打造職業化的采購組織和流程
講師：江上 瀏覽次數(shu)：2616
課程描述INTRODUCTION
打(da)造職(zhi)業化(hua)采(cai)購團隊(dui)培訓
培訓講師：江上
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
打造職業化采購團隊培訓
課(ke)程大綱：
第(di)一部分(fen)：采購戰略和規劃
一、建立正確的采購(gou)理念
☆ 采(cai)購面臨的困惑(huo)
1、采購發展歷程
☆ 采(cai)購(gou)對財務指標的影(ying)響
☆ 案(an)例分析：5%的采購節約(yue)=增(zeng)加20%的銷售
2、采購(gou)的(de)目標——降低所有(you)權總成本
☆ 交易成(cheng)本、獲取成(cheng)本、生命周期(qi)成(cheng)本
☆ 案例：某公(gong)司設(she)備(bei)采購成本分析方法(fa)
3、管理供應商關(guan)系的原則(ze)——雙(shuang)贏(ying)
☆ 案例：某公司印刷品(pin)采購
4 減少*的供應商(shang)
5、保證供應可(ke)靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯(cuo)誤(wu)？
二、采購組(zu)織管理
1、建(jian)立合(he)適(shi)的組(zu)織
☆ 制造(zao)業采購(gou)組(zu)織
☆ 商(shang)業企業采購組織
☆ 問(wen)題(ti)討論：不同情境下的組織架構(gou)規(gui)劃
2、如(ru)何確立采購在企業中的地位
☆ 改變采(cai)購被(bei)動的現實
☆ 采購和供應商提早參與(yu)產品開發(fa)
☆ 案例(li)：管理BY—-PASS的行為
☆ 案例：采購需要的服務意識
3、采購內控
☆ 采(cai)購流程的一統一四分開
☆ 采購職業道德規范
☆ 案(an)例分(fen)析：這是(shi)一個道德問題嗎？
案例分析：某(mou)公司(si)采購支(zhi)付業務流程(cheng)缺陷(xian)
4、如(ru)何(he)培養職業化的采購(gou)隊伍
☆ 職(zhi)業采購經(jing)理人應具備綜合學科知識
☆ 商(shang)業(ye)環境分析的方法
☆ 問題(ti)討論：你(ni)傾(qing)向于那(nei)種財務表(biao)現的供應商
☆ 有關的法律和法規(gui)知識
☆ 國際貿易知識
☆ 案例(li)分析(xi)：蘇丹紅事件
☆ 案例分析：歐盟頒布(bu)ROHS法規對采購的影響(xiang)
5、構建采購系統文化
☆ 溝通和理(li)解(jie)——發布公司采購管理(li)政策
☆ 采購職業道德(de)規范
三、如(ru)何(he)提高(gao)采購績效
1、企業采購管理階段模(mo)型(xing)
☆ 案例：某(mou)公司戰略采購發展(zhan)路徑圖(tu)
2、*的供應管理(li)
☆ 運用數量的杠桿(gan)作用
☆ 建立供應商聯盟(meng)
☆ 如(ru)何開發供應商能力
☆ 案例分析：某公司實施*供(gong)應管理的(de)步驟和行動方案
4、采購績效管(guan)理
☆ 如(ru)何建立(li)采購績(ji)效的Benchmark
☆ 實施績效管理的要(yao)素：KPI規劃、基(ji)礎數據(ju)、數據(ju)分析
☆ 案例：某公司采購月度經營(ying)分析報(bao)告(gao)
第(di)二部分：采購運營管理
一、如(ru)何建立采購策(ce)略
1、物(wu)料(liao)族(zu)可(ke)獲得性(xing)和風險分析
案例(li)：某公(gong)司生產物料獲得性分析(xi)
2、如何選擇合適的采購技術
☆ 競(jing)價和(he)談判
☆ 采購招(zhao)標(biao)
☆ 成本(ben)分析
☆ 一攬(lan)子(zi)采購(gou)
☆ 自行采購
☆ JIT和VMI
☆ 討論：如(ru)何優化(hua)某公司采(cai)購業(ye)務流(liu)程
☆ 案例：某(mou)物料認證小組的采購策(ce)略
二、供應(ying)商(shang)認證(zheng)和管理
☆ *實踐(jian)介紹：sourcing戰略框架
1、發掘潛在(zai)的供(gong)應商(shang)
☆ 建立(li)潛在供應商的渠道(dao)
☆ 對(dui)潛(qian)在(zai)供(gong)應商(shang)進行評估
☆ 案例(li)：如何設(she)計供應商調查(cha)問(wen)卷(juan)（RFI）
2、選擇合格供應商(shang)
☆ 如何制定和(he)發(fa)放IFB和(he)RFP
☆ 招標(biao)、評標(biao)業務流程
☆ 供應商談判前的準備
☆ 小組(zu)游(you)戲(xi)：供應商談(tan)判(pan)演練
3、供(gong)應商服務管理
☆ 配(pei)套設備(bei)服務采購
4、供(gong)應商(shang)現(xian)場考察
☆ 供應商現場考察要素
☆ 案例(li)：某公(gong)司供應(ying)商現場(chang)考察評估表
5、采購合同管理(li)
☆ 建立合同和(he)訂單管(guan)理制度(du)
☆ 控(kong)制和(he)維護（AVL）——合格(ge)供應商清單
☆ 模板學(xue)習(xi)：采購協議范本(ben)
6、供應(ying)商績(ji)效考核
☆ 如何(he)設計供應(ying)商(shang)績效(xiao)評(ping)估表
☆ 供應商(shang)大會
三、執(zhi)行采(cai)購
1、如(ru)何制(zhi)訂采購計劃
☆ 從物料(liao)需求計劃(hua)到(dao)采(cai)購作業計劃(hua)
☆ 與(yu)供應商溝通戰略性物料需求(qiu)計(ji)劃
☆ 管(guan)理請(qing)購（PR）
2、采購跟單的(de)技術
☆ 如何建立信息渠道
☆ 外協加工(gong)跟單要點
☆ 如(ru)何處理(li)緊急和意(yi)外情(qing)況
3、處理貨物質量問題
☆ 海外供應商(shang)質量問題處理(li)方(fang)法
☆ 生產中物料質(zhi)量問題的(de)追(zhui)蹤和(he)處理
☆ 案(an)例：某公司(si)來料質(zhi)量處理業務流程
4、采購付款管理
☆ 制(zhi)定采(cai)購資金計劃
☆ 付款條件和優(you)先(xian)付款原則
四、非生產采購管理
1、行政采(cai)購
☆ 如何平衡服務和(he)成(cheng)本的關系
☆ 案例(li)：文具(ju)采(cai)購招標
☆ 案(an)例：開發(fa)機票服務供應商和管理員工消(xiao)費
2、設(she)備和設(she)施采購
☆ MRO采(cai)購
☆ 重(zhong)要(yao)設備(bei)的差異(yi)分析(xi)
☆ 如何(he)分(fen)析(xi)所有權(quan)成本
☆ 案例(li)：某公(gong)司高(gao)速復(fu)印機(ji)采購(gou)
3、服務采(cai)購
☆ 檢查服務(wu)供應商的工作說明書（S.O.W）
☆ 服務合同的定(ding)價
第三(san)部分：采購信息技術
1、電(dian)子采購
☆ 適(shi)合運(yun)用電子采購(gou)的(de)環境
☆ 案例(li)：政府電子采購業務流程
2、ERP中的采(cai)購(gou)運(yun)作
☆ ERP的采購(gou)訂單處理(li)流程
☆ ERP的(de)供應商管理功(gong)能簡(jian)
打造職業化采購團隊培訓
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