經銷商組織構建與運營管理
講師：吳洪剛 瀏覽次數：29
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商組織培訓
培訓對象
經銷商老板(ban) 經銷商高(gao)層人員(yuan) 企(qi)業區域總(zong)監和(he)經理(li)
課程大綱：
第一章：營銷組織和職能劃分
組織設計原則
營銷組織結構的演變
營銷組織框架
市場部的職能
銷售部的職能
市場經理的職責與角色
銷售經理的職責與角色
案例：XX分(fen)公司組織框架
第二章：營銷策劃系統規劃
營銷策劃工作內容
營銷策劃的職責界定
促銷策劃系統的建(jian)立
第三章：營銷計劃管理系統
營銷計劃制定方法與流程
銷售分析與預測
銷售定額制定
銷售預算制定
銷售計劃控制標準
第四章：營銷薪酬與績效管理規劃
銷售人員薪酬結構設計
業績考核的步驟
營銷審計
工作績效與工作滿意感
績效考核體系設計
銷售人員評價與能力開發
績效評價中的問題
建立評估體系
案例(li)：XX公司績效考核(he)辦(ban)法示(shi)例(li)
第五章：銷售人員的行動管理
什么是行動管理
銷售員行動管理的方法
銷售員管理中存在的問題
銷售員行動報表體系
“銷售日報表”的管理
銷售人員的激勵
銷(xiao)售(shou)員行動(dong)的(de)效率分(fen)析
第六章：客戶管理體系
客戶管理的內容及原則
客戶管理分析的方法
客戶管理分析的流程
客戶滿意度與忠誠度管理
客戶關系管理
售后服務與客(ke)訴管理(li)
經銷商組織培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314810.html
已開課時間Have start time
- 吳洪剛
[僅限會員]
渠道銷售內訓
- 新控銷模式下醫院產品在院外 黃偉文
- 鄉鎮營業廳區域市場管理 賈春濤
- 流量經營下區域營銷管理能力 賈春濤
- 轉型下渠道管理效能提升 賈春濤
- 經銷商組織構建與運營管理 吳(wu)洪剛
- KA 渠道門店管理的培訓 喻國慶
- 《渠道系統運營與聯合生意計 喻國慶(qing)
- 《快消品的新渠道拓展與新產 喻國(guo)慶
- 抓住機遇 共創輝煌 臧其(qi)超
- 《快消品的渠道拓展與產品動 喻國(guo)慶
- 市場分析與區域市場規劃 吳洪剛
- 《渠道經營：渠道建設與產品 秦超