【《商學弟子班》七至十一期第二輪第四講回顧】
元宵(xiao)的鑼鼓聲還在耳邊(bian)繚(liao)繞，湯圓的熱(re)騰騰久久余香未(wei)落(luo)，滿樹的五彩(cai)燈依然通(tong)宵(xiao)閃亮(liang)。
《商(shang)學弟子班(ban)》的(de)弟子們踏著頭(tou)天(tian)年會(hui)的(de)濃(nong)濃(nong)氣息(xi)，來到鄭州花園春天(tian)酒店(dian)，開始為(wei)期兩天(tian)的(de)第二輪第四講集訓（2月(yue)23日、24日，正月(yue)十九(jiu)、二十日）。
本講為(wei)《營銷三十(shi)六式》的后十(shi)二式，每種模式解析(xi)三個(ge)跨(kua)業案(an)例。
從思路引導到案例(li)(li)套路，旨在讓(rang)弟子們通過破解眾(zhong)多(duo)案例(li)(li)，悟出商戰公式與規(gui)律(lv)。
如：錨點營銷：
講(jiang)述以(yi)一個“炮(pao)灰”產品(pin)的高(gao)標價，讓顧客感到你想賣產品(pin)的高(gao)性價比。
如：孵化營銷：
講述以一種(zhong)(zhong)“種(zhong)(zhong)蛋(dan)”的小基數，通過“孵化(hua)”的復(fu)利(li)滾動，變(bian)成一個(ge)龐然大物(wu)。
如：整合營銷：
講述跳出(chu)自我資(zi)源(yuan)，到大社會拆借他方資(zi)源(yuan)，環環相扣為自己的(de)經營資(zi)本。
如：“伏筆”營銷：
講述運營之前(qian)，設下種(zhong)種(zhong)為后(hou)期目標的不同手法，取(qu)得“伏不驚鳥”、“插(cha)柳不讓春知道”的產(chan)業(ye)效應。
…………
思路*，案例生動，套路高(gao)效，給(gei)你一個(ge)別開生面(mian)、福地(di)洞天(tian)的(de)價值(zhi)感受！
可謂：不學(xue)(xue)不知道，學(xue)(xue)了知奇妙(miao)！
【第四講現場拍攝花絮】
【師父開課前講有關事項】
【師父授課】
【弟子們認真記錄】
【弟子們積極討論】
【師父現場提問】
【弟子們做課前游戲】
【部分弟子學習心得】
♥♥十期杜啟濤 :
融入真情 道法自然
《營銷三十六(liu)式》后十二式學習感悟
“得(de)心(xin)者，得(de)天下；得(de)情者，得(de)一(yi)(yi)生。”聽師父的(de)這(zhe)一(yi)(yi)句話，讓我一(yi)(yi)下子(zi)領(ling)悟了(le)營銷的(de)真諦。
在(zai)現實激烈的(de)商業競爭(zheng)中(zhong)，無(wu)論我們采用(yong)何種營銷方式，都不足以深刻打動(dong)人(ren)心，只(zhi)有(you)(you)用(yong)一(yi)顆感(gan)恩的(de)心，用(yong)友情(qing)(qing)、親情(qing)(qing)、真(zhen)情(qing)(qing)，才能打動(dong)你(ni)的(de)顧客。始終(zhong)牢(lao)記，“做營銷，就是(shi)做感(gan)動(dong)。有(you)(you)了感(gan)動(dong)，才有(you)(you)信(xin)賴。”
在老子(zi)道(dao)德(de)經中有(you)(you)這樣一(yi)句話(hua)，“道(dao)可(ke)道(dao)，非常道(dao)；名可(ke)名，非常名。”告訴了我們要能夠從“無”中用心領悟“道(dao)”的(de)奧秘，要從“有(you)(you)”中去觀察會“名”的(de)端倪。
而師(shi)父在為我們傳道、授業、解惑的過(guo)程中(zhong)，不僅教(jiao)會了我們如(ru)何巧妙運用營(ying)銷之(zhi)道，快(kuai)速獲取商業之(zhi)利潤；更告訴我們如(ru)何去做一(yi)個(ge)懂得(de)感(gan)恩的人(ren)，真(zhen)正贏得(de)企業之(zhi)名聲。
在(zai)(zai)每(mei)一(yi)個營(ying)銷的(de)(de)套路模式講解中(zhong)，師父結合他(ta)的(de)(de)實操案例，融(rong)入(ru)他(ta)的(de)(de)真情(qing)感悟，毫(hao)無保留(liu)的(de)(de)為我們詳細了“道(dao)”和(he)“名”的(de)(de)關(guan)系和(he)意義。讓我們在(zai)(zai)系統的(de)(de)學習中(zhong)，不斷獲(huo)取(qu)知識的(de)(de)能量(liang)；讓我們在(zai)(zai)實踐中(zhong)，通過不斷的(de)(de)堅持，做到道(dao)法自然，真正進入(ru)營(ying)銷的(de)(de)最高境界(jie)。
♥♥九期王世明 :
出(chu)道(dao)社會(hui)16年了，我(wo)沒有見過這么付出(chu)，這么嚴謹教學，這么認真對待學生的(de)老師(shi)，不是的(de)、他不是我(wo)的(de)老師(shi)，而是我(wo)的(de)師(shi)父→恩師(shi)
→師父!
他(ta)把數(shu)十年的積累，毫無保(bao)留的傳授給弟子們(men)，沒有半點私心，而且一(yi)視同仁(ren)，把弟子們(men)看做親(qin)人。所(suo)謂一(yi)生中難得一(yi)遇的貴(gui)人。
師父傳授弟子們的(de)是真(zhen)正(zheng)的(de)本領(ling)，經(jing)(jing)營之道，如何搞好企業，使企業獲得(de)盈利(li)，可以永續經(jing)(jing)營。
師(shi)父教學完全(quan)免費，幫助(zhu)弟(di)子企(qi)業(ye)獲利(li)，師(shi)父分文(wen)不取，可(ke)謂(wei)是擁(yong)有(you)博大的胸懷，真乃大愛啊(a)！感(gan)恩我的師(shi)父！
♥♥ 復學一班楊貴州 :
2019年2月23-24日迎來(lai)師父的(de)(de)(de)新春等一講(jiang)《營(ying)銷(xiao)三(san)十六(liu)式》之后十二式，師父通過生動(dong)的(de)(de)(de)案例(li)引(yin)導弟子(zi)們從中感悟真理，我再次感悟到師父所傳授的(de)(de)(de)經商(shang)之道(dao)威力。
眾所周知(zhi)，一棵樹的(de)成長最關鍵(jian)的(de)部分必然是樹根(gen)，如果(guo)一個企(qi)業老板只注(zhu)重樹上的(de)果(guo)實也就是企(qi)業的(de)利(li)潤，而忽(hu)視最關鍵(jian)的(de)樹根(gen)，那么這個企(qi)業必然存活不(bu)(bu)長。根(gen)基扎(zha)不(bu)(bu)穩(wen)，一陣風就能將其吹倒。
師父(fu)所傳授(shou)(shou)的(de)(de)(de)商道絕學，正是經營之根，每一次授(shou)(shou)課和每一句都(dou)值得系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)學和系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)悟，只要聽師父(fu)的(de)(de)(de)話系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)學、系統(tong)(tong)的(de)(de)(de)悟，一定(ding)會有意想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)收獲！感恩師父(fu)！
♥♥八期羅俊生 :
新年伊(yi)始，師父開班傳授《營銷三十六式》之后十二式，生動的案例分析(xi)，精妙的策(ce)略手法，弟子們(men)聽的是如癡如醉。
該講中(zhong)整(zheng)合營銷，其(qi)思、其(qi)勢、其(qi)精、其(qi)宏深深吸引了我(wo)。其(qi)魂為(wei) : 運(yun)營并非立(li)足(zu)自我(wo)資(zi)(zi)源(yuan)，而(er)是整(zheng)合社會資(zi)(zi)源(yuan)，為(wei)我(wo)所用，合作共贏。巧(qiao)借力(li)，提檔次，細化落地，其(qi)中(zhong)更是體現“跳出自我(wo)”的(de)思維(wei)。不(bu)拘泥于自我(wo)的(de)舞(wu)臺(tai)，天下(xia)萬物皆為(wei)我(wo)的(de)舞(wu)臺(tai)。格局有多大，舞(wu)臺(tai)就有多大。
整合營銷，越悟越深(shen)，越品越有味道。心境頓感提升，感恩師父點化！
♥♥復學二班張建廠：
立春過(guo)后，春意濃濃，花園(yuan)春天酒店，商學(xue)弟子(zi)迎(ying)來了期待已(yi)久(jiu)的相聚學(xue)習時(shi)刻。
營銷三十六式(shi)后(hou)十二式(shi)招(zhao)招(zhao)見奇案例個個經典(dian)，課堂上(shang)師父用幾十年沉淀的淵博知識技能無(wu)私傳授給(gei)弟(di)子，弟(di)子聽得如癡如醉(zui)，出神*，個個神彩飛(fei)揚。
十二營(ying)銷無論(lun)哪個(ge)營(ying)銷模(mo)式(shi)只要能(neng)(neng)(neng)找(zhao)出營(ying)銷的(de)(de)(de)魂，抓(zhua)住客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)消費心理，找(zhao)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)習慣知道他們的(de)(de)(de)痛點，滿足人性(xing)的(de)(de)(de)需求最終都能(neng)(neng)(neng)達到(dao)(dao)營(ying)銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)！營(ying)銷方式(shi)多種多樣無論(lun)哪一種方式(shi)只要能(neng)(neng)(neng)找(zhao)出對(dui)的(de)(de)(de)適(shi)合自己的(de)(de)(de)就能(neng)(neng)(neng)達到(dao)(dao)目標！
♥♥八期韓坤明 :
春俏乍暖(nuan)，花漸吐蕊，迎來(lai)恩師開班授課(ke)，《營(ying)銷三十六式(shi)》之后十二(er)式(shi)。
后十二式(shi)涵蓋精(jing)準(zhun)營銷(xiao)、整合營銷(xiao)、錨點營銷(xiao)、伏筆(bi)營銷(xiao)等(deng)等(deng)，套(tao)式(shi)招(zhao)招(zhao)精(jing)彩，手法別出心裁，師父講的鞭辟入理，弟子聽得(de)津津有味。
其中(zhong)精準(zhun)營銷(xiao)(xiao)領(ling)悟更為深刻，固其與(yu)師父(fu)指(zhi)導“商道兩大鐵則”的產業聚焦有不(bu)(bu)謀而合之(zhi)處。精準(zhun)營銷(xiao)(xiao)更要求目標客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)散(san)，不(bu)(bu)亂、不(bu)(bu)犯(fan)多元化易導致顧此(ci)失彼的錯誤。目標專一，方可*；點上發力，不(bu)(bu)霸(ba)而王。
學習中感悟頗多，感恩師父精心教(jiao)導！
♥♥七期弟子韓金華 :
通過(guo)這次(ci)學(xue)習(xi)，了解到了營(ying)銷的(de)(de)后12式，更感受(shou)到了師父(fu)的(de)(de)智慧博大精深。
人(ren)(ren)性很多(duo)優點，很多(duo)缺點，需(xu)要(yao)我(wo)們(men)認(ren)(ren)真地(di)去(qu)(qu)分析，認(ren)(ren)真地(di)去(qu)(qu)對待，認(ren)(ren)真地(di)去(qu)(qu)設(she)計，認(ren)(ren)真地(di)傳播，認(ren)(ren)真地(di)利用，認(ren)(ren)真的去(qu)(qu)滿足。只有讓客戶(hu)感動了，對他們(men)有利了，你贏(ying)(ying)，我(wo)贏(ying)(ying)，他贏(ying)(ying)，都贏(ying)(ying)，營銷(xiao)就基(ji)本成(cheng)功了。人(ren)(ren)性需(xu)求(qiu)有基(ji)礎的本能(neng)(neng)性，把(ba)這些本能(neng)(neng)需(xu)求(qiu)詳細地(di)挖掘出來，進行分類細化(hua)，對照聚焦的產品，然后策(ce)劃好相對應(ying)的方案策(ce)略，才能(neng)(neng)讓事(shi)(shi)業事(shi)(shi)半功倍(bei)。
思(si)(si)路(lu)(lu)加(jia)套路(lu)(lu)等于出路(lu)(lu)，弟子還要再繼(ji)續努力，認真學習，理清思(si)(si)路(lu)(lu)，科學規劃布(bu)局套路(lu)(lu)，最(zui)終才有出路(lu)(lu)，不辜負師父的深切期望。
♥♥十期王飛 :
2019年(nian)農(nong)歷正月十(shi)八(ba)日是個值得(de)慶賀(he)的日子，恩(en)師的弟(di)子們從祖國四面(mian)八(ba)方趕赴中原(yuan)，在鄭州天堂鳥酒店(dian)濟濟一堂，歡歌笑語，師父(fu)為我們安(an)排的弟(di)子班的第(di)一屆年(nian)會(hui)隆重舉行。
師父在年會上的(de)諄諄教導讓我們記憶猶(you)新(xin)，聆聽(ting)師父對商道商魂(hun)的(de)總結：“產(chan)業聚(ju)焦，資(zi)源整合，輕資(zi)產(chan)運作”等，讓我豁然開朗，眼前(qian)一(yi)亮！
接下(xia)來我(wo)(wo)們在花園春天酒店(dian)，接受師(shi)(shi)父(fu)兩天的(de)授(shou)課，師(shi)(shi)父(fu)不辭辛苦，苦口(kou)婆心(xin)的(de)給我(wo)(wo)們傳道、授(shou)業(ye)、解惑。師(shi)(shi)父(fu)從有(you)舍有(you)得(de)，雖舍猶(you)得(de)的(de)精準營(ying)銷(xiao)講起(qi)，傳授(shou)給我(wo)(wo)們錨點營(ying)銷(xiao)，數據(ju)營(ying)銷(xiao)等十二種不同(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)模式。
最讓我(wo)深有感觸(chu)，記憶猶新(xin)的是師父的孵化營(ying)(ying)銷和(he)整合(he)營(ying)(ying)銷，我(wo)深刻領悟到資源整合(he)，小基數成為(wei)龐然大物哲理(li)和(he)內(nei)涵(han)。
我(wo)(wo)們(men)多學多悟(wu)師父(fu)的(de)商道商魂，要系統(tong)的(de)學、系統(tong)的(de)悟(wu)，學以致用(yong)，把我(wo)(wo)們(men)的(de)企業(ye)和產業(ye)做(zuo)大做(zuo)強，爭取(qu)成為(wei)世界五百強，獲得師父(fu)親自為(wei)我(wo)(wo)們(men)頒發的(de)獎杯。
♥♥十期張莉欣 :
溫文爾雅的(de)師父(fu)，慈祥(xiang)嚴厲的(de)師父(fu)，每次(ci)學習他講的(de)商道內容，聽完之后，都會(hui)讓(rang)我醍(ti)醐灌頂。
通(tong)過兩天的學習(xi)，讓我(wo)明白，任(ren)何營(ying)銷模式，都要布好局，只有布好局，思(si)路(lu)才會清晰。每講的一個案(an)例(li)就是每個營(ying)銷模式的套路(lu)。在商業之道(dao)中(zhong)，思(si)路(lu)+套路(lu)，最后才有出路(lu)。
再次(ci)感恩遇到(dao)師(shi)父，更榮幸的是能學到(dao)真正的商道營銷模式(shi)。向師(shi)父致敬！
♥♥九期李陽 :
星火(huo)燎原之孵化營(ying)銷(xiao) : 星火(huo)為種(zhong)(zhong)蛋，種(zhong)(zhong)蛋之尋(xun)(xun)找是事業之起步，更是事業發(fa)展之基石。當我(wo)們尋(xun)(xun)得種(zhong)(zhong)蛋，必快速裂(lie)變。猶如荷葉之一(yi)夜鋪滿(man)整個池塘。 尋(xun)(xun)找種(zhong)(zhong)蛋之標(biao)準：
1.項(xiang)目之獨特性(xing)，在某一方面特別突出。
2.具有快速可復(fu)制性。
3.具有快速可轉換成生產力(li)即帶來現金流。 在裂變達到高(gao)峰時候，激流勇退，方能獲得(de)*收益！ 星星之火 ，可以燎原！
火(huo)(huo)燒火(huo)(huo)燎，火(huo)(huo)勢熏天！
♥♥九期何臻 :
聽師(shi)父(fu)講(jiang)營銷模式(shi)，想到一(yi)句古話(hua) : “條條大道通(tong)羅馬。”
很多‘路’，都可以通‘羅馬’。但要走適合(he)自己的(de)‘路’，對的(de)‘路’；而師父講(jiang)的(de)就是各種‘路’。
事業(ye)中，要(yao)想成功，必須要(yao)找到適合(he)自己的模式(shi)。
比如籃球賽 :
中國隊 : 08年男(nan)籃奧運(yun)會，以姚明(ming)為(wei)核心，來(lai)跑位，創造機會得分。最(zui)終取得奧運(yun)第八的*排名。這就好比師父講的精準營銷。
西班牙隊 : 論(lun)個(ge)人能力，沒有鶴立(li)雞(ji)群的(de)(de)(de)；但通過教練(lian)們的(de)(de)(de)數(shu)據分(fen)析(xi)，用自己的(de)(de)(de)強點(dian)打你(ni)的(de)(de)(de)弱點(dian)，相互配合(he)，最(zui)后取得第二名(ming)的(de)(de)(de)好成績。這好比師(shi)父講的(de)(de)(de)數(shu)據營銷。
菲律賓(bin)隊(dui) : 整體實力(li)比較雞肋；但通過植入外國(guo)球(qiu)員，實力(li)大(da)增，在(zai)亞運猛增到第二(er)名。這好比師父講(jiang)的植入營銷。
希望跟著師父系統(tong)學(xue)習，把(ba)這個‘路’走穩(wen)，不(bu)要走偏！
♥♥復學二班劉體曠:
新年的喜慶氛圍正濃，商學弟(di)子(zi)班的家人們再次從全國各地相聚鄭州，共同聆聽師(shi)父的商道論劍。
營銷(xiao)后十二式(shi)強調營銷(xiao)在于抓住人(ren)(ren)性，定位(wei)精(jing)準，關注特定人(ren)(ren)群的心(xin)理需(xu)求，在充分滿足消費者的需(xu)求上(shang)做文章，做到(dao)有(you)舍有(you)得(de)。抓住有(you)效數據，巧妙(miao)運用(yong)好關鍵數據，合理展開營銷(xiao)。在資(zi)(zi)源(yuan)整合上(shang)巧妙(miao)地讓對方(fang)的資(zi)(zi)源(yuan)為我所用(yong)，學(xue)會借(jie)勢，借(jie)力(li)，達到(dao)皆大歡喜！
通過兩(liang)天的(de)(de)(de)學習(xi)，更深(shen)(shen)地(di)(di)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)師(shi)(shi)父的(de)(de)(de)大(da)愛，也深(shen)(shen)深(shen)(shen)地(di)(di)為以前的(de)(de)(de)膚淺(qian)認識而(er)感(gan)到(dao)慚愧，我以后(hou)會深(shen)(shen)深(shen)(shen)地(di)(di)牢(lao)記師(shi)(shi)父的(de)(de)(de)諄諄教(jiao)導，努力(li)向優(you)秀的(de)(de)(de)師(shi)(shi)兄師(shi)(shi)弟，師(shi)(shi)姐師(shi)(shi)妹們學習(xi)，系統地(di)(di)學好商(shang)道，勤悟(wu)商(shang)道，活(huo)用商(shang)道，聚(ju)焦自己的(de)(de)(de)產業，充分整(zheng)合和利用好資源，注重輕資產運作，努力(li)在2019年有新的(de)(de)(de)突(tu)破(po)！
♥♥十一期張坤峰 :
很感恩這(zhe)兩(liang)天以(yi)來師父對我(wo)們的大愛授課，通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)，收獲非(fei)常大。感悟總結到以(yi)下(xia)幾點：
一、人(ren)本可以，知識在于(yu)積累，智慧(hui)在于(yu)沉淀。
二、整合(he) : 對我非(fei)常大的收獲，我要把他利用到我的空調銷售里，要跳出圈(quan)子做事(shi)情。
（一） 整合(he) 花店(dian) 、蛋糕店(dian)、 汽車出租公司、清洗公司，進(jin)行合(he)作。
（二）買空調， 送婚(hun)車， 針對結婚(hun)人群。
（三 ）買空(kong)調， 送蛋糕(gao) ，針對年輕人 。在這(zhe)前(qian)提下， 要拿(na)到用(yong)戶生(sheng)日時間 ，給(gei)用(yong)戶驚喜 。
（四）買(mai)空(kong)調 ，送家庭家電(dian)清(qing)洗(xi)券，針對老年人。
三(san)、在任何產業(ye)， 都(dou)要學會 變(bian)則通 、變(bian)則活(huo) 、變(bian)則達。 靈活(huo)運用 ，學會借(jie)力合作，共贏打(da)天下。
四、跟著顧客(ke)(ke)的(de)感覺走(zou) ，永遠是對(dui)的(de)。要了解客(ke)(ke)戶，真正的(de)用(yong)戶人群的(de)需求 進(jin)行區分，橫掃(sao)市(shi)場！
五、一次(ci)(ci)不忠， 百次(ci)(ci)不容； 一次(ci)(ci)受騙 ，永不再來。 說明自己的服(fu)務+產品要(yao)過關， 自己要(yao)有(you)十分把握 ，要(yao)有(you)膽+腦(nao)， 再加上自己實戰(zhan)，方可拿下人心。
♥♥十一期樊玉江:
通過兩(liang)天的學習(xi)，我感悟如下(xia)：
一、做(zuo)事要(yao)做(zuo)精(jing)(jing)，做(zuo)人(ren)要(yao)做(zuo)情(qing)；削減目(mu)標(biao)，短時間是個損(sun)失，長期(qi)來看是自(zi)己(ji)事業做(zuo)精(jing)(jing)、做(zuo)細、服務做(zuo)全的過程，不(bu)是每(mei)個人(ren)都能做(zuo)到，做(zuo)到則必(bi)然會有突(tu)破；這(zhe)個理(li)念在服務業很受(shou)用，精(jing)(jing)準服務，觸動他的心，才能受(shou)人(ren)歡(huan)迎。
二、錨點就是參照，選參照不難，關(guan)鍵(jian)是要明確自己目標；古時(shi)候(hou)拋磚引玉想必也是這個道(dao)理。關(guan)鍵(jian)時(shi)候(hou)隱(yin)藏鋒芒，隱(yin)忍，靜(jing)待時(shi)機到來，方能收獲成效。
三(san)、信(xin)息(xi)化時代，數(shu)(shu)據精準(zhun)對(dui)生意(yi)的指導(dao)是重大意(yi)義的。多學(xue)習，知識面可以不深，但是一(yi)定(ding)要(yao)廣，都要(yao)涉(she)獵(lie)。只有數(shu)(shu)據夠多，才(cai)能有篩選的資本；挑選精準(zhun)的數(shu)(shu)據仍(reng)需跟著師父(fu)好(hao)好(hao)學(xue)習。
四、感(gan)恩(en)、感(gan)謝；師哥的(de)引薦，師父的(de)魅力(li)再加上自身提(ti)升的(de)渴求(qiu)，我覺得是一段緣分(fen)，再次(ci)感(gan)恩(en)師哥，還有尊敬的(de)師父！
♥♥十期楊勇:
冬去春(chun)(chun)來，在這喜氣祥和的春(chun)(chun)節假期，《商學弟(di)子(zi)班》迎來了(le)第(di)一屆年(nian)會。來自天(tian)南地北的各位師(shi)兄弟(di)齊聚一堂，交(jiao)流合(he)作，共商2019。
工欲善(shan)其(qi)事，必先(xian)利其(qi)器。
為(wei)了更(geng)好的(de)產業規(gui)劃，兩天的(de)課程(cheng)。師父用淺顯易(yi)懂的(de)事(shi)例，怎樣(yang)用一個雞蛋孵化一個農(nong)場(chang)。用數據(ju)思維選對你的(de)目(mu)標(biao)客戶進行精準營(ying)銷，人(ren)(ren)(ren)性化的(de)美人(ren)(ren)(ren)營(ying)銷，加上植入代理人(ren)(ren)(ren)的(de)內線營(ying)銷，你不成功都(dou)難。一件事(shi)情的(de)成功，需要資本的(de)推動，人(ren)(ren)(ren)才的(de)整合。
一(yi)切的一(yi)切都需好好學，用心(xin)悟(wu)。
♥♥復學二班 李鵬 :
本(ben)期學習(xi)營(ying)銷三十六式后十二(er)式感(gan)觸良(liang)多。
其中：精準營銷，大數(shu)據營銷，和整合營銷感受尤其深刻。
現代(dai)企業(ye)發展要(yao)想營銷(xiao)取勝，必須懂得產品的屬性(xing)和目標定(ding)位，既要(yao)有(you)取舍得精神又要(yao)有(you)大數據思維結合整合資源的優(you)勢(shi)。營銷(xiao)套路(lu)(lu)+思路(lu)(lu)=出路(lu)(lu)。
另就是懂得(de)營(ying)(ying)銷(xiao)核心理念。即 研究(jiu)人(ren)性(xing)、設計人(ren)性(xing)、傳播人(ren)性(xing)、滿足人(ren)性(xing)。一切的營(ying)(ying)銷(xiao)行為都是人(ren)與(yu)人(ren)溝通(tong)接觸(chu)的過程。只有把握人(ren)性(xing)才能(neng)讓營(ying)(ying)銷(xiao)策略有的放矢。
十(shi)二式營銷策略各個有獨特招(zhao)式又能(neng)有機(ji)組(zu)合。面對不斷變化(hua)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)，只有熟練掌握和運用好營銷套(tao)路才能(neng)在市(shi)(shi)場(chang)(chang)中立于(yu)不敗之地！
♥♥復學一班董志軍 :
2019年2月(yue)23日(ri)新年第一講(jiang)、全國各(ge)業(ye)商學(xue)(xue)弟子(zi)(zi)們(men)(men)(men)齊(qi)聚鄭州、聽(ting)師(shi)父(fu)(fu)授業(ye)解惑、師(shi)父(fu)(fu)講(jiang)了數據營(ying)(ying)銷(xiao)、隱形營(ying)(ying)銷(xiao)、攔(lan)截營(ying)(ying)銷(xiao)、整合營(ying)(ying)銷(xiao)、策(ce)應營(ying)(ying)銷(xiao)、伏筆營(ying)(ying)銷(xiao)等眾(zhong)多成功案例(li)分(fen)析，師(shi)父(fu)(fu)講(jiang)的(de)案例(li)個個精典，出(chu)神*，弟子(zi)(zi)們(men)(men)(men)用心感(gan)受快速記錄(lu)，生(sheng)怕錯過一句。 在師(shi)父(fu)(fu)的(de)授課(ke)過程中，弟子(zi)(zi)們(men)(men)(men)在各(ge)自產業(ye)中遇到(dao)(dao)的(de)問題(ti)一點(dian)一點(dian)被打開(kai)破解，眾(zhong)多內容都需要一點(dian)一點(dian)課(ke)下參悟。弟子(zi)(zi)們(men)(men)(men)都學(xue)(xue)到(dao)(dao)了真正的(de)實戰方法。感(gan)謝師(shi)父(fu)(fu)大愛！無(wu)私付出(chu)！
♥♥復學一班賈江濤 :
營銷(xiao)，需(xu)要系統全(quan)面的(de)學習營銷(xiao)理論(lun)和大量(liang)的(de)實戰營銷(xiao)案(an)例，通過對(dui)理論(lun)和案(an)例的(de)分析(xi)研究提煉出對(dui)自己產(chan)業有用(yong)(yong)的(de)思路和打(da)法，學以致用(yong)(yong)創(chuang)造更多(duo)的(de)經濟效益，是我此次參加復讀班的(de)初衷。
每(mei)次聽師(shi)父授課都有很大的收獲，首先是對營銷重(zhong)新(xin)認識加(jia)深(shen)理(li)解，其次是師(shi)父圍(wei)繞營銷所講(jiang)述的精典(dian)案例(li)，每(mei)次都有不一樣的驚(jing)喜，從案例(li)中悟到營銷的秘密(mi)。
學(xue)習的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，是對自己(ji)從事的(de)(de)產業行業在經營管理(li)方面提升自己(ji)的(de)(de)管理(li)水平和管理(li)知識(shi)，做到(dao)學(xue)以致用知行合(he)一。
♥♥八期耿帥欽 :
首先感恩師父兩天來(lai)辛苦(ku)的授課，這兩天的學習也讓我(wo)學習到很(hen)多有用的知(zhi)識，現(xian)做(zuo)出如下心得：
一(yi)、做(zuo)人必須懂得(de)(de)感恩，感動到對(dui)方愿意把(ba)心交給你(ni)(ni)的地步，你(ni)(ni)就成功(gong)了。當你(ni)(ni)的客(ke)戶（朋友(you)）有(you)重要的事情(qing)(qing)發生(sheng)時(shi)，你(ni)(ni)是(shi)否(fou)出(chu)現(xian)在現(xian)場，是(shi)否(fou)充(chong)當關鍵的角(jiao)色，是(shi)否(fou)做(zuo)出(chu)讓對(dui)方感動的事。總結師父的話：“得(de)(de)心者得(de)(de)天(tian)下，得(de)(de)情(qing)(qing)者得(de)(de)一(yi)生(sheng)”。
二(er)、 整合(he)營銷案例中航空(kong)公(gong)(gong)司，整合(he)汽車，整合(he)司機，整合(he)廣告。完(wan)全不(bu)相(xiang)關的(de)行業，甚(shen)至在領域內有(you)可(ke)能是競爭對手的(de)公(gong)(gong)司，也可(ke)以(yi)被整合(he)。就像滴(di)滴(di)，自(zi)己可(ke)以(yi)沒有(you)一(yi)輛車，沒有(you)一(yi)個司機，完(wan)全可(ke)以(yi)占領運(yun)輸行業，像美團，自(zi)己沒有(you)一(yi)家飯館，可(ke)以(yi)把(ba)餐送向(xiang)全國。總(zong)結一(yi)句(ju)話: “只要思想不(bu)滑(hua)坡，辦法總(zong)比困難多。
♥♥十一期王文杰:
通過(guo)兩(liang)天的(de)認真(zhen)學習，對(dui)師父所講的(de)內容感觸頗深，企業做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，必(bi)須(xu)改變(bian)自(zi)己的(de)營銷思維，針對(dui)精(jing)準營銷這種模式來(lai)做(zuo)市場，市場一定會做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，企業必(bi)定會發展的(de)越(yue)來(lai)越(yue)好，精(jing)準的(de)客(ke)戶，豐富的(de)產品(pin)，好奇的(de)運營，創新的(de)觀(guan)念，在產品(pin)價(jia)格上做(zuo)文章，引起消費者對(dui)產品(pin)的(de)高度關注，產品(pin)在市場的(de)占有率就會越(yue)來(lai)越(yue)高。
掌握(wo)產(chan)品精準的(de)數(shu)據(ju)是開展(zhan)市場(chang)營銷的(de)前(qian)進(jin)方(fang)向，圍繞(rao)數(shu)據(ju)分(fen)析市場(chang)，產(chan)品市場(chang)占(zhan)有率略勝一籌，站在(zai)消(xiao)費者(zhe)的(de)立場(chang)來分(fen)析產(chan)品本身(shen)的(de)價值，每(mei)個消(xiao)費者(zhe)的(de)心里都(dou)會想讓自己(ji)得到(dao)實惠占(zhan)到(dao)便宜，那(nei)就設計(ji)產(chan)品特(te)色組合，研究人性(xing)、設計(ji)人性(xing)、傳播人性(xing)、滿足(zu)人性(xing)，來吸引消(xiao)費者(zhe)的(de)眼(yan)球。
確(que)定(ding)源頭目標，整(zheng)合市場資源，整(zheng)合公司代理(li)商，環環相扣，制定(ding)價格路線促進消(xiao)費者(zhe)購(gou)買欲(yu)望，提高產品市場占有(you)率(lv)。
在創業(ye)的(de)(de)道路上會(hui)遇到(dao)各種各樣的(de)(de)坎(kan)坷(ke)，感(gan)恩遇見師父(fu)(fu)(fu)，希望(wang)今后在師父(fu)(fu)(fu)的(de)(de)教導下認真學習，仔細(xi)領悟，我的(de)(de)企業(ye)越做越大，越做越強，感(gan)恩師父(fu)(fu)(fu)的(de)(de)幫(bang)助。
【相關信息：
《商學弟子班》】
A、劉有法老師從2016年6月開始，面向全國公司決(jue)策(ce)層收(shou) 商學(xue)弟子(zi)。
不(bu)限(xian)產業，不(bu)限(xian)年齡(ling)，不(bu)限(xian)區(qu)域。
截止2019年4月(yue)13日，已收來(lai)自國內15個省(sheng)份、計229位商學弟子。
B、《商(shang)學(xue)弟子班》乃大(da)愛平臺，拜師弟子免(mian)費(fei)學(xue)習兩(liang)年；免(mian)費(fei)產(chan)業咨(zi)詢。
微信公眾名：劉有法
微信公眾號：劉(liu)有(you)法13938536166
【歡(huan)迎到《商學弟子班》來！】
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【附：劉有法老師簡介：
實戰營銷專家、管理咨詢專家、互聯網與電商策略專家。
《商學弟子班》全程授課師父。
入選《大師的智慧》100位*大師之一。
曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA、MBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講；
曾為貴州省星光培訓工程企業家培訓連年擔任主講；
曾為江西省國資委職業經理培訓班連年擔任主講；
曾為國內多處大型企業家高峰論壇擔任主講；
曾為國內外多家上市企業做過團隊培訓；
曾為國內外多家企業做過品牌策劃與營銷指導；
曾為國內多家企業做過資本運營指導；
曾為國內多處區域經濟發展做過指導。
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