為什(shen)么你(ni)(ni)同事不愛逼單，業績卻比你(ni)(ni)好？說一個(ge)毀三觀的(de)(de)(de)(de)話，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)覺得(de)銷(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)業績是靠逼單的(de)(de)(de)(de)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)這(zhe)輩子(zi)都沒辦法當銷(xiao)冠？因為更厲害的(de)(de)(de)(de)能(neng)力是要(yao)讓客(ke)戶(hu)主動要(yao)求買(mai)單，聰(cong)明(ming)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售會(hui)在成交的(de)(de)(de)(de)那(nei)一刻(ke)，悄悄把(ba)客(ke)戶(hu)關于(yu)買(mai)不買(mai)的(de)(de)(de)(de)糾結轉移到附加產品上(shang)。我給你(ni)(ni)舉(ju)個(ge)例子(zi)哈，當客(ke)戶(hu)試完西(xi)服(fu)(fu)后，你(ni)(ni)就拿著領(ling)(ling)帶和襯衣(yi)上(shang)去夸到。哇，您這(zhe)件新西(xi)服(fu)(fu)真的(de)(de)(de)(de)超合身(shen)，讓您的(de)(de)(de)(de)腿(tui)顯得(de)更長了，你(ni)(ni)再看看我幫你(ni)(ni)選(xuan)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)幾款(kuan)領(ling)(ling)帶和襯衣(yi)給你(ni)(ni)這(zhe)件新西(xi)服(fu)(fu)搭(da)起(qi)來氣(qi)場會(hui)更穩重要(yao)不要(yao)一起(qi)給您包起(qi)來。
客戶(hu)(hu)很可(ke)能會(hui)(hui)拒(ju)(ju)絕你(ni)(ni)說(shuo)不(bu)要(yao)(yao)了(le)(le)(le)(le)不(bu)要(yao)(yao)了(le)(le)(le)(le)，我就(jiu)要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)套(tao)(tao)西服就(jiu)好了(le)(le)(le)(le)，別笑出身(shen)，趕緊包起來，你(ni)(ni)的主(zhu)要(yao)(yao)目(mu)標已經完成了(le)(le)(le)(le)。客戶(hu)(hu)說(shuo)這(zhe)(zhe)款新沙發(fa)坐上(shang)去確(que)實很不(bu)錯哈，你(ni)(ni)就(jiu)拿著銷售記錄，說(shuo)您(nin)的這(zhe)(zhe)套(tao)(tao)新沙發(fa)跟這(zhe)(zhe)個銀色的茶幾超級(ji)配，今天就(jiu)配出去了(le)(le)(le)(le)四套(tao)(tao)，要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)再給您(nin)配個茶幾，你(ni)(ni)不(bu)用(yong)了(le)(le)(le)(le)，不(bu)用(yong)了(le)(le)(le)(le)，我就(jiu)要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)套(tao)(tao)沙發(fa)就(jiu)好了(le)(le)(le)(le)。當你(ni)(ni)問客戶(hu)(hu)買不(bu)買附加產品時，他很可(ke)能會(hui)(hui)拒(ju)(ju)絕，但(dan)就(jiu)是這(zhe)(zhe)個拒(ju)(ju)絕會(hui)(hui)讓(rang)客戶(hu)(hu)先(xian)擁(yong)有權利的掌控(kong)感，因為沒權利的人(ren)不(bu)敢(gan)拒(ju)(ju)絕。其次，他在拒(ju)(ju)絕你(ni)(ni)一次后會(hui)(hui)產生彌補的心態，你(ni)(ni)想要(yao)(yao)成交的主(zhu)要(yao)(yao)產品就(jiu)會(hui)(hui)變(bian)得順水推(tui)舟。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125659.html
