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課程大綱

一(yi)、大客戶(hu)營銷模(mo)式(shi)建設核心(xin)：找對人(ren)、說對話(hua)、心(xin)態好、工具妙、模(mo)式(shi)優

1．找對人：一網打盡篇——理清客戶關(guan)系。

2．說對話：一劍封喉(hou)篇——高效談判藝術。

3．心態好：了解并掌握銷售(shou)心理學(xue)和人性(xing)三個規律。

4．工具妙：系統(tong)為王(wang)篇——制作營(ying)銷(xiao)工具六把快刀(dao)。

5．模(mo)式優：大客戶營銷模(mo)式建設的核(he)心。

6．銷售(shou)案例分(fen)(fen)享與分(fen)(fen)析（學員案例）。

二、大客戶(hu)營銷(xiao)模式的(de)思考

1、沒有(you)疲軟(ruan)的市場，只有(you)不正確的營銷

2、沒有經過正確培訓的(de)業務人員是公司*的(de)成本。

3、業務人員(yuan)的執(zhi)行力就(jiu)是企業的推動力。

4、*企業(ye)之所以強(qiang)大(da)是因為其組(zu)織能力的(de)強(qiang)大(da)。

鐵(tie)打的(de)(de)營盤流(liu)水的(de)(de)兵，鐵(tie)打的(de)(de)營盤就是(shi)企業(ye)的(de)(de)組織能力。

5、大客(ke)戶營銷(xiao)模(mo)式建設必須做到：

工具(ju)化(hua)、格式化(hua)、流程(cheng)化(hua)、軟件(jian)化(hua)、網絡(luo)化(hua)、系統(tong)化(hua)、標準化(hua)、可復制

培訓師介(jie)紹：孟昭春

實戰(zhan)營銷(xiao)專家(jia)、大客戶(hu)銷(xiao)售專家(jia)； 

現任：北京春風(feng)智慧投資咨詢有限(xian)公司董事長 

北京影響力企業(ye)管理有限(xian)公(gong)司董事長 

北京創富(fu)保(bao)險代理有(you)限公司董事長； 

北大、清華、浙大、中(zhong)大等多(duo)所(suo)大學客(ke)座教(jiao)授，央(yang)視等百家(jia)電視臺《贏在前沿(yan)》主講嘉賓； 

一線實(shi)戰營(ying)銷十六年，曾在兩個月內(nei)做成(cheng)七個百萬大單(dan),十二(er)年來無人(ren)打破紀錄；讓人(ren)瞠(cheng)目的1466萬大單(dan),榮獲(huo)中國營(ying)銷案(an)例金獎。