cong)用戶關系(xi)、連接(jie)方式、場景特征等多個維度減少不利變量(liang)，增強對消費者決策(ce)過(guo)程(cheng)的(de)影(ying)響(xiang)和(he)把控，從(cong)而提(ti)高轉化。?
對(dui)于鴻星爾(er)克(ke)這些抓(zhua)住契機的(de)品牌商家(jia)們來(lai)說，直(zhi)播電商不(bu)僅是(shi)流量來(lai)源(yuan)，更(geng)是(shi)新品發布平(ping)臺、內容工廠、消(xiao)費者(zhe)的(de)對(dui)話平(ping)臺。
除了品牌方(fang)面，還有其(qi)他(ta)(ta)三類(lei)玩家也是新電商的受(shou)益者：主(zhu)播、各(ge)類(lei)達人(ren)、營銷公(gong)司等、工廠和(he)產(chan)業集群。在(zai)傳統電商鏈條(tiao)中，他(ta)(ta)們處于產(chan)業鏈的上游，難以(yi)直(zhi)接觸達終(zhong)端消費(fei)者。
楊建(jian)允指出，在直播(bo)(bo)(bo)(bo)電(dian)商中，三方都(dou)有(you)機(ji)會直接運(yun)營自己(ji)的(de)用戶：主播(bo)(bo)(bo)(bo)、各類達(da)人(ren)和營銷公司可以(yi)打造個人(ren)IP品牌(pai)，直接傳遞理念；*工廠可以(yi)形象地展示高品質制造能力，打造“工廠”品牌(pai)”；產(chan)業(ye)集群還可以(yi)基(ji)于區(qu)域形成原產(chan)地品牌(pai)，帶動區(qu)域經(jing)(jing)濟發展。最近幾年各地都(dou)建(jian)設(she)有(you)規模不等的(de)直播(bo)(bo)(bo)(bo)基(ji)地、直播(bo)(bo)(bo)(bo)孵化基(ji)地，甚至是(shi)直播(bo)(bo)(bo)(bo)產(chan)業(ye)園(yuan)，對當地的(de)經(jing)(jing)濟貢(gong)獻不容忽視。
直播電商格局趨于穩定，競爭迫使玩家謀求差異化發展，建(jian)立起能(neng)力壁壘的(de)(de)角色更能(neng)保持競(jing)爭優(you)勢(shi)，各(ge)方更加(jia)關注精細化運營，最(zui)終回歸效率競(jing)爭。而對于不同的(de)(de)電商直(zhi)播平臺而言，他們需要在不斷深化演(yan)進(jin)中，清晰的(de)(de)認知(zhi)其(qi)價值所在才能(neng)找到(dao)突圍的(de)(de)方向。
其中，對于以供應鏈價值為核心的平臺而言，其關鍵能力包括：非標選品能力、爆款選品能力、供應鏈整合能力、柔性供應鏈能力等，未來發展方向包括主播與電商平臺；對于以流量價值為核心的平臺而言，其關鍵能力包括：私域流量運營能力、增量與下沉流量開發能力、內容營銷能力等，未來發展方向包括品牌商與MCN機構；對于以數據價值為核心的平臺而(er)言，其關鍵能(neng)(neng)力包括：全(quan)套工具技(ji)術服務(wu)能(neng)(neng)力、用戶(hu)/交易數據整合能(neng)(neng)力、全(quan)流程(cheng)商家(jia)服務(wu)能(neng)(neng)力等，未來發展方向包括服務(wu)商與MCN機(ji)構。
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