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銷售經理的財務課程
【認識財務】銷售與財務的關系
一、財務對銷售工作的支持作用
- 財務的基本職能與角色
- 財務管理功能對銷售的支持
二、從財務的視角看銷售活動
- 資產負債表：錢從哪里來花到哪里去？
- 利潤表：企業賺錢了嗎？怎么賺來的？
- 現金流量表：企業花錢的效果如何？
【銷售活動分析】如何實現更大的盈利？
三、如何科學衡量"銷售業績"
- 影響銷售收入的因素有哪些？
- 銷售收入增長/下降是否意味著利潤的增加/下降？
- 您是否關注某個項目或產品的投資回報率（ROI）？
- 企業真的賺錢了嗎？怎么算才科學？
- 銷售規模擴大后，是否真的出現了規模效應？
- 產品銷售的邊際效益您關注過嗎？
- 財務衡量的銷售業績準確嗎？
- 如何根據銷售業績制定績效考核指標？
四、如何合理降低"銷售成本"？
- 銷售成本和銷售費用的區別
- 你是否關注這樣幾個指標：銷售成本率、銷售費用率、管理費用率
- 固定成本和變動成本：哪些是你不需要關注的？
- "量本利"分析如何運用于定價和銷售策略？
- 人力成本的上升如何有效應對？
- 銷售經理在成本控制中如何發揮作用？
案例分析：
- 案例1：李寧、耐克如何擺脫"庫存瘟疫"？
- 案例2：看蘇寧電器如何華麗轉身蘇寧云商
- 案例3：教你如何對產品進行合理定價
- 案例4：國美如何通過整頓庫存改善企業現金流
拓展應用：
- 應用1：對比公司新舊報表，找出產生差異的原因
- 應用2：兩個銷售項目的投資回報對比分析
【財務提升績效】如何全面提升銷售管理水平？
五、銷售經理不容忽視的"庫存積壓"
- 企業的營運能力如何影響銷售業績？
- 庫存積壓造成的隱性浪費
- 如何確定*存貨量？
- 理想庫存與實際庫存
- 存貨儲存器的控制：如何保本？如何保利？
- 如何建立高效的庫存管理系統？
六、銷售經理最頭痛的"應收賬款"
- 應收賬款越來越多怎么辦？
- 應收賬款會對財務數據及企業經營產生什么影響？
- 客戶資料收集與信用分析
- 應收賬款回款期限如何在合同中應用？
- 教你最實用的收賬技巧
七、銷售計劃和預算的制定
- 銷售工作之大忌：
- 銷售無計劃
- 銷售計劃拍腦袋
- 銷售計劃如何制定？（戰略、市場、資源）
- 銷售預算的核心問題
- 銷售收入的預算編制
- 銷售現金流量預算編制
- 預算的差異分析及業績評價
八、票據常識和稅務知識
- 銷售常見支付手段：匯票、支票、匯兌、委托收款
- 日常報銷憑證常識
- 與銷售業務相關的稅種和稅務籌劃
- 發票管理：增值稅發票與普通發票
案例分析：
- 案例5：存貨的經濟批量模型：確定*訂貨量
- 案例6：業績下滑，如何避免壞賬的風險？
- 案例7：如何從銷售計劃來編制年度銷售預算？
- 案例8：區域銷售預算的執行中，主要有哪些難點？
拓展應用：
- 課堂練習：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量
- 課堂互動：如何識別真假報銷憑證？
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