網絡上流行這么(me)一個測(ce)試
如(ru)果你(ni)想讓團(tuan)隊實現結果，你(ni)該怎么做(zuo)，有三個選擇(ze)
1、不告訴他們去哪
2、告訴他們去哪
3、告訴他們每一步去哪
看完這(zhe)個(ge)測試，你會選(xuan)擇哪個(ge)呢(ni)？
答案(an)是(shi)第三(san)個。告訴(su)他們(men)每一(yi)步怎(zen)么去做(zuo)。
解析上述的測試(shi)，你(ni)可(ke)以(yi)得到(dao)一個簡單的道(dao)理，那就是領(ling)導人要(yao)告訴員(yuan)工每(mei)一步(bu)怎(zen)么(me)去做。
如果是沒有經(jing)驗(yan)的大學生(sheng)，那要耐心的指導(dao)他，培訓他，告(gao)訴(su)他每一步如何去做(zuo)，讓他更好的成長。
如果是有經(jing)驗(yan)的職場精(jing)英，那就直接告訴(su)他(ta)想(xiang)要的結果，他(ta)就會(hui)用自己的經(jing)驗(yan)去(qu)為你創造(zao)價值。
所以，目標很重要。
無(wu)論銷售還是文職(zhi)，無(wu)論總經理還是下屬小(xiao)職(zhi)員，每(mei)個(ge)人都應該(gai)有年度大目標，月(yue)度中目標，每(mei)天(tian)小(xiao)目標。
之前萬達集(ji)團(tuan)王健林(lin)說，先定個(ge)小目標，一(yi)個(ge)億。
很(hen)多人都(dou)期望自己可以掙這一個億，不過從現實出發(fa)的話(hua)。
我們(men)每一(yi)天的(de)小目標(biao)，應該是(shi)早晨(chen)起來(lai)(lai)開始，思考一(yi)下這(zhe)(zhe)一(yi)天到底要(yao)做(zuo)什么，如何做(zuo)，做(zuo)到什么程度，做(zuo)完(wan)了向誰匯報。也(ye)有(you)的(de)朋友(you)說，可以(yi)前(qian)一(yi)天晚上睡覺之(zhi)前(qian)在被窩里(li)面(mian)思考第二天的(de)工(gong)作，不(bu)過李老師(shi)呼(hu)吁大家好(hao)記性不(bu)如爛(lan)筆(bi)(bi)頭，前(qian)天晚上也(ye)好(hao)，第二天早晨(chen)也(ye)好(hao)，都可以(yi)，這(zhe)(zhe)是(shi)個(ge)人習慣的(de)問題，但是(shi)從結果上看，一(yi)定要(yao)用筆(bi)(bi)和紙，或者(zhe)筆(bi)(bi)記本電腦記錄下來(lai)(lai)。
今(jin)天(tian)我們(men)拿銷售(shou)員舉例子。
銷售每天(tian)的目(mu)標，如(ru)果上午(wu)設定溝(gou)(gou)通(tong)20人(ren)，下午(wu)設定溝(gou)(gou)通(tong)20人(ren)，那(nei)共計溝(gou)(gou)通(tong)了40人(ren)。
按照潛在(zai)客(ke)戶沉淀的(de)比例為10%的(de)話，40人中，每天有4個(ge)(ge)(ge)潛在(zai)客(ke)戶。一個(ge)(ge)(ge)月按30天算，就有120個(ge)(ge)(ge)潛在(zai)客(ke)戶，而潛在(zai)客(ke)戶成功買單的(de)概率，我們按3%計算，就會有3.6個(ge)(ge)(ge)人成交，約等于4個(ge)(ge)(ge)人。
這里面的數字，就是目標(biao)。
根據月目標倒推(tui)出(chu)來(lai)每天的目標，甚至連上午(wu)和下午(wu)都(dou)設(she)定(ding)出(chu)來(lai)。
這樣的(de)目標，才方便去(qu)執行，去(qu)奮斗。
當(dang)然了(le)上述制定(ding)的(de)(de)目標，只是一(yi)個舉例(li)，為了(le)方便(bian)計算，如果你(ni)有心做銷售*，那就可(ke)以努力(li)打拼，用強悍的(de)(de)狀(zhuang)態的(de)(de)讓你(ni)的(de)(de)客(ke)戶后(hou)面(mian)加個零，讓你(ni)的(de)(de)業(ye)績人民幣的(de)(de)數碼后(hou)面(mian)加兩個零。
最后，綜上(shang)所述，人需要目標(biao)(biao)，讓自己的每一天(tian)活(huo)得有(you)意義(yi)，就必(bi)須(xu)要設(she)定目標(biao)(biao)，完成目標(biao)(biao)，唯有(you)完成目標(biao)(biao)才能給自己一個交待。
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