疫情三年，正好(hao)趕(gan)上整個市場的(de)技術變革，很(hen)多(duo)(duo)企業(ye)(ye)在疫情前已經出現(xian)(xian)了(le)(le)(le)(le)衰落的(de)情況(kuang)，所以疫情期間(jian)雙重的(de)壓力使很(hen)多(duo)(duo)企業(ye)(ye)進入到(dao)低(di)谷。如何從低(di)谷走出來(lai)(lai)？最近(jin)有三家我(wo)輔(fu)導(dao)的(de)企業(ye)(ye)都(dou)給我(wo)帶來(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)喜(xi)報(bao)。第(di)一家是(shi)(shi)做海外軟(ruan)件(jian)的(de)公司(si)，他(ta)們(men)最近(jin)盈利情況(kuang)比過去要(yao)好(hao)很(hen)多(duo)(duo)。第(di)二個是(shi)(shi)一家做國潮硬件(jian)的(de)公司(si)，最近(jin)形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)一些(xie)爆款(kuan)，銷(xiao)量非(fei)常(chang)喜(xi)人(ren)，財務情況(kuang)肉眼可(ke)見的(de)好(hao)。第(di)三個是(shi)(shi)一家教育公司(si)，排除(chu)了(le)(le)(le)(le)雙減的(de)困難之(zhi)后(hou)，已經持續一年形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)正向現(xian)(xian)金流(liu)。當我(wo)問他(ta)們(men)說低(di)谷已經過去了(le)(le)(le)(le)，每個人(ren)都(dou)感覺(jue)到(dao)好(hao)像已經過去了(le)(le)(le)(le)，但(dan)是(shi)(shi)心(xin)中的(de)壓力還很(hen)大，我(wo)說你們(men)心(xin)中壓力大是(shi)(shi)正常(chang)的(de)，我(wo)們(men)用算(suan)法思維來(lai)(lai)看(kan)低(di)谷。
其實企業(ye)進(jin)入低(di)谷(gu)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)真實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)企業(ye)三(san)個(ge)(ge)方面能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)碼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現(xian)，也就是(shi)(shi)(shi)舊(jiu)代(dai)碼，不適(shi)合新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)三(san)個(ge)(ge)舊(jiu)代(dai)碼呢？第(di)一是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財務(wu)(wu)模(mo)(mo)型(xing)，第(di)二是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)型(xing)，第(di)三(san)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)結構(gou)(gou)模(mo)(mo)型(xing)，這三(san)個(ge)(ge)底(di)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)碼不匹配市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)就必然進(jin)入低(di)谷(gu)。所以(yi)當我們從低(di)谷(gu)逐(zhu)漸往上(shang)(shang)爬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，最容(rong)易出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)是(shi)(shi)(shi)經過努(nu)力(li)(li)減少成(cheng)(cheng)本，擴大收入，財務(wu)(wu)情(qing)況(kuang)開始變(bian)好。但(dan)是(shi)(shi)(shi)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)型(xing)還沒有(you)(you)完(wan)全(quan)定型(xing)，在(zai)生態化沒有(you)(you)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，你(ni)(ni)(ni)在(zai)整個(ge)(ge)生態中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益鏈和利(li)益相關方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位還沒有(you)(you)完(wan)全(quan)找到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式也是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)辦法直接(jie)在(zai)這個(ge)(ge)階段形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)還可能(neng)會出現(xian)反復。第(di)三(san)個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)即便(bian)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)型(xing)逐(zhu)漸成(cheng)(cheng)熟，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)結構(gou)(gou)模(mo)(mo)型(xing)有(you)(you)沒有(you)(you)真正搭建起來，也就是(shi)(shi)(shi)在(zai)管理(li)體系和人(ren)才結構(gou)(gou)上(shang)(shang)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)足以(yi)自動化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支撐整個(ge)(ge)財務(wu)(wu)和商(shang)業(ye)模(mo)(mo)型(xing)，而不是(shi)(shi)(shi)靠領(ling)導人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)才，通過人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)(li)換(huan)(huan)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)暫時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果。所以(yi)各(ge)位低(di)谷(gu)總比我們預想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長，因(yin)為它(ta)需要底(di)層代(dai)碼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)換(huan)(huan)代(dai)，它(ta)需要財務(wu)(wu)模(mo)(mo)型(xing)、商(shang)業(ye)模(mo)(mo)型(xing)和能(neng)力(li)(li)結構(gou)(gou)模(mo)(mo)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)新(xin)代(dai)碼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)(cheng)。
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