我能(neng)夠控制的(de)降價(jia)(jia)幅度就是八五折了(le)，但是消(xiao)費(fei)者仍(reng)然是不(bu)依不(bu)饒的(de)跟我砍價(jia)(jia)，甚至最后砍到(dao)了(le)我沒有利潤了(le)，怎么(me)辦？這(zhe)里(li)我教給大家一(yi)(yi)(yi)個方法，假如說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)賣的(de)這(zhe)款產(chan)品，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)利潤非(fei)常的(de)微薄(bo)。那么(me)我的(de)建議就是一(yi)(yi)(yi)開始(shi)就不(bu)要給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)顧客，給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)消(xiao)費(fei)者砍價(jia)(jia)的(de)機會，說(shuo)白(bai)了(le)就是不(bu)議價(jia)(jia)。因(yin)為道理很(hen)簡(jian)單，你(ni)(ni)(ni)(ni)降價(jia)(jia)10%才能(neng)對(dui)消(xiao)費(fei)者產(chan)生刺激，而(er)消(xiao)費(fei)者再(zai)次跟你(ni)(ni)(ni)(ni)持續砍價(jia)(jia)的(de)話，那么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)利潤基本上就沒有了(le)。而(er)且你(ni)(ni)(ni)(ni)還要把客戶(hu)(hu)關系搞成零和(he)不(bu)易，因(yin)為對(dui)客戶(hu)(hu)來(lai)說(shuo)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)狠一(yi)(yi)(yi)點，就能(neng)對(dui)自己省一(yi)(yi)(yi)點，所(suo)以(yi)站在客戶(hu)(hu)的(de)立場，他跟你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)關系只會是越來(lai)越糟(zao)糕(gao)的(de)。直(zhi)到(dao)有一(yi)(yi)(yi)天你(ni)(ni)(ni)(ni)們徹底(di)談崩了(le)為止。有的(de)朋友(you)就會說(shuo)了(le)，如果我不(bu)降價(jia)(jia)，消(xiao)費(fei)者轉(zhuan)頭(tou)找(zhao)別(bie)人合作(zuo)了(le)怎么(me)辦呢？
其(qi)實(shi)讓利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)做(zuo)減法(fa)(fa)不(bu)行(xing)，那么(me)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以換成做(zuo)加(jia)(jia)法(fa)(fa)，例如(ru)你(ni)(ni)可(ke)以善用(yong)買送(song)(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，假如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)是(shi)賣車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)覺得40萬(wan)(wan)直降2萬(wan)(wan)是(shi)無法(fa)(fa)刺激到(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且(qie)你(ni)(ni)這個(ge)(ge)降價幅度(du)再(zai)(zai)低(di)也(ye)無利(li)可(ke)圖了(le)。那么(me)這個(ge)(ge)時(shi)候你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)應該(gai)換個(ge)(ge)思路，換成買40萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車，送(song)(song)2萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)油(you)卡(ka)，然后再(zai)(zai)送(song)(song)一套戶外旅行(xing)裝備，其(qi)實(shi)這兩個(ge)(ge)東(dong)西加(jia)(jia)在一起也(ye)有2萬(wan)(wan)塊(kuai)錢了(le)，但(dan)是(shi)這給消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)刺激就(jiu)(jiu)(jiu)完全(quan)不(bu)同了(le)，因為送(song)(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者是(shi)沒(mei)有辦法(fa)(fa)用(yong)百分(fen)比衡(heng)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那么(me)這個(ge)(ge)時(shi)候消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者就(jiu)(jiu)(jiu)會更加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注贈品價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*數字，而且(qie)你(ni)(ni)送(song)(song)多(duo)少(shao)給客戶，只要在營銷費(fei)用(yong)可(ke)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)之內，一線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)代表就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以全(quan)權做(zuo)主。
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