你(ni)有沒有發現，有的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)能(neng)花(hua)(hua)半個(ge)月工資(zi)請客吃飯，卻計較要(yao)不要(yao)花(hua)(hua)十幾(ji)(ji)塊錢打車回家，有些人(ren)(ren)(ren)能(neng)花(hua)(hua)大幾(ji)(ji)千買手機(ji)，卻一定要(yao)少(shao)花(hua)(hua)幾(ji)(ji)塊錢買手機(ji)殼，而這背后的(de)(de)原因就是心(xin)理賬(zhang)戶(hu)(hu)效應。通俗講，就是每(mei)個(ge)人(ren)(ren)(ren)心(xin)里都(dou)有無(wu)數的(de)(de)賬(zhang)戶(hu)(hu)，對應自己的(de)(de)每(mei)一項(xiang)行為(wei)，比如親(qin)情、娛樂、投資(zi)、健(jian)康(kang)等，同時我們為(wei)每(mei)一個(ge)賬(zhang)戶(hu)(hu)都(dou)設置了一條紅線，當消費金(jin)額超過(guo)這條紅線的(de)(de)時候，我們會認(ren)為(wei)不值得購買，也就是說，每(mei)個(ge)人(ren)(ren)(ren)不同賬(zhang)戶(hu)(hu)的(de)(de)權重是不一樣的(de)(de)。
所以(yi)(yi)當你(ni)做生意(yi)發現東(dong)西賣不出去，就可以(yi)(yi)從消費(fei)者(zhe)心理賬戶(hu)出發找原因。比如說你(ni)賣枕(zhen)頭，在枕(zhen)頭這個(ge)(ge)賬戶(hu)里，你(ni)定(ding)價99，消費(fei)者(zhe)會(hui)覺(jue)得貴。但(dan)如果你(ni)告訴他(ta)(ta)這個(ge)(ge)枕(zhen)頭里的成(cheng)分可以(yi)(yi)讓他(ta)(ta)舒適睡眠(mian)，提高免疫力和(he)健康的。在健康這個(ge)(ge)賬戶(hu)里價格定(ding)到199，他(ta)(ta)也會(hui)覺(jue)得非(fei)常(chang)值。所以(yi)(yi)說消費(fei)者(zhe)的錢其實存在不同的心理，賬戶(hu)里每個(ge)(ge)賬戶(hu)都有不同的消費(fei)標準。他(ta)(ta)在決定(ding)購買(mai)前會(hui)衡量商(shang)(shang)品是否值得，高明的商(shang)(shang)家(jia)會(hui)利用心理賬戶(hu)效應來賺錢。你(ni)學會(hui)了嗎？
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