常常聽到這樣(yang)(yang)的(de)(de)說(shuo)法：“一個有(you)說(shuo)服(fu)力的(de)(de)樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)(shi)場(chang)勝過幾次招商活(huo)動”。個人以為：此言非虛。中小型工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)用心打造(zao)的(de)(de)經銷(xiao)商樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)(shi)場(chang)往(wang)往(wang)在(zai)區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)如(ru)魚得水，擁有(you)高素質(zhi)的(de)(de)業(ye)(ye)務團隊及良(liang)好(hao)的(de)(de)客情(qing)關系，具有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)發展潛力，具有(you)代表性(xing)、示范性(xing)、容易被模(mo)仿和學習。因(yin)此，一個運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)良(liang)好(hao)的(de)(de)經銷(xiao)商樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)打造(zao)，能在(zai)工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)渠道拓(tuo)展中發揮(hui)事半(ban)功倍的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用（請參閱《打造(zao)經銷(xiao)商樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)(shi)場(chang)6字訣(jue)》）。
打造經銷商樣板(ban)市場(chang)殊為(wei)(wei)不易，用好尤為(wei)(wei)關(guan)鍵。經銷商樣板(ban)市場(chang)推廣可以(yi)采取如下(xia)10種辦(ban)法：
一 人員拜訪和宣導
對(dui)中小型(xing)工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)來講(jiang)，經(jing)銷(xiao)商(shang)樣(yang)板市場(chang)的(de)推廣離不開銷(xiao)售人(ren)員的(de)拜訪和宣導。作為業(ye)(ye)內(nei)成(cheng)功經(jing)驗的(de)典范，其他同(tong)行或有(you)意加盟的(de)企業(ye)(ye)也會(hui)樂于(yu)了(le)解(jie)和學習其成(cheng)功經(jing)驗，銷(xiao)售人(ren)員的(de)講(jiang)解(jie)能(neng)讓他們近距離的(de)感受如果能(neng)做廠房(fang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)將(jiang)獲得的(de)利(li)益。
二 行業媒體廣告
工業品市場部可以通過恰當的廣告策劃，針對重點招商地區投放，將樣板經銷商市場重點推介，吸引更多有意愿的加盟商前來咨詢。
三 行業媒體專題報道
讓樣(yang)板(ban)經銷商(shang)市場的經營者“現身說法”無疑會(hui)讓潛在(zai)加盟(meng)商(shang)大(da)感興趣(qu)：通(tong)過行業(ye)媒體(ti)專(zhuan)(zhuan)訪、專(zhuan)(zhuan)題報道來解答潛在(zai)加盟(meng)商(shang)的諸(zhu)多疑慮，無疑可以大(da)大(da)縮短(duan)公(gong)司與(yu)潛在(zai)加盟(meng)商(shang)的心理距離。
四 行業協會年會
相關(guan)行(xing)(xing)業(ye)年會(hui)往(wang)往(wang)是備(bei)受業(ye)界關(guan)注的(de)焦(jiao)點，中(zhong)小(xiao)型(xing)工業(ye)品企業(ye)可(ke)以(yi)通過做報告、做贊助等方式借助經銷商(shang)樣(yang)板市場的(de)成功案(an)例進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)推廣。
五 行業性展銷會
國內(nei)會(hui)展業(ye)(ye)近年來發展迅猛，是(shi)行業(ye)(ye)信(xin)息和資源的集散地(di)。中小型(xing)工業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)通(tong)過(guo)行業(ye)(ye)性展銷會(hui)進行招商推廣，尤其是(shi)針對樣(yang)板經銷商市場相關特(te)定區域，是(shi)非常好的平臺(tai)。
六 區域性技術研討會
中小型工業品企業市(shi)(shi)場部對樣板(ban)經銷商市(shi)(shi)場提出舉辦(ban)區域性技術研討會(hui)等要(yao)求(qiu)要(yao)給予積極(ji)響應，對內形(xing)成對經銷商市(shi)(shi)場的有(you)力支持，對外是推廣樣板(ban)市(shi)(shi)場的有(you)利時機。
七 經銷商學習會（或者經銷商年會等）
中(zhong)小型工業(ye)品企業(ye)組(zu)織經銷商(shang)針對(dui)(dui)樣板(ban)(ban)市場進(jin)行(xing)學習是最常(chang)規的(de)(de)推廣方法之一(yi)(yi)。對(dui)(dui)已(yi)經在經營的(de)(de)經銷商(shang)，參觀和(he)學習樣板(ban)(ban)對(dui)(dui)渠道管理有(you)積極的(de)(de)示范作(zuo)用(yong)；對(dui)(dui)期(qi)待加盟的(de)(de)經銷商(shang)可以更加堅定信(xin)心(xin)，并獲得一(yi)(yi)個(ge)較高的(de)(de)起點。
八 企業簡報推廣
企業簡報是擴散(san)經銷商(shang)樣板市場影響力(li)的(de)常(chang)規工具。樹(shu)立先(xian)進(jin)、督促后(hou)進(jin)，不(bu)斷將(jiang)企業優秀的(de)管(guan)理理念透(tou)過這樣的(de)渠道(dao)傳遞到渠道(dao)系統中。
九 網絡專題推廣
網絡是相對開放的(de)媒體平臺(tai)(tai)，中小型工業品(pin)企業在(zai)經銷(xiao)商樣板市場推(tui)廣中要(yao)對這種成本低(di)、影響面(mian)廣的(de)推(tui)廣平臺(tai)(tai)予以足夠關(guan)注。
十 數據營銷推廣
通過數據庫進行潛(qian)在經銷商信息挖掘(jue)和開(kai)發(fa)是經銷商樣板市場推廣(guang)(guang)的(de)一種新途徑。具(ju)有覆蓋面廣(guang)(guang)、成本低、定位精準的(de)特點。
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