銷(xiao)售(shou)精英(ying)培訓第一天感想(xiang) 通過今天與(yu)來(lai)(lai)(lai)自(zi)全國各地的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)精英(ying)一同(tong)聽取王越(yue)老(lao)師的(de)(de)(de)(de)(de)課程講(jiang)解以后(hou)(hou)。每個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)理(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)層面也不(bu)(bu)(bu)同(tong)。以下是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)幾點頓悟(wu)！首先，作為一個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)定(ding)(ding)量，基(ji)本(ben)跟給個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)指定(ding)(ding)一個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)額一樣(yang)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)數據，指定(ding)(ding)A立即(ji)可(ke)以做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)，B 稍微有(you)(you)(you)(you)(you)(you)點難度(du)C難度(du)比(bi)較大D未來(lai)(lai)(lai)可(ke)以做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)敢于制(zhi)定(ding)(ding)超越(yue)自(zi)己(ji)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。 第二點 在(zai)(zai)第一點的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，既然銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)已經制(zhi)定(ding)(ding)好(hao)(hao)，那(nei)(nei)下來(lai)(lai)(lai)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，分(fen)析(xi)一下，無限細分(fen)其中的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)能(neng)夠讓銷(xiao)售(shou)業績(ji)提高的(de)(de)(de)(de)(de)因素。做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)越(yue)細越(yue)好(hao)(hao)，細節(jie)決(jue)定(ding)(ding)成(cheng)(cheng)敗(bai)。并(bing)且要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)打破(po)以往的(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)想(xiang)法，不(bu)(bu)(bu)斷創新(xin)(xin)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念(nian)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)去(qu)實(shi)際應(ying)用(yong)(yong)(yong)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)各個(ge)(ge)(ge)(ge)場合。有(you)(you)(you)(you)(you)(you)句話叫做(zuo)(zuo)黑(hei)貓，白貓能(neng)抓住老(lao)鼠的(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)是(shi)(shi)好(hao)(hao)貓。因此不(bu)(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)什么辦(ban)法，不(bu)(bu)(bu)一定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)用(yong)(yong)(yong)老(lao)辦(ban)法，而(er)是(shi)(shi)最合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)讓客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)接(jie)受(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)(shi)好(hao)(hao)方法。 我個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)體(ti)驗最深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，王老(lao)師講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，窮(qiong)盡(jin)可(ke)能(neng)，把不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，變成(cheng)(cheng)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)。動用(yong)(yong)(yong)一切能(neng)夠運(yun)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)資源能(neng)力去(qu)完(wan)成(cheng)(cheng)你(ni)所(suo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)達到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)完(wan)不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)可(ke)以找(zhao)(zhao)同(tong)事(shi)，單(dan)個(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)完(wan)不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)可(ke)以找(zhao)(zhao)別的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)人(ren)員協同(tong)完(wan)成(cheng)(cheng)。 第三，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)法了，那(nei)(nei)現(xian)在(zai)(zai)說(shuo)下，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)這邊應(ying)該注意那(nei)(nei)些(xie)問題(ti)呢？比(bi)如客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，首先，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)弄清(qing)楚那(nei)(nei)些(xie)才(cai)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)直接(jie)使用(yong)(yong)(yong)者(zhe)，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)無用(yong)(yong)(yong)功找(zhao)(zhao)些(xie)沒用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)浪費時間(jian)。這也是(shi)(shi)說(shuo)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)精準。把自(zi)己(ji)公(gong)(gong)司(si)產品(pin)分(fen)類出來(lai)(lai)(lai)積累客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)，然后(hou)(hou)在(zai)(zai)這些(xie)群(qun)體(ti)里面找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)關鍵群(qun)體(ti)。確(que)定(ding)(ding)準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)群(qun)。并(bing)且要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)定(ding)(ding)位清(qing)楚，集中在(zai)(zai)哪里？并(bing)且在(zai)(zai)這些(xie)里面找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)高質量的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，完(wan)成(cheng)(cheng)匹配度(du)高，采購額度(du)大，困(kun)難度(du)小等容易合作的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)先去(qu)攻克，這樣(yang)更(geng)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)效，更(geng)提高工作效益。 第四呢，是(shi)(shi)講(jiang)解了如何開發新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。方法例如男生追自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)女生一樣(yang)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)步驟(zou)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)想(xiang)法，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)套(tao)路的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)一步一步的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)實(shi)現(xian)讓新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)記(ji)(ji)住你(ni)，接(jie)受(shou)(shou)你(ni)，直到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)放下戒心的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)接(jie)受(shou)(shou)你(ni)們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。并(bing)且做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)一個(ge)(ge)(ge)(ge)忠實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。那(nei)(nei)這樣(yang)算是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功了。在(zai)(zai)開發新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候呢，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)知道，并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，盲目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)四處亂找(zhao)(zhao)，看到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)所(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)想(xiang)抓住那(nei)(nei)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，必須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)人(ren)格(ge)獨(du)立服務于主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)記(ji)(ji)住，談(tan)第一個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，必須(xu)為第二個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)鋪(pu)墊(dian)。談(tan)第二個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)為第一次(ci)(ci)拜(bai)訪做(zuo)(zuo)鋪(pu)墊(dian)。談(tan)任何一個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)為尋找(zhao)(zhao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)鋪(pu)墊(dian)。這樣(yang)環環緊扣。會為自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)業務水(shui)平帶來(lai)(lai)(lai)意想(xiang)不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)貨。 最后(hou)(hou)再次(ci)(ci)感謝！！！！西安(an)相遠科技(ji)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si) 高妮(ni)
轉眼，為期兩天的培訓學習，已經在忙碌，緊張，快樂中度過了一半時間。從事快消品銷售行業也已二十年有余，憑借積累多年的銷售經驗以及對市場銷售動態的把握掌控，從最基礎的銷售業代，一步步走到今天的區域經理，其中艱辛自不必細說。
時至今日，社會發展動向及人群消費意識距往日已是有了翻天覆地的變化，曾經的那些扎實經驗似乎也在面對目前市場困難時處處掣肘，收效甚微……
與此同時，在今天的銷售課堂上，有幸目睹到王老師將這些細致的基礎銷售進行分類剖析，以文字，以邏輯，以主次，以先后的方式，在銷售中求同存異，將共同部分于我們面前一一展現，從找精準客戶，新客戶開發策略，問題與痛苦，成交提案等方面一一進行循序漸進的銷售引導。
目前的銷售，已經不是一種簡單的職業，怎樣平衡產品之間，價值鏈之間，客戶之間，公司之間的相互協調，并使其發揮*的利益價值已經是我們最首要的銷售任務！在這個拼產品，拼客情，拼利益，拼信息的時代，銷售已經不僅僅是將產品推銷出去的過程。更多的，代表著企業想要的市場認知和品牌力！這，就是"推銷"與"銷售"之間的差別吧！
在課堂上，對于"無限細分"的新銷售思維，也是我們在銷售中最為缺乏的重要環節之一。大到公司，客戶，小到自我時間管理，都會直接或間接的銷售達成結果。在銷售中，首先要對客戶進行細分，包括精準定位消費群體，尋找意向客戶，再根據不同的消費客戶，制定詳細且完整的銷售計劃。具體產品的分配，快消品檔次及回轉的確認！環環相扣的細節重點，能更快幫助我們確定相關目標客戶，產生實際公司利潤，完成銷售指標。
此次系統的學習，讓我(wo)們將一直處于混沌中經驗主義(yi)銷(xiao)售(shou)方式，漸(jian)漸(jian)轉(zhuan)為更(geng)加合理(li)，更(geng)加高效的科學數據化銷(xiao)售(shou)，并呈(cheng)現出(chu)清(qing)晰明了的層次關(guan)系。非(fei)常感謝(xie)(xie)公司能(neng)給予(yu)我(wo)們這樣難得(de)的學習機會(hui)，也非(fei)常感謝(xie)(xie)王老師(shi)能(neng)提供如此有(you)價(jia)值的銷(xiao)售(shou)學習重點。相(xiang)信通(tong)過此次學習，我(wo)們能(neng)在(zai)銷(xiao)售(shou)領域獲得(de)更(geng)多更(geng)為主動有(you)利的銷(xiao)售(shou)主導權！
蘭(lan)州(zhou)黃(huang)河嘉釀(niang)啤酒有限公司候艷(yan)春
王老師的課程不乏味，有趣。
我們非常系統的學習了新客戶銷售策略，從如何發現客戶，吸引客戶，黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播，都對我的銷售思路有很大的啟發。
全源營銷，借力，借助可以利用的資源來開發客戶，這是以前沒有想到的營銷策略，耳目一新。我們是做服裝面料的，服裝品牌采購的品類很多，有面料，里布，拉鏈，趨勢，針織品類以及制衣廠，這些渠道充分利用，都能夠增加客戶，增加業績。
宣傳冊制作的三個條件，讓我想到如何進行銷售工具的更新。
攻城先攻人 攻人先攻心，先公后私，學會了黏人的步驟，加強鏈接強度。
期待明天老客戶的課程。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/93406.html
