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 經銷商的財務管理

第1天 經銷商財務狀(zhuang)況(kuang)分析

一、經銷商的財務管理
- 經銷商的業務模式分析
- 中國經銷商的財務管理常見問題
- 經銷商財務管理的重點
二、經銷商的規模和盈利能力
- 經銷商的財務狀況
- 經銷商資產質量：實力如何？
- 經銷商償債能力：資信如何？
- 經銷商的盈利能力
- 產品結構對盈利的影響
- 經銷商的盈利質量
- 經銷商資金利用效率
三、經銷商如何提升銷售效率？
- 經銷商銷售業績分析
- 毛利率和營業利潤率分析
- 成本費用分析
- 銷售各項投入回報水平分析（ROI）
- 銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
案例分析：
- 案例1：知名汽車經銷商的財務狀況分析。
- 案例2：成功家電經銷企業的銷售模式分析。
拓展應用：
- 應用1：討論影響經銷商銷售效率的因素？
- 應用2：電子商務的發展對傳統經銷渠道的影響。
- 經銷商資產質量：實力如何？
- 經銷商償債能力：資信如何？
- 經銷商的盈利能力
- 產品結構對盈利的影響
- 經銷商的盈利質量
- 經銷商資金利用效率
三、經銷商如何提升銷售效率？
- 經銷商銷售業績分析
- 毛利率和營業利潤率分析
- 成本費用分析
- 銷售各項投入回報水平分析（ROI）
- 銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
第2天 經銷商財(cai)務管(guan)理核心

四、現金為王--經銷商加速盈利的秘訣
- 基于財務報表信息改善現金收支管理
- 經銷商財務風險--資金鏈斷裂的危機
- 增加現金收入的主要途徑
- 提高資金的利用效率：為不必要的占用松綁
- 經銷商常用的融資策略
五、經銷商的資信狀況評估
- 從報表看經銷商的資信狀況
- 經銷商的財務安全和風險
- 經銷商如何快速化解信用危機？
六、規模效應與成本控制
- 經銷商擴大規模才能利于生存
- 規模效應下的成本維持
- 閑置成本是否增多？
- 銷售效益是否下降？
- 是否已經跌破損益平衡點？
- 經銷商的成本控制策略選擇
銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
案例分析：
- 案例3：蘇寧是如何有效利用廠商資金的？
- 案例4：經銷商如何利用金融杠桿解決資金短缺問題。
- 案例5：如何借助財務分析有效控制銷售費用？
拓展應用：
- 應用3：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
- 應用4：經銷商信用分析與評級指標設定。
從報表看經銷商的資信狀況
- 經銷商的財務安全和風險
- 經銷商如何快速化解信用危機？
六、規模效應與成本控制
- 經銷商擴大規模才能利于生存
- 規模效應下的成本維持
- 閑置成本是否增多？
- 銷售效益是否下降？
- 是否已經跌破損益平衡點？
- 經銷商的成本控制策略選擇
銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得(de)充分嗎？

 經銷商的財務管理