遇到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)誰家的(de)(de)(de)東(dong)西比你(ni)便(bian)宜，最好的(de)(de)(de)勸(quan)說(shuo)(shuo)方(fang)法是(shi)(shi)告訴(su)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就去(qu)(qu)買便(bian)宜的(de)(de)(de)。很多銷(xiao)(xiao)售處理這(zhe)(zhe)個(ge)問題(ti)，都是(shi)(shi)解釋東(dong)西不(bu)一樣(yang)，一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨，可(ke)是(shi)(shi)發現壓根勸(quan)不(bu)動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，解決這(zhe)(zhe)個(ge)問題(ti)，先分(fen)析(xi)一下(xia)，覺得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)話是(shi)(shi)真還是(shi)(shi)假？要(yao)明(ming)白說(shuo)(shuo)貴(gui)都是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)口頭禪，可(ke)能是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)真的(de)(de)(de)比別(bie)人貴(gui)，但更大(da)(da)的(de)(de)(de)可(ke)能是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)給你(ni)制造壓力，再(zai)逼你(ni)降價(jia)。當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)這(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)(shuo)，很多銷(xiao)(xiao)售對價(jia)格又(you)沒有自(zi)信，覺得自(zi)己的(de)(de)(de)價(jia)格高了(le)，就是(shi)(shi)理虧，著急去(qu)(qu)解釋，被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶了(le)節奏不(bu)說(shuo)(shuo)，還可(ke)能被(bei)誤(wu)會，你(ni)的(de)(de)(de)價(jia)格沒有給到(dao)底，所以大(da)(da)方(fang)承認別(bie)人便(bian)宜這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立價(jia)格的(de)(de)(de)信心，才(cai)更容(rong)易簽下(xia)單子。
分(fen)享話術：李總(zong)，別說你(ni)，我(wo)(wo)(wo)買東西也是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)，如(ru)果東西一(yi)樣(yang)，那肯定是(shi)(shi)(shi)誰(shui)家(jia)價(jia)格(ge)(ge)低，就(jiu)在誰(shui)家(jia)定，我(wo)(wo)(wo)不(bu)確定你(ni)看的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)哪一(yi)家(jia)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，但現在你(ni)已經認(ren)為產品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)比(bi)他還高，那我(wo)(wo)(wo)勸(quan)(quan)你(ni)是(shi)(shi)(shi)勸(quan)(quan)不(bu)動的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)也不(bu)敢再(zai)勸(quan)(quan)你(ni)了，但如(ru)果你(ni)是(shi)(shi)(shi)擔心我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)還有空間，沒有給到(dao)底(di)，市場競(jing)爭這(zhe)么大(da)，就(jiu)算我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質再(zai)好，不(bu)亮底(di)牌(pai)也很難留(liu)住(zhu)客戶的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)能(neng)(neng)保障，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)你(ni)見過的(de)(de)(de)(de)所(suo)有產品(pin)(pin)中(zhong)*的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)保障在同等品(pin)(pin)質下，你(ni)可(ke)以去隨意打聽，你(ni)能(neng)(neng)找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)。當這(zhe)樣(yang)一(yi)說，才能(neng)(neng)真正打消客戶對(dui)價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)顧慮，記住(zhu)銷售的(de)(de)(de)(de)自(zi)信不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)自(zi)信，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)對(dui)價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)自(zi)信。
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