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營銷管理課程大綱

 【課程序言】
本研討會邀請了標桿房企首屈一指的市場營銷帶頭人，依托其本人在標桿房企20多年的實戰經歷及解決問題的實際經驗，基于萬科成熟并創新的市場營銷工具，提升房地產公司最重要的經營行為：項目定位、規劃設計、產品價值的客戶敏感點分析、產品力打造、銷售力提升、創新營銷等。此研討會以市場的角度來解決定位、設計、策劃、銷售等諸多問題!
【課程大綱】
第一部分：樓市下半場萬科的思考與行
未來萬科三大產業發展方向：
傳統地產、消費地產、產業地產
萬科3條新的產品線：
萬科派、萬科云、萬科里
90后產品需求研究案例分析
未來產品發展方向：
更小、更精、性能更佳(案例分析)
第二部分：萬科營銷診斷、分析與解決工具
定位問題分析與解決
案例：如何進行有效的定位
案例：定位中問題的解決
案例：大數據分析在定位中的應用
市場容量分析
案例：解決市場容量不足的策略和方法
競爭策略分析
案例：競爭策略與競爭關系圖
如何打造產品力
案例：規劃提升產品力
1、土地價值分析
2、規劃體現盈利模式
3、規劃如何解決會所的經營問題
4、如何從規劃中挖掘市場價值
案例：建筑風格立面創造價值
案例：戶型創新增值空間
1、戶型配比原則和評價標準
2、戶型的附加值空間案例分析
案例：有生命的園林比景觀更能打動人
1、園林價值點塑造
2、景觀設施功能化
3、如何有效利用紅線外的資源實現景觀再
造，通過景觀再造打造*性
案例：如何打造項目的社會標簽屬性
1、某豪宅如何在2005年賣到20萬/平
2、某豪宅“高逼格”的包裝技巧
案例：如何發現客戶價值
1、精裝修分析--并非毛坯房+裝修
2、高端高層項目的大堂如何體現客戶價值
3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好
4、為住過別墅的人建的房子
案例：如何創造客戶價值
1、大策劃 & 大膽創意
2、商業和別墅之間的選擇
案例：產品力研究及分析工具
1、產品力定位工具
2、產品價值分析公式，產品力評分表
案例：產品力不足的變現
1、配套不足帶來產品性能不足
2、產品力遞減帶來產品競爭力下降
3、產品解決方案與客戶需求不匹
4、單價過高帶來的總價競爭力不足
5、裝修配置過高造成總價過高
案例：客戶價值排序
1、客戶價值排序分析
2、如何將錢投到客戶可感知的質量上
案例：如何建有主題有故事的房子
如何提升銷售力
案例：互聯網思維下的營銷變革與創新
案例：如何擴大來訪量
1、突破客戶觀望情緒的廣告策略
2、未來營銷的變革：徹底的渠道營銷-拓客
a/銷售模式及三級市場代理轉介模式
b/*制導武器：客戶地圖
c/萬科全民營銷風暴：萬科經紀人平臺
d/萬科幸福系網絡營銷
e/碧桂園拓客模式可復制性和不可復制性
f/大數據時代的數據庫營銷
g/ 萬科的創新營銷突圍
案例：如何提高轉化
案例：盤活一個滯銷多年樓盤的可能解決方案
 

營銷管理課程大綱