銷量突破
講師：劉祖軻 瀏(liu)覽次數：2592
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
如何提高銷量
培訓講師：劉(liu)祖軻(ke)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
如(ru)何提高銷(xiao)量
課程大(da)綱(gang)
L1產品力——如何通(tong)過銷售(shou)的“基石”提高銷量？
一、如何(he)通過(guo)規劃產(chan)品和利用產(chan)品資(zi)源(yuan)提高銷量(liang)
1、產品設計(ji)
2、產品(pin)系列規劃
3、產品規格設計(ji)
4、產品組合設(she)計
案例：寧波貝發：小商(shang)品大(da)市場，10年實現年銷售(shou)10個億！
二、如(ru)何通過產(chan)品的“外衣”——包裝提(ti)高(gao)銷量
1、如何從客(ke)戶和消費者的角度設計包(bao)裝視(shi)覺、賣點及(ji)外觀
2、如(ru)何設計產品(pin)單一包裝規格
3、如何通過(guo)消(xiao)費(fei)者的(de)購買心理(li)和(he)習(xi)慣設計產品組合包裝
三、如何通過性價比(bi)提高銷(xiao)量
1、產品賣點確定
2、單一產(chan)品(pin)定價策略(lve)
3、組合產品價格策略(lve)
案(an)例(li)：沃爾(er)瑪：“天天平價”，全球2003年實現銷量21000個(ge)億(yi)人(ren)民(min)幣(bi)！
L2通(tong)路力——如何通(tong)過(guo)銷售(shou)“高速公路”*程度(du)把產(chan)品“鋪”在(zai)客戶和消費者(zhe)面(mian)前？
一(yi)、如何(he)通過通路(lu)和分(fen)銷渠(qu)道提高銷量
1、通路和分銷渠(qu)道布局
2、通(tong)路成員(yuan)選擇
3、通路成(cheng)員激勵(li)
案例：娃(wa)哈哈飲(yin)料：“蜘蛛戰役(yi)”撒網(wang)(wang)—收網(wang)(wang)—修網(wang)(wang)—固(gu)網(wang)(wang)，16年時(shi)間(jian)實現年銷量62個億！
二、如何通過銷(xiao)售(shou)窗(chuang)口——終端提高銷(xiao)量(liang)
1、終(zhong)端(duan)布(bu)局
2、終(zhong)端產品陳(chen)列(lie)和生動(dong)化建設(she)
3、終端促銷
4、終端(duan)激勵
案例：百(bai)麗鞋業：1500余個專賣(mai)店，12年時間實(shi)現年銷量20個億！
L3業務(wu)模(mo)式力——如何通過(guo)可拷貝的業務(wu)模(mo)式實現銷(xiao)量擴大的無限復(fu)制？
一、如何(he)通過(guo)解決信(xin)息不(bu)對稱提高(gao)銷量
1、如何以最少(shao)資源投入找到解(jie)決信(xin)息不對稱的*途徑(jing)
2、如何使*途徑的效果發揮到極至
3、如(ru)何整合信息(xi)途徑
二、如何通過提升簽單成功率提高銷量——如何做到百發百中
1、營銷的力(li)量和100%發揮
2、如何使客戶和(he)消費者信服
3、如何使銷(xiao)售更加(jia)依(yi)賴業務(wu)模式和流程(cheng)而(er)不是過于依(yi)賴銷(xiao)售人員
案例：比亞迪電池(chi)：“高山流水(shui)”，9年(nian)時間年(nian)實現銷量30個億！
三、如(ru)何使客(ke)戶做到(dao)“一日為(wei)客(ke)，終生(sheng)為(wei)衣食父母”
1、如何確保每筆業務的圓滿完成
2、如何建成（戰略）伙伴性客戶(hu)
3、如何成(cheng)為(wei)客戶迷
案例(li)：華為通信設備：客戶決策鏈業(ye)務模式，三(san)流的(de)產(chan)品做*的(de)市場(chang)，17年實現年銷售(shou)400億！
L4團隊力——如何通過(guo)營銷(xiao)職業(ye)選手團隊和(he)徹底激勵打開市場的(de)口子？
一、如何通過營銷(xiao)職業選手提高銷(xiao)量(liang)
1、職(zhi)業選手應(ying)具備(bei)的素質
2、職業(ye)選手應具備的知(zhi)識
3、職(zhi)業選手應具(ju)備(bei)的銷售技能(neng)和技巧
二、如何通過(guo)精(jing)英(ying)團隊提高銷量
1、精英單幫的終結
2、精英團隊的特征、分工
3、如何打造精英(ying)團(tuan)隊
案例(li)：華為通信設備：從土狼到獅子，17年實現年銷(xiao)售(shou)400億！
三、如何(he)通(tong)過挖掘(jue)“人的潛能”——有效激勵(li)提高銷量
1、銷(xiao)售團隊激(ji)勵機制設計原則(ze)
2、銷(xiao)售團隊物(wu)質激勵的(de)多種方法設計
3、如(ru)何全方位開(kai)展銷售團隊(dui)激勵
案例：平安(an)保險：“人(ren)人(ren)是老板”，15年(nian)時間實現年(nian)銷(xiao)量500個億！
L5促銷力——如何(he)通(tong)過(guo)“刺(ci)激”和“引導(dao)”客戶和消費者(zhe)提(ti)高銷量？
一、如何通過良(liang)好的促(cu)銷形式、內容及對象(xiang)提(ti)高銷量(liang)
1、如何規劃促銷的形式(shi)
2、如何規劃(hua)促銷的內容(rong)
3、如何規劃促銷的對象
二(er)、如(ru)何(he)通過市場淡旺季促(cu)銷(xiao)(xiao)和不同(tong)產品(pin)生命周(zhou)期促(cu)銷(xiao)(xiao)提高銷(xiao)(xiao)量
1、如何掌握促銷的五個要點
2、如何規劃六種不同類型的促(cu)銷
3、如何設計(ji)與(yu)運用(yong)促銷戰術
案例：美特(te)斯(si)邦威：VIP“與城共舞”大禮盒，9年時間實現年銷(xiao)量20個億！
L6服(fu)務力——如(ru)何通過(guo)銷售難以(yi)模仿(fang)的(de)“靈”與“魂”提(ti)高銷量？
一、如何通過服(fu)務產品設計(ji)和(he)創(chuang)造提高銷量
1、服務產品設計原(yuan)則
2、服務(wu)產品組合
二、如何通過服務行為規范和標(biao)準提高銷量
1、服務行為規(gui)范和標準設計原則
2、服務行為規(gui)范和標準的推廣
3、服務行(xing)為規范和標準(zhun)的固化
案例(li)：創(chuang)維電子：“顧客——您是總裁”和(he)六星級(ji)服務，15年時間實現年銷(xiao)量(liang)120個億！
L7品牌力——如何通過把產品“鋪”在消費者心理而提高銷量？
一、如何通過建立知名度——品牌整(zheng)合傳播提高銷量(liang)
1、如何制定傳播主題
2、如何進(jin)行傳播創意
3、如何開展營(ying)銷(xiao)整合傳播
二、如何(he)通過美譽度、忠誠度的(de)建立和(he)維護提高(gao)銷量
1、如何開展客戶訴怨預(yu)防與處(chu)理(li)
2、如何平(ping)息客戶的不滿意
3、如何使(shi)顧(gu)客建立*的忠誠度(du)
三、如何通過品(pin)牌(pai)組合和延伸提(ti)高(gao)銷量
1、如何建立(li)和形成產(chan)品品牌
2、如何建(jian)立和形成企業(ye)品牌
3、如(ru)何開展品牌(pai)組合(he)、延(yan)伸及其運用
案例：寶(bao)潔：“世界*產(chan)品，美(mei)化您(nin)的生活。”2003年全(quan)球銷售3700億人民(min)幣！
如何(he)提(ti)高銷量
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1425.html
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- 劉祖軻
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