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企業市場營銷策略培訓課程內訓 

課程背景
各會員單位及相關房地產業企事業單位：
隨著國家十三五規劃即將出臺，房地產業的發展正逐步適應市場變化的新常態，以"創新、轉型、突破"為主題的"2015年度中國房地產創新發展論壇暨第二屆中國房地產業營銷協會年會"
一、大會亮點：
1、分享著名專家學者對國家十三五規劃中房地產業發展和新常態下房地產業未來走勢的高端演講。
2、 分享知名房地產企業*"創新·轉型·突破"案例解讀，涉及模式、產業、運營等方面，包括都市地產、商業地產、城市綜合體、文化旅游地產、養老養生地產、產業園區、社區運營、互聯網金融創新、海外投資、新型建材、部品創新、成本優化等。
3、 參會企業直接對接國內外房地產業投資基金、銀行、開發商、部品商、產業園區，尋找"創新·轉型·突破"合作機會。
4、 運用中國房地產業營銷協會"智庫+平臺"創新模式，擇優選擇20家頗具特色的房地產企業決策者，對接10位專家學者、知名企業家，舉辦題為"房地產企業轉型求生與逆勢突圍"高端閉門會議，分享"創新·轉型·突破"的道與術。
5、頒發房地產業真正市場化運作、*影響力的2015年度"華創獎"。
望各會員單位及相關(guan)房(fang)地(di)產(chan)業企事業單位領導積極(ji)組織參(can)會。現將(jiang)有關(guan)事項通知(zhi)如下：

課程大綱
一、全員全程營銷概述
1、房地產企業營銷的三個階段
（1）產品
（2）物業服務
（3）客戶體驗
2、為什么要提出全員營銷
（1）外部市場營銷環境要求
（2）內部管理提升的需求
（3）企業競爭力打造的有力支撐點
（4）從客戶與員工層面
總結：全員營銷是一項企業營銷發展戰略。
3、什么是全員全程營銷
（1）營銷手段的整合性
（2）營銷主體的整合性
4、何謂體驗營銷
案例：從尋常產品轉向超凡體驗
總結：體驗(yan)(yan)營(ying)(ying)銷的作用是從傳統營(ying)(ying)銷到體驗(yan)(yan)營(ying)(ying)銷的變革

二、標桿地產成功營銷案例借鑒
1、碧桂園、綠城的全員營銷
2、綠城精準營銷
3、星河灣數據營銷
4、萬科互聯網營銷新模式
5、星河灣跨界營銷
6、萬科與龍湖誠信營銷
7、龍湖體驗營銷
8、杭州(zhou)西溪濕地文化營銷體驗的一致

三、全員營銷的案例介紹
案例1：全員的營銷服務意識和公司員工的高素質
案例2：財務人員和置業顧問的完美配合
案例3：員工與置業顧問的溝通
案例4：施工人員對項目技術、時間節點、新材料運用的了解
探討(tao)：什(shen)么是理(li)想中的全(quan)員(yuan)營銷？

四、標桿企業逆勢營銷策略及案例分析
1、房地產營銷模式創新
1.客戶先行營銷模式
2.服務先行營銷模式
3.暴力營銷模式
4.饑餓營銷模式
案例：萬科·萬科會、坤和·親親家園、恒大地產
2、房地產營銷渠道創新
1.大客戶渠道
2.團購渠道
3.網絡渠道
4.外聯渠道
5.分類渠道
案例：陽光100·無錫國際新城、SOHO中國、萬科
3、房地產營銷推廣模式創新
6.事件推廣
7.活動推廣
8.公益推廣
9.親情推廣
10.網絡推廣
11.客戶維護推廣
12.組合推廣
案例：綠(lv)城集團·郁金(jin)香岸、上海玉園、金(jin)地·南湖

五、新城鎮化發展的機遇、挑戰和對策
1、中國城鎮化的基本特點與國內外比較分析； 
2、我國城鎮化高速期面臨的若干挑戰與現行對策；
3、市場化變革對城鎮化發展的雙重效用；
4、小城鎮發展的困境與策略；
5、如何統籌新城鎮發展的若干問題；
6、面對(dui)全球化我國城市發展戰略(lve)和(he)碳排(pai)放控制的難點與對(dui)策。

六、互聯網思維下的地產營銷與落地實操
1、思維轉換，互聯網思維；
2、如何利用互聯網思維的商業模式？
3、互聯網思維十大準則解密；
4、看清互聯網：房地產行業為什么要與互聯網緊密耦合；
案例分析：房地產企業利用網絡營銷帶來的成果展示
5、會用互聯網：互聯網到底能幫助房地產行業解決哪些問題？
案例分析：一線房企的互聯網思維；
6、用互聯網拉客戶：房地產網絡營銷到底應該怎么做？
案例分析：房地產企業網絡營銷策劃執行方案
7、用互聯網促成交：全網營銷、微營銷落地實操技法
8、互動（聯合）營銷--"借力借勢借人"無縫隙營銷
9、房地產網絡新聞營銷的5大類型解析
案例分析：深度解析碧桂園如何做新聞營銷
10、房地產網絡微博營銷實施的3大步驟
案(an)例(li)分析：潘(pan)石屹與(yu)soho地(di)產如何做微博營銷