大賣-出位營銷爆點戰略及操刀案例戰術剖析
講(jiang)師：洪(hong)鳴,劉顯(xian)才(cai) 瀏覽次(ci)數(shu)：2641
課程(cheng)描述INTRODUCTION
營銷爆點戰略培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷爆點戰略培訓班
課(ke)程背(bei)景(jing)
延續性(xing)創(chuang)新只(zhi)不過(guo)延續了過(guo)去的路走，而突(tu)破性(xing)創(chuang)新要(yao)(yao)找到更新的路，互聯(lian)網(wang)時代的轉(zhuan)型發(fa)展只(zhi)有兩個結果：要(yao)(yao)么出位，要(yao)(yao)么出局。
在互(hu)聯網(wang)經濟浪潮(chao)沖擊下，好像(xiang)很多固定的(de)(de)營(ying)銷法則都失效了。昔日我們(men)引(yin)以為豪(hao)的(de)(de)渠道為王(wang)法則，被(bei)(bei)天貓、京東互(hu)聯網(wang)新(xin)貴們(men)一(yi)夜(ye)之間顛覆；定位營(ying)銷大師苦苦告(gao)誡我們(men)的(de)(de)聚(ju)焦法則，被(bei)(bei)小米、微信等為代表(biao)的(de)(de)互(hu)聯網(wang)思維拋之腦后；曾經一(yi)度被(bei)(bei)營(ying)銷人員掛(gua)在嘴邊(bian)的(de)(de)USP獨特的(de)(de)銷售賣點，直接被(bei)(bei)90后消費群所無(wu)視，"我時(shi)代"的(de)(de)消費觀早已從"我選擇"到"我要求的(de)(de)轉變"。
不管什么年代(dai)，商業(ye)的(de)本(ben)質都是(shi)用戶和(he)產品。當(dang)今(jin)房地(di)產營銷，不掌(zhang)(zhang)握(wo)核心(xin)用戶必(bi)死(si)(si)，因為核心(xin)用戶是(shi)產品迭代(dai)的(de)中堅力量；不掌(zhang)(zhang)握(wo)流(liu)量入口必(bi)死(si)(si)，因為流(liu)量入口是(shi)企業(ye)第一(yi)生死(si)(si)線；沒(mei)有爆品必(bi)死(si)(si)，因為爆品帶(dai)來商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)改(gai)變(bian)。
課程(cheng)大綱
爆(bao)點戰略系統方法(fa)論
第一(yi)模塊：不出位就出局
一(yi)、一(yi)切(qie)營銷法(fa)則都好像失效了
1、滅頂之災：互聯網的(de)顛覆
2、走出(chu)原來的自(zi)己：出(chu)位
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、流量是一切生意的本(ben)質
1、流量(liang)本質：黑暗森林
2、企業營(ying)銷遇(yu)到(dao)必(bi)死三大(da)挑戰
3、爆品(pin)戰略："三點式"營銷模(mo)型(xing)
第(di)二模(mo)塊：痛點思維
一、痛點1：需求未被滿足(zu)
案例：王(wang)老吉痛點營銷
二、痛(tong)點2：用戶使用別扭
案例：長(chang)沙大姐如何賣油(you)條
三、房地產行業痛(tong)點挖掘
案例(li)1：雷軍是如何進入裝修(xiu)行業的？
案例2：成(cheng)都中鐵城-讓用(yong)戶心塞(sai)的體驗
案例3：萬科(ke)奔(ben)四不將就(jiu)-讓用戶走心的(de)體驗(yan)
四(si)、實戰討論：
1、天(tian)山熙湖MINI公館如何挖掘客戶痛(tong)點
2、如(ru)何挖(wa)掘購房者(zhe)王明的痛(tong)點
第(di)三模塊(kuai)：尖叫點(dian)思維(wei)
一、為什(shen)么尖叫：超越用戶預期
二、流量(liang)產品
1、產(chan)品是(shi)1，營銷是(shi)0
2、設計流量產品三要素(su)
3、惟吃軟飯者生存
案例1：宜家為(wei)何一直(zhi)火爆
案(an)例2：外(wai)婆家的成(cheng)功(gong)秘(mi)訣
三、做口碑
沒有(you)口碑就沒有(you)粉絲(si) 沒有(you)粉絲(si)就沒有(you)未來
1、口碑法則一：超(chao)預期(qi)的(de)服(fu)務
案例1：海底撈(lao)，用(yong)服務重新定(ding)義火(huo)鍋
案例(li)2：一(yi)個陌生妹子的(de)來電(dian)
討(tao)論：售樓處可提供哪些令客戶尖叫(jiao)的(de)服(fu)務
2、口碑法則二：超(chao)預期(qi)的硬體(ti)驗
惟腦殘者(zhe)生(sheng)存
案例1：大象安全套的尖叫(jiao)點
案例2：雕爺的尖叫背后
3、口碑(bei)法則三(san)：跑分排行(xing)
案例1：紅米Note2高(gao)配
案例2：實創(chuang)裝(zhuang)修(xiu)跑分愛空間
產品營銷的(de)最高境界：不明覺厲(li)
4、實戰討論：自己的(de)項目如何(he)跑分(fen)排(pai)行
第四模塊：爆(bao)點思維
一、為什(shen)么會爆：威力(li)無邊
二、爆點法(fa)則一：核心族群
1、找到核心(xin)族群
族群關鍵(jian)要素：魔力標簽
案例(li)：我的150克(ke)青(qing)春
2、人性法則：貪嗔(chen)癡
嗔本質：高逼格(ge)
案例1：操場(chang)火鍋，有逼格的性(xing)價(jia)比
案(an)例2：羅永浩，錘子要拿情懷賣千元機(ji)
案例3：小(xiao)米you+公寓：三不(bu)租
案例4：成都女性SMART公寓
癡：鐵桿粉(fen)絲
三、爆點法則二：用戶參與感
不是廣告(gao)為王(wang)(wang)，而是粉(fen)絲(si)為王(wang)(wang)
不是明星為王，而是社交為王
不是品牌為(wei)王，而是用(yong)戶體驗為(wei)王
1、參(can)與(yu)感要素一：開放參(can)與(yu)節(jie)點
案例1：奇葩的盒子兄(xiong)弟
案例2：郭敬明如何做(zuo)參與感
案例3：韓寒如何超越郭敬明
2、參與(yu)感要素(su)二：設(she)計(ji)互(hu)動方式(shi)
傳統營銷是抖(dou)嘚瑟 新營銷是露破綻
反對偉光正：大便(bian)體VS出位(wei)體
展示廣告已死，內(nei)容廣告為(wei)王
3、參與感要素三：社交營銷放大
廣告即內容：1個主編(bian)抵(di)得上100個營銷人(ren)
病毒營(ying)銷：賣(mai)萌6式
搞(gao)笑，賣個萌、美(mei)人計、員(yuan)工代言體(ti)、爆個料、PS
無(wu)節操：重口味的惡搞(gao)
第(di)五模塊 爆點(dian)法則三：事件營銷(xiao)
一、你的企業出事了嗎？
1、姜太公釣魚：想吸引先勾(gou)引
2、新(xin)聞沒有腳(jiao)，但(dan)會自己(ji)跑
二、事件營(ying)銷方(fang)法一(yi)：造勢
案例1：陳勝吳(wu)廣起義-史上最早(zao)的事件營銷
案例(li)2：京東劉強東西紅柿門(men)
案例3：南方都市(shi)報(bao)小(xiao)三(san)門(men)
案(an)例4：老楊發飆了(le)-首創光合城
三、事件營銷方法二：借勢
案例1：封殺(sha)王(wang)老吉
案例(li)2：成(cheng)都(dou)佳(jia)兆業黃莉(li)娟征婚
四(si)、事(shi)件營銷方法三：撕逼
和誰撕？撕什么？
案例1：京東撕逼淘寶
案例(li)2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例3：長沙：鑫遠分紅撕逼中(zhong)建(jian)芙蓉雅苑
實戰討論(lun)：項目(mu)撕(si)逼競(jing)爭對手行(xing)動(dong)策(ce)
爆點戰略實戰案例剖析(xi)
第一模塊：資源(yuan)整合
一切非我所(suo)有，一切為我所(suo)用(yong)
一、創(chuang)新 = 整合新媒體資源
案例(li)1：邦豪美食(shi)節全媒體矩陣
案例2：綠城桃李春風(feng) 83m2迷(mi)你墅
案例(li)3：悅棲山520示(shi)愛全城失(shi)控(kong):
二、跨界(jie) = 整合吃喝玩樂(le)全業資源
案例1：時尚(shang)嘉年華 商街(jie)展銷案
案(an)例2：人民(min)路大市群(qun) 商家(jia)聯盟(meng)案(an)
案例3：騰訊(xun)大(da)浙網(wang) 異(yi)業聯(lian)盟(meng)案
三、2/8法則深(shen)耕 = 整合意見領袖
案(an)例1：中交美廬城 媒體人包銷案(an)
案(an)例2：紅星美凱龍 村長總代理案(an)
四、眾包(bao)(bao)= 整合(he) 社(she)會化眾包(bao)(bao)力量
案(an)例1：紅星美凱龍 廣場舞大媽 坐(zuo)班(ban)案(an)
案(an)例2：徐州某(mou)項目媒婆相(xiang)親 買房案(an)
五、價值交換= 搭(da)建資源匹配平臺
案例1：邦(bang)豪時尚(shang)廣(guang)場 業主同聯(lian)會
案例(li)2：中交美廬城 暖場活動對對碰
案例(li)3：金融(rong)科技城 腦白金俱樂部
第二模塊：打造爆品
一、純(chun)粹互聯網(wang)企業 的爆品戰略
二、純(chun)互聯網爆(bao)品(pin)戰略無法直接套用房地產(chan)
三、如何(he)實現房地產 爆品化(hua)
四(si)、打(da)包 高頻 免(mian)費 標準化(hua)
案(an)(an)例1：博(bo)洛尼 家裝組合方案(an)(an)
案例2：中交美廬城(cheng) 爆品(pin)價(jia)值包方案
第三(san)模塊：流量引爆(bao)
一、 線下引(yin)爆，線上放大(da)
案例1：美女相親 約么？
案(an)例2：10萬份 *C早餐 免費大派(pai)送
案例3：一匹(pi)馬 刷爆朋友圈
案例(li)4：紅星美凱(kai)龍(long) 頭條撕(si)逼
二、 線上引(yin)爆，線下放(fang)大
案例(li)1：中交冰雪節 自(zi)媒(mei)體(ti)突破
案例2：搖(yao)一搖(yao) 刷人(ren)品(pin)購物游戲
案例3：春節懸念大戲 中交(jiao)帶你(ni)回家(jia)
案例4：I Want you body出租你(ni)身體
案例5：包大人包下(xia)你朋(peng)友(you)圈 朋(peng)友(you)圈快閃
案例(li)6：打(da)賞眾籌買房 贊(zan)賞不是真愛！打(da)賞才是真愛！
第四模塊：流量轉化(hua)
一、前期"次流量(liang)"持續(xu)變現轉化
二(er)、后(hou)期"主流量"持續(xu)變現轉化
三、免費"流量回流"二次變現轉化(hua)
四、長期(qi)"流量運營"多(duo)次(ci)變現轉化
案例1：杭州千企萬人團購背后
案例(li)2：中交冰雪節 30天(tian)1200套尾盤(pan)清光
案(an)例(li)3：邦豪智慧(hui)MALL28天一個億強(qiang)平推(tui)
案例4：邦(bang)豪"豪粉節" 7天再(zai)銷一(yi)個億強尾
案例5：紅星(xing)美凱龍 創(chuang)新五紅案場翻盤
營銷爆點戰略培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/14035.html
已開課(ke)時間Have start time
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