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采購品類策略培訓

一、【課程背景與目標】
企業中采購的品類管理策略分析管理是采購與供應鏈管理的核心工作之一，是采購工作的源頭，采購品類策略的制定是品類管理的前提。采購品類策略分析報告，是采購人員必備的能力。通過本課程的學習，使采購人員：
1、理解商品品類管理的重要性和意義
2、掌握品類管理商品分類的方法
3、熟悉采購中常用的品類管理策略
4、掌握優秀品類策略報告的基本結構和內容
5、品類管理策略如何實現
6、品類管理策略中人員和責任要求
7、學會如何策劃和制作品類策略分析報告
8、優秀企業品類管(guan)理(li)分(fen)析報告分(fen)享

二、【培訓對象】采購相(xiang)關的(de)管理人員(yuan)、品類管理人員(yuan)

三、【培訓提綱】
第一部分、采購品類與品類管理
一、采購品類及品類管理 
1、品類管理的內涵
2、品類管理的過程
3、品類管理結構
二、采購商品的分類  
1、商品分類方法
2、商品分類原則
三、采購品類策略
1、品類角色分類
2、商品組合
（1）組合形式
（2）組合的基本結構
3、商品群
4、商品組合思路
四、案例(li)分(fen)析：以領藥業采(cai)購品類(lei)管理

第二部分、采購品類策略分析報告的結構與內容
一、采購品類管理策略分析報告的結構
1、品類管理報告概述——對擬議的采購品類管理給予扼要的綜述，便于管理機構快速瀏覽；
2、目前采購品類管理的狀況——提供有關物料 、市場、競爭以及宏觀背景資料；
3、機會和問題分析——確定主要機會/威脅/優勢/劣勢和產品采購面臨的問題；
4、計劃目標——確定品類管理策劃在采購管理、市場比例和利潤領域所占的目標；
5、采購品類管理戰略——提供用于實現采購品類管理目標的主要手段（如采用什么采購方式或工具等）；
6、行動方案——誰做？何時做？費用多少？
7、控制——指明如何監測采購品類管理與績效考核
二、采購品類管理策略分析報告的核心內容
1、品類類別界定
2、品類采購現狀及問題分析
3、品類的技術分析
4、品類的供應市場分析
5、品類采購力量與能力分析
6、品類管理的供應定位與關系
7、品類管理策略及任務工作的分解
8、品類管理團隊(dui)的組織架構與(yu)工作方式

第三部分、優秀的采購品類管理策略分析報告的制作要求細節
一、醫藥業采購品類類別的界定
1、品類的分類標準
(1)行業標準
(2)本公司的特別分類標準
2、分類的維度
3、案例分析——醫藥公司的品類分類
二、針對采購品類的目前采購現狀及問題分析
1、采購品類數據分析
2、品類現狀和存在的問題分析
（1）采購金額數據
（2）供應商采購金額分布情況
（3）采購QCDS績效數據分析
（4）面臨的主要問題闡述
（5）數據和案例的佐證
三、采購品類的技術分析
1、分析品類的特點
（1）生產難易程度——產能和負荷分析
（2）工藝流程特點分析；
（3）質量的穩定性與問題表現分析
（4）標準化的可行性分析——文件和技術參數
（5）品類未來的技術趨勢——新技術、新材料、替代品分析
（6）產品成本分析——產品的成本結構、成本比重，成本模型和降低成本的思路和方法——從VA/VE角度分析成本改善空間
2、介紹常用分析的幾個工具
四、品類管理的供應市場分析
1、供應市場的成熟度——供應商數量、集中程度、供應商的關系、供應商的穩定性）
2、不同類型供應商檔案——現有和潛在的供應商清單（最優、好、中、差、淘汰）；
3、不同供應商的情況介紹——市場份額、主要客戶份額、地理位置、管理水平、技術水平、配合意愿
4、供應商歷史績效數據與信用分析等。
5、供應商績效評價——評價的標準和要求及結果
五、品類管理的采購方的力量分析
1、采購方的話語權和影響力
（1）歷年采購金額歷史數據
（2）未來幾年的采購金額預測
（3）企業的采購金額占供應商營業額的百分比
（4）目前采購的分散、集中程度（數據）——采用什么采購方式等。
2、案例分析——采購方的優勢分析的報告
3、案例分析——如何搞定強勢供應商
六、品類的供應定位
1、采購供應機會與風險大小分析
2、四個矩陣——戰略、瓶頸、杠桿、日常
3、不同產品的采購方式采用不同的采購模式
4、案例分析：張仲景藥業打造戰略型合作關系
七、采購品類管理的策略及任務分解
1、闡述品類未來的管理策略
2、品類管理策略建議
3、提出分解任務
4、行動計劃時間、負責人、達成的目標
5、案例分析——云南白藥——填寫表格需要注意供應目標、品類策略、行動計劃的關聯性和一致性。
八、品類管理團隊的架構與工作方式
1、品類團隊——采購品類經理、商務、成本人員、品質、技術等組建
2、層次關系——供應鏈管理的高層直接匯報
3、案例分析——組織機構和人員工作要求
九、品類管理策劃報告的輸出
1、品類管理策略分析報告能呈現的重點
（1）市場上合適的供應商的情況
（2）公司需要什么類型的供應商
（3）如何建立供應商之間的關系
（4）采用什么類型的合作合同
（5）與供應商之間采用什么樣的合作策略
（6）需要哪些資源和人力的配合
十(shi)、綜合案例——優(you)秀的(de)采購品類策(ce)略分(fen)析報告

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