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課程收益
1、迅速提升業務人員市場布局的能力和經銷商開發和輔導能力。
2、迅速提升業務人員規劃渠道的能力和幫助經銷商樹立“公司化”化管理的能力；迅速提升業務人員對經銷商培養忠誠度的能力；指導經銷商銷售能力提升。
3、有效提升業務員掌握夫妻店轉變為公司化的具體操作方法。
4、有效提升業務員建立與品牌相匹配的經營團隊與經銷商輔導方法。
5、有效提升業務員幫助經銷商銷售力、經銷商經營管理提升的能力。
6、樹立業務員培養經銷商對廠家的認同與做強做大的決心。
第一部分、行業營銷環境現狀分析
1、行業當前營銷環境現狀分析
2、行業當前市場營銷存在的問題
3、競爭手段的同質化
4.營銷模式的同質化
5、經銷商常見問題
6、對經銷商的經營發展歷程的認知
第二部分：市場分析與市場布局
1.市場機會與渠道規劃
2.分析市場機會的四個方面
3.市場分析的五個內容
4.有效的市場布局
5.市場布局的六種策略
6.市場占有率的黃金定律
第三部分：：有效渠道規劃—選擇*產品通道
1：渠道規劃的三大原則
2：市場經銷商選擇的八大因素
3：優良經銷商的特征認知
4：業務人員存在八大誤區的認知
5：如何指導經銷商渠道鋪貨的五個方法
6：如何定期評估經銷商的八項工作
7：如何進行渠道規劃
第四部分：開發優秀經銷商的策略
1：經銷商的功能與角色定位
2：篩選經銷商的標準
3：經銷商政策---一夫一妻制。
4：客戶信用審核評估與風險控制
5：開發經銷商的十個步驟
1.潛在客戶的選擇，拜訪目的，前期的準備工作；
2.信息收集客戶的初步接觸及所需要關注的事項；
3.意向確認
4.客戶的評估；
5.客戶能力的評估
6.客戶的談判；
7.談判技巧
8.合同簽約；
9.經銷商日常管理、客戶信息處理、確認經銷商的需求
10.風險的控制；
第五部分：如何指導經銷商提升業績
1：輔導經銷商業績提升的九大策略:
2：與經銷商溝通的八大技巧
3：對經銷商銷售進行的九大幫扶:
4：支持經銷商建立分銷網的20個要點
第六部分：如何培養經銷商對廠商的忠誠度
1：如何打造區域品牌經銷商
1.1激勵和管控經銷商新客戶開拓激勵
1.2如何激勵經銷商成為長期的合作伙伴
2：廠商聯盟是市場發展必然趨勢:
3：新合作形式下的廠商角色
4:新合作形式下的經銷商角色
5：如何指導經銷商共同投入資源運作市場:
6：指導經銷商構建信息化系統
第七部分：如何指導經銷商銷售實戰訓練
1：對經銷商生意的四個來源的認知
如何通過管理經銷商從而管理終端客戶（零售，分銷，項目，電商客戶）
2：經銷商門店管理管什么？經銷商門店管理七大方向、產品的陳列八大原則
3：團購客戶談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意？
5：如何實現分銷網絡的銷量增長？
6：幫助經銷商提升終端銷量
第八部分：保護渠道-----保證渠道恒久暢通
1：如何處理在經銷商管理中常見的十個不良市場問題
2：如何應對經銷商常見的七個不良經營問題
3：對經銷商管理不良問題的應對措施
4：針對經銷商市場管理的九條法則
5：對經銷商經營管理的20個法則
6：渠道竄貨和沖突管理--經銷商價格管控及竄貨控制
7：經銷商風險評估及預防措施、如何進行渠道調整？
第九部分：指導經銷商公司化管理
1：經銷商的生存現狀困境
2：經銷商的兩條出路：獵人?農夫?
3：從“夫妻店”向公司化運營轉變:
4：公司化人力資源管理1234工程
5：健全經銷商企業的管理制度
5.1經銷商年度，季度銷售目標及銷售計劃的制定
5.2客戶庫存和財務狀況的基本分析技巧
5.3合同及年度指標談判技巧客戶日常溝通和績效管理
5.4經銷商目標設定和日常工作管理監督
5.5處理異議，推動經銷商的決策
5.6經銷商月度/季度/年度銷售回顧及目標調整
6：經銷商贏利模式創新
7：業務人員如何把控經銷商贏利模式創新的八個方法:
8：指導經銷商觀念與思路十大創新
9：如何培養優秀經銷商應具備的八種能力
10：有效渠道績效評估技術
第十部分：如何指導經銷商銷售團隊管理
1：優秀銷售人員的基本特征
2：經銷商銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。
3：復制銷售尖兵三大戰役
4：公司文化區