企(qi)(qi)業失敗的(de)(de)原因成(cheng)千上萬(wan),而成(cheng)功(gong)的(de)(de)原因卻只有(you)一個,那就是要抓住所有(you)企(qi)(qi)業運營的(de)(de)規律以及背(bei)后持續增長(chang)的(de)(de)核心(xin):無裂(lie)變,不增長。
今(jin)天的(de)(de)中國有(you)8000萬家(jia)企業,每(mei)年(nian)有(you)10萬多家(jia)倒閉(bi),每(mei)三分鐘(zhong)就有(you)一家(jia)公司破產。中國鞋王百麗轟(hong)然退(tui)市,波司登2016年(nian)關店(dian)(dian)600家(jia),沃爾瑪全球(qiu)關店(dian)(dian)269家(jia),麥當(dang)勞(lao)2016年(nian)在中國關店(dian)(dian)80家(jia)。每(mei)一組(zu)數據的(de)(de)背后,是深刻的(de)(de)思考(kao),如(ru)何突(tu)破業績的(de)(de)增(zeng)長瓶頸(jing),如(ru)何讓企業實現持續倍增(zeng),成了許(xu)多企業面臨的(de)(de)嚴峻問(wen)題(ti)。
拼多(duo)多(duo),3年,用戶(hu)數量3億;
瑞幸咖啡,一年門(men)店擴展(zhan)2000余(yu)家;
百果園,15年開始集(ji)中裂變,目前門店數(shu)已達2500余(yu)家(jia)。
……
新商業(ye)時代,商業(ye)被不斷重(zhong)(zhong)構,所(suo)有行業(ye)都值得重(zhong)(zhong)新再做一遍。企業(ye)的痛(tong)苦來源于沒有增長,萬物(wu)皆由漸變(bian)(bian)到(dao)(dao)(dao)裂(lie)變(bian)(bian)。找到(dao)(dao)(dao)自己(ji)的裂(lie)變(bian)(bian)節奏,相信(xin)增長的力量;顛覆自己(ji),打破常(chang)規,完成(cheng)從一個維度到(dao)(dao)(dao)多個維度。
樹不(bu)長(chang)(chang)則死,企業不(bu)增長(chang)(chang)則衰,只有增長(chang)(chang)才是(shi)企業永恒的追求!
韓(han)老(lao)師為大家提供(gong)了一套(tao)包含全渠道(dao)裂變(bian)模式、圈子店商(shang)、零售升級、代(dai)理商(shang)裂變(bian)、會員裂變(bian)、聯盟店裂變(bian)的新零售系統(tong)解決方(fang)案。
要想持續裂變增長,就(jiu)要先(xian)做客(ke)戶界定(ding)及價值分析。
1.首先找準(zhun)客(ke)戶群(qun)
明確好目(mu)標客(ke)戶(hu)群才(cai)能做(zuo)到針(zhen)對不同(tong)的客(ke)戶(hu)選擇不同(tong)的裂變方式(shi)。
2.把產品的價(jia)值和客戶(hu)需求聯結上
一般來說(shuo)(shuo),客戶需求分為精神需求、情(qing)感需求、產品需求(有形需求),對于現在(zai)的客戶來說(shuo)(shuo),更注重情(qing)感需求,而不(bu)是功(gong)能。
3.你的賣點有哪些?
你要思考,
你的產品是否具有*性?
你的產品是否具有稀缺性?
你的產(chan)品是(shi)否(fou)具有差異性(xing)?
你的產品(pin)是否具有(you)獨特性?
4. 好處(chu),項目(mu)到底(di)給(gei)別(bie)人帶來了什么(me)好處(chu)?
裂(lie)變(bian)的(de)核心是用戶(hu)心理驅動(dong)機制(zhi),因為(wei)每個用戶(hu)都是你(ni)的(de)裂(lie)變(bian)入口(kou),都是你(ni)往下(xia)進(jin)行裂(lie)變(bian)的(de)發動(dong)機,驅動(dong)機制(zhi)有兩種:
一種(zhong)叫(jiao)情感驅(qu)動,一種(zhong)叫(jiao)利益驅(qu)動。
你(ni)要(yao)思考,你(ni)的項目到底能給別(bie)人帶來什么(me)好(hao)處,如何設(she)計機制,才能驅動用戶幫你(ni)裂變?
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