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中國企業培訓講師
帶領員工創造門店銷售佳績
 
講師:常鈺(yu)秋 瀏覽次數(shu):2637

課(ke)程描述INTRODUCTION

北京創造佳績課程培訓大綱

· 店長督導· 銷售經理

培訓講師:常鈺(yu)秋    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

北京創造佳績課程培訓大綱

課程目標
1.明確現階段企業對店長的角色定位及崗位要求,讓思維從本質發生轉變;
2.掌握門店日常經營的核心武器,確保門店業績持續增長,“盈利才是硬道理”;
3.學會有效激勵員工、管理員工及培養員工,做好門店的“領頭羊”;
4.理解時間管理、授權,及團隊建設的內涵,提升自身經營管理能力;
5.強化工作方法,追求(qiu)工作實效,實現店長(chang)成長(chang)路上的三(san)級跳躍。

【針對行業】以門店形式經營的各行業:餐飲、娛樂、日用化妝品、服裝、服飾、珠寶、鐘表、家具、家居、建材、美容美發、母嬰、理財貸款等。
授課風格
課程集多個案例、短片和圖片,采用講師講授,視頻演繹,案例研討、小組討論、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式,就客戶心理了解和溝通技巧的內容,另融入學員現場提出的問題,進行分析、討論、演練和點評。
課程(cheng)可在前期充分調研的情況下,根據(ju)企業自身特(te)點(dian),現存問題及特(te)殊要求進(jin)行針對性講(jiang)授。

【課程大綱】
第一部分店長角色定位及意識轉換

1、店長角色的苦惱:從猴子到人的進化;
2、我的3W2H及五“好”角色的培養
3、從“超級導購”到“團隊教練”;
4、在“領頭羊”與“狼首領”的角色里自由切換;
5、店長威性服眾的權威來源;
6、權威塑造的三大工程;
7、管理型店長的七項素質模型。
視頻分(fen)享:《狼(lang)狗哈士奇的啟發》

第二部分店長時間管理技能
1、如何避免自己成為消防隊長;
2、時間管理魔壇實驗與啟示;
3、時間管理維度及分析;
4、時間管理矩陣及內容探討;
5、優先安排你的第一及第二項限;
案例研討:《劉店(dian)長的一天》

第三部分員工培訓及教導成長能力
1、為什么說培訓與教導員工是店長的職責?
2、善于選擇合適的時機做員工培訓;
3、員工培訓立竿見影的“武器”;
4、員工培訓實戰工具;
5、如何留住優秀的銷售人員
小組討論:A員工不愿參加培訓,怎么辦?
B培訓(xun)之后(hou),效果很難鞏固(gu),怎么(me)辦(ban)?

第四部分員工激勵能力及獎懲在門店的有效應用
1、分析員工工作消極的內在原因;
2、員工激勵原理的理論依據及應用;
3、除了工資、獎金及晉升,可有效激勵員工的方法;
4、員工工作動力的九臺“發電機”;
5、獎勵、批評與懲罰的藝術;
6、攻心為上,用思想工作調整員工心態。
視(shi)頻討論:《諸葛亮揮淚(lei)斬馬謖》

第五部分圓融人際關系及溝通協調能力
1、店長面臨的門店人事管理挑戰;
2、人性中的自我性,差異性,被動性和恐懼性;
3、店長與員工的12個溝通障礙;
4、溝通循環圈與“漏斗理論”分析;
5、小故事里的啟發:傾聽的五個層次;
6、在溝通中同理心應用的重要性;
7、解決員工思想工作五步法;
8、做好組織協調,善于整合各部門資源;
9、對待人事問題的正確態度及分析處理方法。
管(guan)理游戲:《我為誰喝(he)彩》及《詞語聯(lian)想》

第六部分門店日常工作的科學授權能力
1、科學授權定義、內容與種類;
2、科學授權的障礙;
3、對自身、對員工,對企業科學授權的重大意義;
4、科學授權的原則與方法論;
5、哪些工作適合和不適合授權?
現(xian)場(chang)演練:《店(dian)慶(qing)活動(dong)的(de)工作籌備(bei)》

第七部分以“優質服務行為”贏得顧客忠誠度
1、開發及維護“顧客價值”的意義;
2、什么是決定占領市場的關鍵因素;
3、影響服務品質的四大要素;
4、服務的本質與優質服務行為解析;
5、“關鍵顧客”管理與“采礦”理論;
6、以“優質服務行為”增加顧客滿意度,贏得更多的VIP顧客。
 案例分享:《“旅(lv)行的(de)(de)小(xiao)熊”帶來的(de)(de)啟迪》

第八部分高效團隊建設能力
1、店長面臨的團隊建設的難點剖析;
2、奠定高效團隊的基礎:團隊的定義、特征及成長階段;
3、團隊的“5P”構成要素分析;
4、團隊目標制定的基礎及執行方法;
5、既要完美的個人,更要完美的團隊:角色互補原則;
6、打造高效團隊的六大系統工程
7、沒有規矩,不成方圓:規則的制定與執行。
管(guan)理游(you)戲:《還可以更快-挑戰不可能》

北京創造佳績課程培訓大綱


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    參加課程:帶領員工創造門店銷售佳績

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