不斷豐富和(he)優(you)化企業(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)線是中小(xiao)型工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)(ye)市場部(bu)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)重點有更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)、服務及解決(jue)方案可供(gong)(gong)銷售是企業(ye)(ye)(ye)提高銷售業(ye)(ye)(ye)績的(de)三大(da)法(fa)寶(bao)之(zhi)一，一般來講，拓展工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)線，有以下4種常(chang)規思(si)路(lu)可供(gong)(gong)參考：
一 深挖核心產品潛力，實現系列化
工業(ye)品企業(ye)能(neng)夠在(zai)業(ye)界(jie)立足，都有(you)著(zhu)自(zi)己的(de)“獨門絕技”某些核心產(chan)品能(neng)較好的(de)滿(man)足細分市(shi)場(chang)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)需求。作為企業(ye)市(shi)場(chang)部，有(you)必要以現有(you)用(yong)戶(hu)(hu)為基礎(chu)，對用(yong)戶(hu)(hu)需求做深(shen)入調(diao)研，并思考在(zai)核心產(chan)品基礎(chu)上，增減(jian)哪(na)些部分：
- 能使現有用戶這種需求得到更好滿足？
- 能使更多有同類需求的用戶得到滿足？
核心(xin)產品系列化使產品線長度(du)和(he)寬度(du)增加(jia)，不僅能(neng)創造產品的差異(yi)化優勢(shi)，而且能(neng)大幅(fu)
拓展目標市場潛在用戶(hu)群，從而為提高總體銷(xiao)售業績奠定基礎。
二 開發主業關聯產品，拓寬產品線
機(ji)會因(yin)矛盾而存(cun)在。在工業品(pin)領域，*的(de)矛盾是“用戶日益增長的(de)生(sheng)產需(xu)求和(he)企業解決方案(an)提供能(neng)力”之間的(de)不同(tong)步性。更好的(de)滿足這(zhe)些“層(ceng)出不窮”的(de)需(xu)求和(he)矛盾，企業就能(neng)獲得(de)不斷發展的(de)新機(ji)遇(yu)。
在一線使用(yong)(yong)過(guo)程(cheng)中，使用(yong)(yong)者或(huo)廠方(fang)工程(cheng)師會(hui)經常(chang)發現一些“美中不足”：譬如(ru)：（1）缺產品(pin)：廠方(fang)工程(cheng)師常(chang)常(chang)會(hui)被問：“你們那里有(you)沒有(you)×產品(pin)？”（2）缺輔件：主產品(pin)提供(gong)方(fang)往(wang)往(wang)會(hui)忽略了上(shang)下游產品(pin)也是(shi)解決方(fang)案(an)成敗的(de)重要因素（3）缺工具：專業(ye)的(de)工具在安裝和調試過(guo)程(cheng)中，無疑(yi)會(hui)為產品(pin)的(de)專業(ye)和成熟加分。
工(gong)業(ye)品企業(ye)緊跟 “缺憾(han)”，開發和提供這些(xie)產(chan)品、輔件、工(gong)具，自然(ran)就拓(tuo)寬(kuan)了產(chan)品線。
三 開拓新的應用領域，增加產品線跨度
人們常說：“隔(ge)行如隔(ge)山”，事(shi)實上，在工業(ye)產(chan)品應用(yong)(yong)領域(yu)，這(zhe)樣的(de)例子(zi)屢見不鮮：大米色選機應用(yong)(yong)多(duo)年后，才被廣泛應用(yong)(yong)于葵(kui)仁、枸杞(qi)、花(hua)生、茶葉甚至礦石(shi)、石(shi)英砂等物(wu)料的(de)分選；輸送帶(dai)硫化機在港(gang)口、電廠已經成熟應用(yong)(yong)后，才逐步被廣泛應用(yong)(yong)于煤礦、水泥等行業(ye)。新的(de)應用(yong)(yong)領域(yu)的(de)率先開拓，往(wang)往(wang)給工業(ye)品企(qi)業(ye)帶(dai)來巨大的(de)發展(zhan)契(qi)機。
四 增加服務和培訓類產品，解決方案系統化
隨著工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)在產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術(shu)服務方面經驗的不(bu)斷增長，往往會成(cheng)為某個細分專業(ye)(ye)領域的專家(jia)和先(xian)行(xing)者(zhe)，此(ci)時，不(bu)僅能通過向用戶(hu)提(ti)(ti)供更完善的技(ji)術(shu)支持和培訓(xun)(xun)服務，來提(ti)(ti)高(gao)產(chan)品(pin)(pin)價值和提(ti)(ti)升企業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌形象，而且可以考慮針對行(xing)業(ye)(ye)客戶(hu)提(ti)(ti)供現(xian)場技(ji)術(shu)服務、開發技(ji)術(shu)培訓(xun)(xun)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)，提(ti)(ti)供系(xi)統化的問題解決(jue)方案。
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