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杭州電商戰略模式培訓課程大綱

課程背景
麥肯錫重磅報告：僅僅16%人在門店購買！傳統店鋪已死！而且這個趨勢還在繼續、繼續……，有人說做電商，上淘寶開網店、用微信搞微商，建網站作網商，但：
1、75%的電商平臺處于半死不活或虧損狀態！凈利潤大于2W的不超過15%！凈利潤大于1W的不會超過25%！
2、85%企業的網站處于僵尸經營狀態——不更新、不過問、不推廣！ 75%企業的網站處于粗放經營狀態——沒規劃、沒策略、不專業！ 60%企業的網站處于虧損經營狀態——推廣難、轉化低、盈利難！
3、微信賬號沒粉絲，粉絲不互動，內容不擴散，投入沒產出；微商做成*，囤貨、欺詐行為橫行。
所(suo)以，所(suo)有的(de)(de)企業正經(jing)受著4大痛(tong)：出(chu)(chu)路(lu)之痛(tong)——未來的(de)(de)出(chu)(chu)路(lu)在哪里(li)？糾結之痛(tong)——傳統店(dian)鋪真的(de)(de)不行了嗎(ma)？迷茫之痛(tong)——創業到(dao)底是從實體開(kai)始還(huan)是網店(dian)開(kai)始？策略之痛(tong)——為什么我的(de)(de)電商不賺錢？其結果就是四大死：等死、碰死、找死、急死！

課程收獲
首先解決了電商運營中的3大戰略難題：
1、路徑難題——電商實施的起點在哪里？終點在哪里？經過什么地方？
2、思維難題——團隊沒有互聯網思維，企業沒有電商基因？
3、模式難題——怎么做起來，怎么活下去，怎么大起來，怎么富起來？
其次解決了電商運營中的4大布局難題：
1、自建平臺還是用第三方平臺？
2、淘商、網商、微商，到底做那個？
3、淘寶、天貓、京東、敦煌、當當，這么多平臺，到底選哪個？
4、線上與線下渠道、品牌、價格、市場怎么合理布局？
同時解決了電商運營中的3大運營難題：
1、策略難題——怎么讓用戶發現我們、相信我們、依賴我們？
2、創意難題——互動怎么創意、內容怎么創意、成交怎么創意？
3、工具難題——微信、微博、論壇、QQ等，怎么整合使用、全網營銷？
最后解決了電商運營的6個落地難題：
1、目標難題——目標的緯度、目標的量化、目標的管理？
2、規劃難題——時間規劃、任務的規劃、人員的規劃、資源的規劃？
3、資金難題——使用階段、使用方向、融資規劃、效果監控？
4、團隊難題——怎么激勵、怎么考核、怎么管理、怎么？
5、評估難題——如何利用大數據思維分析和評估運營效果？
6、優化難題——怎(zen)么進(jin)行電商運營的優化和(he)改進(jin)？

課程大綱
模塊一：整合路徑——確定行軍路線
1、傳統企業觸網的起點和終點。
2、互聯網時代，企業經營的5個變局。
3、企業布局電商的三條路徑。
4、電商發展的10大趨勢
模塊二：整合思維——戰前思想動員
1、有效網絡營銷的前提和條件。
2、完成企業電商基因的10大思維。
3、如何將10大思維有效落地到電商運營中。
模塊三：整合模式——排兵布陣
1、電商模式沙場點兵。
2、平臺模式亮劍互聯網時代。
3、O2O模式的5個應用場景。
4、C2B、C2F、C2D破解傳統渠道詬病。
5、F2F，直銷中的直銷。
6、品(pin)牌模(mo)式、渠道模(mo)式、市場模(mo)式。

模塊四：整合平臺——確定戰場      
1、淘寶、京東、微店，電商平臺沙場點兵。
2、電商平臺VS電商模式。
3、電商全網營銷體系構建與實施。
模塊五：整合策略——制定作戰策略
1、王老吉熱銷背后的事件營銷。
2、電影泰囧的高票房與病毒營銷。
3、愛尚鮮花口碑營銷的關鍵與實施
4、饑餓營銷的機制、步驟及案例。
模塊六：整合創意——研制彈藥
1、創意互動基于的人性與應用。
2、讓創意吸引受眾眼球的金字塔思維。
3、網絡營銷中常用的互動策略。
4、吸引用戶參的6個誘餌。
5、創意與互動(dong)的(de)傳(chuan)播機制。

模塊七：整合工具——提升裝備
1、直面全員營銷的5大裝備。
2、5大裝備的使用人員素質。
3、5大裝備的應用場景。
模塊八：全面落地——全面出擊
1、設定目標：目標體系制定和可行性分析。
2、用戶定位：誰是我們的客戶，他們在哪里。
3、確定模式：設計符合企業的電商運營模式。
4、打造平臺：打造合理的電商組合平臺。
5、構建組織：組織結構、協作機制、考核激勵。
6、確定策略：思維、理念、模式與工具整合。
7、制定方案：進度、預算、人員、工作量化的整體實施方案。
8、優化改進：執行過程的評估與改進。

杭州電商戰略模式培訓課程大綱