俗話說的好，知己知彼，百戰不殆。在我們項目型銷售過程中表現的更是如此。做銷售最忌諱的是什么？就是對所拜訪的客戶需求不夠了解。不過啊，對于熟悉了解用戶需求之后，并非就能夠促成項目型銷售的成功，需求不過是與客戶建立起聯系的橋梁。而客戶購買的心理的掌握，那才是看出項目型銷售是否能夠成功的關鍵。因此，我們在知己知彼時，不但要了解客戶的需求，同時還有需知客戶的心理。而這里，我們不談各類心理的對應之道，只對常見的客戶心理進行總結，相信看后的大家就知道該怎么做。那么，大家一起來看看，客戶常見的購買心理都有哪些呢？
01求實心理
這里的實就是指的是產品本身的使用價值，是否能夠滿足自身的需要，同時是否實用。這里，工業品營銷院溫馨提示：求實心理的客戶，重視的是產品的質量，樸實大方，經久耐用才能夠更加的滿足這累客戶心中的期待；
02求利心理
指的就是求便宜，對于喜歡的產品，由于價格較貴，一時下不了購買決心，喜歡討價還價；
03求新心理
喜歡追求時尚，對“新”的事物都非常敏感；
04求名心理
喜歡*，能夠從某種形式上顯示自己的地位和威望；
05求美心理：
愛美之心人皆有之，因此這類客戶特別注重產品本身的造型，色彩搭配，注重產品的美化作用；
06權威心理
說道這個心理，還需從發展趨勢來說。不少企業都喜歡請名人做代言，有什么好處呢？原因就是在于人們對權威的推崇，不可否認，名人的權威性在很大程度上能夠引導客戶的消費。因此，對于這類心理的客戶，說出哪位名人做代言比介紹產品的優勢反而更加有效。
07面子心理
說道面子心理，和求名心理，權威心理有本質的不同。但是，在某種程度上卻隱隱的有之聯系。所以，產品的本身價值并不是全部，能夠讓客戶感到臉上有光，從內訓深處感受到被重視，會是項目型銷售流程倍加順利，走向成功；
08心理價位
每個人心中都有一桿秤，如果產品本身的價格遠遠超于客戶心中價位的天枰，貴到不能承認，那就悲催了，很有可能直接導致項目型銷售的失敗；
09偏好心理
每個人都有自己的興趣愛好，同樣購買產品也是一樣，像有的人喜歡花，喜歡看動漫，喜歡爬山，如果產品本身能夠滿足一定客戶愛好的元素在里面，那么銷售過程自然水到渠成；
關(guan)于(yu)客戶(hu)(hu)(hu)常見的(de)(de)(de)(de)購買心理就(jiu)介紹(shao)到這里(li)，希望對(dui)大家在項(xiang)(xiang)目型(xing)(xing)銷售(shou)(shou)過程中能夠有(you)所幫助。看似今(jin)天分享(xiang)的(de)(de)(de)(de)并不(bu)多，但是卻囊括了百分之(zhi)90的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)心理的(de)(de)(de)(de)體現，除此(ci)(ci)之(zhi)外，效仿心理，安全心理，以及自尊(zun)心理都是不(bu)可忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)過這些跟(gen)產(chan)品(pin)(pin)本身有(you)著很強的(de)(de)(de)(de)聯系，不(bu)能一概而論，對(dui)于(yu)工業品(pin)(pin)項(xiang)(xiang)目型(xing)(xing)銷售(shou)(shou)來說更是如此(ci)(ci)，所以啊，今(jin)天的(de)(de)(de)(de)分享(xiang)就(jiu)不(bu)將其(qi)單獨(du)的(de)(de)(de)(de)列出來。除此(ci)(ci)之(zhi)外，客戶(hu)(hu)(hu)心理還(huan)和民族，生活習(xi)慣(guan)，教(jiao)育文化，甚至宗教(jiao)信(xin)仰都與之(zhi)有(you)關(guan)，根據不(bu)同客戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)購買心理。產(chan)品(pin)(pin)上稍作變化，對(dui)于(yu)我們(men)項(xiang)(xiang)目型(xing)(xing)銷售(shou)(shou)過程中將會(hui)有(you)意想不(bu)到的(de)(de)(de)(de)好處(chu)，產(chan)品(pin)(pin)改進上值得一試哦(e)。
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