有(you)人會問啊，就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)我的(de)(de)(de)員工這個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)錯，但(dan)是(shi)(shi)(shi)下(xia)(xia)個(ge)月(yue)(yue)就松(song)懈了，怎么(me)(me)辦？搞(gao)一(yi)(yi)搞(gao)氛圍(wei)行不(bu)(bu)(bu)行，搞(gao)一(yi)(yi)搞(gao)激勵(li)氛圍(wei)啊，還(huan)是(shi)(shi)(shi)PK氛圍(wei)。我說(shuo)(shuo)可(ke)以(yi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)治標不(bu)(bu)(bu)治本(ben)，真正(zheng)的(de)(de)(de)本(ben)質原因并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)氛圍(wei)，而是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)機(ji)制。你(ni)看很多公司(si)啊也(ye)會設(she)定階梯提成(cheng)(cheng)，比如(ru)說(shuo)(shuo)從百分之十二(er)十到百分之三十三個(ge)階梯。但(dan)是(shi)(shi)(shi)呢(ni)他(ta)們(men)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績都是(shi)(shi)(shi)影響著這個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)。那么(me)(me)我下(xia)(xia)個(ge)月(yue)(yue)有(you)可(ke)能會松(song)懈一(yi)(yi)下(xia)(xia)，人都會有(you)惰(duo)性嗎？真正(zheng)的(de)(de)(de)高手是(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)設(she)定提成(cheng)(cheng)機(ji)制的(de)(de)(de)？我給大家分享一(yi)(yi)下(xia)(xia)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)我以(yi)前我們(men)用了很多年的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)跨越(yue)提成(cheng)(cheng)。簡單來(lai)講，就是(shi)(shi)(shi)我這個(ge)月(yue)(yue)不(bu)(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)十萬二(er)十萬三十萬，我這三個(ge)檔對應的(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)是(shi)(shi)(shi)在下(xia)(xia)個(ge)月(yue)(yue)。
比如說(shuo)啊我這(zhe)個月(yue)(yue)完(wan)(wan)成(cheng)了(le)三(san)十(shi)萬(wan)的(de)(de)(de)業績(ji)，那我應(ying)該能拿到百分之三(san)十(shi)提成(cheng)吧。對不起，你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個月(yue)(yue)完(wan)(wan)成(cheng)了(le)多少(shao)業績(ji)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)提點(dian)是由(you)上個月(yue)(yue)決定(ding)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個月(yue)(yue)完(wan)(wan)成(cheng)了(le)三(san)十(shi)萬(wan)，只(zhi)(zhi)代表著你(ni)(ni)(ni)下(xia)(xia)個月(yue)(yue)不管你(ni)(ni)(ni)做(zuo)多少(shao)業績(ji)都可以拿到百分之三(san)十(shi)的(de)(de)(de)提成(cheng)。那你(ni)(ni)(ni)想一(yi)想，如果(guo)我這(zhe)個月(yue)(yue)完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)非常高，非常好，我下(xia)(xia)個月(yue)(yue)獲得了(le)百分之三(san)十(shi)的(de)(de)(de)提點(dian)機(ji)會(hui)啊，你(ni)(ni)(ni)覺有(you)敢(gan)松(song)懈嗎(ma)？我下(xia)(xia)月(yue)(yue)只(zhi)(zhi)完(wan)(wan)成(cheng)了(le)五萬(wan)業績(ji)，你(ni)(ni)(ni)想我虧多少(shao)，你(ni)(ni)(ni)們(men)好好算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)這(zhe)筆賬(zhang)，他們(men)符合人性的(de)(de)(de)什么(me)機(ji)制，根(gen)本就沒(mei)有(you)人敢(gan)偷懶，因為(wei)員工自(zi)己(ji)太聰明(ming)了(le)，他們(men)自(zi)己(ji)會(hui)算(suan)(suan)賬(zhang)。他們(men)如果(guo)下(xia)(xia)個月(yue)(yue)不努力的(de)(de)(de)話，他們(men)損失(shi)的(de)(de)(de)不只(zhi)(zhi)是下(xia)(xia)個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)提點(dian)，而且在第三(san)個月(yue)(yue)還會(hui)有(you)更大的(de)(de)(de)損失(shi)，品一(yi)品。
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