銷售(shou)(shou)導向的采(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理機(ji)制(zhi)。在(zai)(zai)銷售(shou)(shou)導向的采(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理機(ji)制(zhi)。采(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理部(bu)(bu)門(men)是(shi)基(ji)于(yu)銷售(shou)(shou)市(shi)場(chang)而存(cun)在(zai)(zai)，它(ta)是(shi)為廠滿足企(qi)業(ye)銷售(shou)(shou)的需要(yao)而設(she)立采(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)。它(ta)通(tong)常是(shi)在(zai)(zai)零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)中設(she)立較為適用，也可以適合在(zai)(zai)一個(ge)生產企(qi)業(ye)中設(she)立采(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)。例如(ru)，在(zai)(zai)一個(ge)零售(shou)(shou)企(qi)業(ye)中，它(ta)在(zai)(zai)多個(ge)地點設(she)有(you)多個(ge)零售(shou)(shou)店(dian)進(jin)行銷售(shou)(shou)，但(dan)是(shi)商品卻都由公(gong)司(si)采(cai)購(gou)(gou)部(bu)(bu)門(men)統一采(cai)購(gou)(gou)。公(gong)司(si)采(cai)購(gou)(gou)部(bu)(bu)要(yao)隨時掌握各(ge)個(ge)門(men)市(shi)部(bu)(bu)的銷售(shou)(shou)動態和庫存(cun)變化(hua)動態，及時組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)采(cai)購(gou)(gou)訂貨(huo)、進(jin)貨(huo)。如(ru)果一旦采(cai)購(gou)(gou)部(bu)(bu)門(men)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)的不好，將會出現兩種(zhong)情況，
1、是商(shang)品賣空了(le)，采(cai)購的貨(huo)物卻(que)還沒有到造成缺貨(huo)損失。
2、是零售店的商品還沒有賣(mai)完(wan)，新采購的貨(huo)物就已經到(dao)達(da)。造成資金占(zhan)用和庫(ku)存積壓。
通(tong)過(guo)以上(shang)可以知道，在(zai)這種(zhong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)的(de)(de)工作，直接關(guan)系到整個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整體經濟效(xiao)益。因此，企(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)組(zu)織(zhi)的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)決(jue)(jue)策(ce)要著眼于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)來制定(ding)，這種(zhong)采(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)機(ji)制的(de)(de)特點是(shi)立足于企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況來制定(ding)采(cai)購(gou)(gou)(gou)決(jue)(jue)策(ce)的(de)(de)。以銷(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)工或(huo)以銷(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)產(chan)再定(ding)工，這樣可實現整個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)供銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)整體效(xiao)益*化。這時的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)決(jue)(jue)策(ce)是(shi)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)整體效(xiao)益最(zui)優的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)決(jue)(jue)策(ce)。這種(zhong)采(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)機(ji)制基礎是(shi)立足于企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)根本利(li)益，全盤考慮企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整個(ge)物資工作，來制定(ding)出使整個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)效(xiao)益*、成(cheng)本*的(de)(de)物資采(cai)購(gou)(gou)(gou)決(jue)(jue)策(ce)的(de)(de)總機(ji)制，是(shi)一種(zhong)較為理(li)想的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)機(ji)制。
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