客戶(hu)砍價時總(zong)是(shi)很(hen)被(bei)動的(de)(de)銷售，都是(shi)那(nei)些特別自信的(de)(de)銷售。他們總(zong)覺得(de)如果不(bu)告訴客戶(hu)這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)，我(wo)說(shuo)了算，客戶(hu)就(jiu)會(hui)對我(wo)沒(mei)(mei)有信心(xin)，就(jiu)不(bu)愿跟(gen)我(wo)談，還會(hui)跳過，我(wo)直接去找老板。如果你也(ye)有這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)擔(dan)心(xin)，那(nei)就(jiu)說(shuo)明你不(bu)會(hui)用(yong)虛擬老板。真正的(de)(de)談判高手(shou)，從來(lai)不(bu)會(hui)告訴對手(shou)，這(zhe)(zhe)事我(wo)說(shuo)了算。如果你這(zhe)(zhe)么說(shuo)，對方就(jiu)會(hui)用(yong)一切(qie)手(shou)段來(lai)搞定你，在意見不(bu)合時，也(ye)無法轉移(yi)矛(mao)盾(dun)到別人(ren)的(de)(de)身上，這(zhe)(zhe)就(jiu)經(jing)常會(hui)讓對手(shou)覺得(de)你這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)沒(mei)(mei)有誠意，你不(bu)給(gei)面子。
所(suo)以真正會談判的(de)(de)銷售(shou)都會用(yong)虛擬(ni)(ni)老(lao)板，比(bi)如他(ta)(ta)(ta)們去(qu)商量的(de)(de)人都是(shi)(shi)什么集團總(zong)部(bu)(bu)(bu)啊(a)(a)品牌方呀股東啊(a)(a)，或者要(yao)去(qu)找公司(si)的(de)(de)采購(gou)部(bu)(bu)(bu)和成本(ben)部(bu)(bu)(bu)在(zai)一起核算(suan)核算(suan)客戶是(shi)(shi)沒有(you)辦(ban)法(fa)跳(tiao)過，他(ta)(ta)(ta)們去(qu)找集團總(zong)部(bu)(bu)(bu)或者成本(ben)部(bu)(bu)(bu)核算(suan)的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)只(zhi)是(shi)(shi)一群人的(de)(de)代表。但決策這(zhe)個(ge)事兒，他(ta)(ta)(ta)得找一群人爭(zheng)取(qu)他(ta)(ta)(ta)所(suo)塑造(zao)的(de)(de)形象是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)里(li)幫(bang)你(ni)(ni)一起想辦(ban)法(fa)去(qu)對(dui)抗(kang)他(ta)(ta)(ta)背后的(de)(de)那群人，他(ta)(ta)(ta)幫(bang)你(ni)(ni)拿(na)個(ge)好價格(ge)，你(ni)(ni)幫(bang)他(ta)(ta)(ta)拿(na)個(ge)好業(ye)績，你(ni)(ni)們不(bu)是(shi)(shi)甲方和乙方，而是(shi)(shi)利益的(de)(de)共同體。你(ni)(ni)不(bu)開心時，他(ta)(ta)(ta)還(huan)會站在(zai)你(ni)(ni)身邊，陪你(ni)(ni)罵那些(xie)他(ta)(ta)(ta)身邊不(bu)存在(zai)的(de)(de)虛擬(ni)(ni)老(lao)板。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125390.html
