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工業品企業的產品線中，有一類“概念型”產品生來就是(shi)為做“花(hua)瓶”的它(ta)們(men)通常價位高，科技(ji)含量高，凸顯差異化特性；代表(biao)企業未來發(fa)展(zhan)趨勢和經營水(shui)平。主要價值是(shi)提升(sheng)企業形象(xiang)。它(ta)們(men)就是(shi)“形象(xiang)產品”。

作(zuo)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品形(xing)象(xiang)代言人(ren)，形(xing)象(xiang)產(chan)(chan)(chan)品的(de)推廣對(dui)于提升企(qi)(qi)(qi)業(ye)品牌(pai)形(xing)象(xiang)、深化(hua)核心(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品差(cha)異化(hua)優勢(shi)有(you)著舉足輕(qing)重的(de)作(zuo)用，尤其對(dui)行業(ye)領軍企(qi)(qi)(qi)業(ye)來講，形(xing)象(xiang)產(chan)(chan)(chan)品是企(qi)(qi)(qi)業(ye)乃至行業(ye)的(de)一(yi)面高(gao)高(gao)飄揚的(de)旗幟：它代表著產(chan)(chan)(chan)品的(de)核心(xin)(xin)價值，它代表著行業(ye)的(de)發展趨勢(shi)！推廣形(xing)象(xiang)產(chan)(chan)(chan)品有(you)如下5個常規步驟：

一 產品定位

形(xing)象產品(pin)的(de)定位很大(da)程度上就是對企業(ye)產品(pin)線的(de)定位、對企業(ye)核心價值和品(pin)牌形(xing)象的(de)定位。

首先，需要對產(chan)品概念(nian)進行提煉：緊扣企業產(chan)品線核心價(jia)值(zhi)，倡導行業發展方(fang)向，并將這些理念(nian)和思路落實在文字、圖片(pian)、視頻(pin)資料上；

其次(ci)，市場定(ding)位(wei)、命名(ming)和(he)產(chan)品(pin)包裝(zhuang)：在大量市場調研和(he)充分論證的基礎上，對(dui)形象產(chan)品(pin)進(jin)行命名(ming)和(he)包裝(zhuang)。針(zhen)對(dui)不同目標群(qun)體(ti)設計宣傳冊(ce)、新聞通(tong)訊稿(gao)、專(zhuan)業軟文、圖片資料、演示視頻、PPT文檔(dang)、產(chan)品(pin)模(mo)型（樣品(pin)）、應用(yong)案例等。

最后，制定(ding)形(xing)象(xiang)產品(pin)推廣方(fang)案，落實和執(zhi)行，實現其價(jia)值。

二 媒體和網絡推廣

形象產品(pin)的(de)推(tui)廣不同(tong)于主(zhu)利潤產品(pin)等其他產品(pin)，它以(yi)推(tui)廣和宣傳為(wei)主(zhu)，銷售為(wei)輔。因此，從產品(pin)定位(wei)完成到推(tui)廣方案完成，媒體和網絡推(tui)廣要(yao)貫穿始終：根據不同(tong)階段對推(tui)廣強(qiang)度的(de)要(yao)求不同(tong)，要(yao)不斷變換媒體組合和曝光頻率。

例如：在(zai)(zai)推廣(guang)(guang)前期，可(ke)以先(xian)通過(guo)網絡營銷平臺進行(xing)適當預熱(re)，提(ti)出新概念，充分發(fa)酵(jiao)和討(tao)論(lun)，有助于(yu)厘(li)清產品定(ding)位；而在(zai)(zai)推廣(guang)(guang)中，要通過(guo)在(zai)(zai)雜志發(fa)表論(lun)文、在(zai)(zai)專業技(ji)術研(yan)討(tao)會(hui)上發(fa)表演講等深化產品差異(yi)化優勢(shi)，提(ti)升企(qi)業品牌形象。

三 新品發布會

在前期借助媒體平臺進行充分預(yu)熱后(hou)，可以擇機召開新品(pin)發布會，以“業內(nei)重大新聞(wen)事件”的形(xing)式，權威(wei)亮相，制造業界(jie)熱點話題，迅(xun)速凝聚行業共識，有效提(ti)升企業品(pin)牌(pai)形(xing)象。

1. CMO對新品上市計劃做簡要介紹
2. 新產品的差異化優勢、功能優勢介紹及現場展示
3. 提問與回答
4. 媒體專題采訪與報道

四 技術交流會

借(jie)助新(xin)品(pin)發(fa)布會和前(qian)期媒體(ti)推(tui)廣所形(xing)成的“熱點(dian)話題”效應，邀請(qing)業(ye)(ye)界專家（一般來自高校、行業(ye)(ye)協會、大型(xing)工礦企業(ye)(ye)、重(zhong)點(dian)設計(ji)院等(deng)）、重(zhong)點(dian)客(ke)戶、重(zhong)點(dian)經銷商及(ji)相關同行、新(xin)聞媒體(ti)等(deng)單位，召開技(ji)術研討會或交流(liu)會，進一步(bu)從行業(ye)(ye)發(fa)展和技(ji)術創新(xin)趨(qu)勢(shi)等(deng)課題深(shen)化形(xing)象產品(pin)所代表的產品(pin)差異化和公司核心價值。

五 參觀和試用

“耳聽(ting)為虛(xu)，眼(yan)見為實(shi)”為了讓形象產(chan)(chan)品(pin)所(suo)代表的功能和價(jia)值(zhi)及企業形象能更(geng)直觀(guan)、更(geng)具體。可以請(qing)對產(chan)(chan)品(pin)有需求或感(gan)興趣的企業和個人到公(gong)司(si)參觀(guan)和試(shi)用產(chan)(chan)品(pin)：零距離感(gan)受企業實(shi)力(li)和公(gong)司(si)文(wen)化(hua)；親身體驗新產(chan)(chan)品(pin)所(suo)帶(dai)來的便(bian)利和價(jia)值(zhi)。

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