3.23銷售精英培訓總結
感謝浩彩油墨科技有限公司，我予學習的平臺，感謝領導給予我進步的機會，讓我參加這次亞太歐聯商學院，銷售精英的強化訓練。經過訓練，使我的思想上對銷售方面，有了新的認識和了解，同時對銷售時運作方法有了新的突破。王進老師幽默風趣的講解讓我記憶深刻，將先前銷售中遇到的問題點拔出來，消化它并且提出解決方案。對于今天的培訓后體會總結幾點：
一，銷售人員要有專業知識，全員營銷，全渠道營銷。
二，準確的鎖定目標，拜訪第一個客戶時為第二個客戶做好鋪墊，拜訪第二個客戶時為第二次回訪第一個客戶時做好鋪墊，如此類推，做好每一個客戶。
三，做到留得住客戶，挖掘新客戶，細化客戶，了解客戶。
四，學會如何制定目標，有計劃性的挑戰目標，力爭目標，必達目標。
總之，此次強化訓練使我更加喜歡了銷售這個行業，學會了‘’爭取.舍得‘’優化客戶等等，為了我們浩彩公司口號，精耕細作，砥礪前行，助力前行。
2組(zu)，浩彩戚海波(bo)
3月23日
3.23銷售精英培訓學習總結(jie)
感謝公司領導為我們精心安排的培訓！感謝王越老師的精彩授課！通過學習，增強了自身的理論基礎，學習了更多的銷售技巧。今天的學習，我主要有以下幾方面的體會和收獲：
1.客戶分級，對不同級別的客戶采用不同的銷售策略。維護大客戶，優化合作中客戶，主動換棄低價值客戶。使公司的資源配置及個人的精力得到更合理，更有效的分配。
2.全員營銷，全渠營銷，將公司的上中下游人脈關系全部打通，用一切可能的方法開拓公司的客戶資源。
3.老客戶：追求客戶的終身價值，樹立保護墻。新客戶開發：精準定位，通過對客戶決策層、管理層、執行層所考慮的不同利益訴求，進行針對性的營銷，使有效營銷變得更有可能性。
學習時間很短，很多內容還未(wei)及時消化(hua)。只有學習才(cai)能(neng)不斷進步，明天(tian)繼續努力。加(jia)油！
2組-浩彩-吳曉東
2019年3月23日
大(da)家好(hao)，今(jin)天非常榮幸能和(he)大(da)家一(yi)起參(can)加這個學(xue)習的(de)(de)(de)課程。以前(qian)在我的(de)(de)(de)頭腦里(li)面(mian)想著銷(xiao)售(shou)沒有(you)這么(me)(me)多套(tao)路和(he)技(ji)巧，今(jin)天聽了一(yi)天的(de)(de)(de)干貨，突然發現原(yuan)來(lai)做銷(xiao)售(shou)也(ye)是(shi)有(you)規律(lv)和(he)技(ji)巧講(jiang)究的(de)(de)(de)。王老(lao)師(shi)從老(lao)客(ke)戶維護(hu)和(he)增值方(fang)(fang)面(mian)進行了多維度的(de)(de)(de)分析和(he)講(jiang)解，讓(rang)(rang)我深刻體會到(dao)原(yuan)來(lai)可(ke)以分得那么(me)(me)細，考慮的(de)(de)(de)那么(me)(me)周(zhou)全，讓(rang)(rang)我覺得銷(xiao)售(shou)也(ye)是(shi)有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)套(tao)路。其中(zhong)(zhong)對(dui)標這一(yi)塊兒，更(geng)加覺得對(dui)手是(shi)我們的(de)(de)(de)目標，也(ye)是(shi)前(qian)進的(de)(de)(de)動力。涉及(ji)到(dao)新客(ke)戶這方(fang)(fang)面(mian)，老(lao)師(shi)講(jiang)了很(hen)多種高效率尋找客(ke)戶的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，可(ke)能有(you)一(yi)兩個通過仔細的(de)(de)(de)思考可(ke)以想出來(lai)，但(dan)是(shi)靠自己(ji)的(de)(de)(de)認知思考的(de)(de)(de)還是(shi)不(bu)(bu)能全面(mian)。其中(zhong)(zhong)，老(lao)師(shi)有(you)講(jiang)到(dao)客(ke)戶集中(zhong)(zhong)性(xing)這里(li)，讓(rang)(rang)我受益頗深。總之，今(jin)天是(shi)收獲的(de)(de)(de)一(yi)天，雖然有(you)些消化不(bu)(bu)良，但(dan)我會課后再去慢(man)慢(man)學(xue)習，爭取(qu)學(xue)會對(dui)自己(ji)有(you)幫助(zhu)的(de)(de)(de)知識。再次感謝老(lao)師(shi)們的(de)(de)(de)傾情付出。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/93407.html
