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課程大綱
銷售中的常見挑戰……
如何創造、銷售你的獨特優勢？
接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？
如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？
如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？
如何更好地跟進并達成更多銷售？
何謂*TM(Action SellingTM)？
*是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的
系統銷售方法。研究表明，“*”系統中的“行動九步”極大地有
助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。
一項針對全球3000家*企業銷售團隊的研究發現：
62％的銷售人員無法獲得承諾!
82％的銷售人員不能實現差異化
86％的銷售人員提問不當
95％的銷售人員講述過多，聆聽過少
99％的銷售人員沒有設定正確的目標!
*TM成功范例
某著名國際金融機構在引進“*”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠商培訓了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了“*”認證。通過認證者的業績增長幅度是未通過認證者的2倍，利潤也大幅度增加。
全球已有5000多家大型企業銷售團隊（主要為“財富1000強”企業）的1000多萬銷售精英接受過“*”的項目認證，通過認證的銷售人員的業績增長速度是未通過認證人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。
引領卓越：* TM
*?旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改
進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
*?將重點講授5大關鍵技能：銷售流程；
銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
*?把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”，可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。
行動九步：
行動1：承諾目標
行動2：人際技巧
行動3：巧妙提問
行動4：達成共識
行動5：贏銷企業
行動6：贏銷產品
行動7：要求承諾
行動8：確認銷售
行動9：銷售回顧
*? 的獨特性
“財富1000強”企業銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業績，打造高效能銷售團隊。
*?是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。
*巧妙地把5大關鍵銷售技能整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
*中文講師由課程創始人親自認證，具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗，可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹，授課效果更有保障。
1）*? VS.銷售負責人（含企業老板）
使銷售效率*化并達成年度營收目標。
在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養銷售教練，并發揮銷售人員的潛能。
使新進銷售人員能很快進入角色。
指導銷售人員設定目標，巧妙提問，關注價值（而不是價格），并穩步獲得客戶承諾。
2）*? VS.銷售人員
不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
極大地優化您的銷售技能。
巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
更好地保護自己的利潤空間。
大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。
3）*? VS.內部講師
極大地影響企業的業務目標。
獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
實實在在地看到培訓的價值。
發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
不僅可(ke)以(yi)促進(jin)企業成長，保護利潤(run)空間，還能改(gai)變(bian)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的人(ren)生，使他們更加喜愛銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)，并有助于在企業內形成效率導向的銷(xiao)售(shou)(shou)文化。