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常鈺秋 Rachel
常鈺秋老師，是國內培訓行業中少有的從一線銷售顧問成長起來的、出類拔萃的實戰型培訓講師。從1992年進入國美電器，到3年后轉入高端鐘表行業。在臺灣寶島鐘表、香港英皇鐘表珠寶、亨得利鐘表集團從事了近二十年的奢侈品一線銷售及門店管理工作。2002年，其個人年度銷售額【點擊詳細】
很多老板存在(zai)誤區，認為(wei)融資是(shi)按照實際出資做估值，這會(hui)(hui)吃(chi)虧。比(bi)如沙縣小吃(chi)投資 50 萬(wan)一年能賺 100 萬(wan)，而當地高端餐飲會(hui)(hui)所(suo)投資 1000 萬(wan)卻(que)不賺錢甚至(zhi)虧損，顯然沙縣小吃(chi)更有價(jia)值。所(suo)以一個項目(mu)的估值和實際投資、營業(ye)額無關(guan)，只和利(li)潤(run)有關(guan)。
零(ling)(ling)售人(ren)撐(cheng)起(qi)(qi)人(ren)間煙火，不(bu)同時(shi)期(qi)零(ling)(ling)售有不(bu)同形式，但一直(zhi)陪伴人(ren)類。開零(ling)(ling)售門店不(bu)容易，要投資和(he)做(zuo)各種準(zhun)備，還面(mian)臨生(sheng)意和(he)客戶壓力(li)。做(zuo)好零(ling)(ling)售的(de)基(ji)本條件包括。 一、吃苦耐(nai)勞。零(ling)(ling)售是辛(xin)苦活，如(ru)做(zuo)早餐的(de)常三四點起(qi)(qi)床準(zhun)備，工作(zuo)時(shi)長多在十個(ge)小時(shi)以(yi)上，大部(bu)分
成(cheng)功有規律，四大定律是門(men)店賺錢與(yu)健康經(jing)營的基石。 一、復利(li)定律。做(zuo)事情 A 導(dao)致結果(guo) B，B 又(you)加強 A 循環。如門(men)店銷售(shou)手機與(yu)客(ke)戶(hu)建立客(ke)情關系(xi)，用心經(jing)營客(ke)戶(hu)會帶來復購和(he)(he)更(geng)多銷售(shou)。復利(li)定律貴在(zai)堅持和(he)(he)厚積(ji)薄發(fa)，堅持做(zuo)客(ke)戶(hu)經(jing)營工作就(jiu)能擁有
加(jia)(jia)盟連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)店一(yi)(yi)般有(you)(you)(you)區(qu)域保護機制(zhi)，一(yi)(yi)個地(di)方在一(yi)(yi)定范圍(wei)內只有(you)(you)(you)一(yi)(yi)家。加(jia)(jia)盟連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)的(de)好(hao)處是(shi)不用考慮開發產品(pin)、進貨發貨、制(zhi)作工藝和(he)營銷等，連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)總部能幫忙解決(jue)。但傳(chuan)統的(de)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)加(jia)(jia)盟項目并(bing)沒有(you)(you)(you)那么好(hao)，隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)時(shi)代和(he)大(da)數據時(shi)代的(de)發展。連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)模式已(yi)搬到網(wang)上(shang)和(he)手機上(shang)，如
門店賺錢本質是(shi)經(jing)營(ying)客戶(hu)(hu)，經(jing)營(ying)客戶(hu)(hu)核心是(shi)用數字(zi)化手段將低頻生(sheng)意變高頻。 一、低頻變高頻。大(da)部分門店生(sheng)意低頻，要(yao)學習將低頻生(sheng)意變成高頻。如洗車店讓(rang)客戶(hu)(hu)每周來(lai)洗車，手機(ji)店客戶(hu)(hu)兩三年才買一次手機(ji)。需通過服務讓(rang)客戶(hu)(hu)常(chang)來(lai)，把客戶(hu)(hu)變成粉絲，產生(sheng)更多
面對困境，門店(dian)破圈(quan)的機會在于找(zhao)方法(fa)、找(zhao)資(zi)源(yuan)和(he)找(zhao)數據(ju)。 一(yi)(yi)、談資(zi)源(yuan)。任何在本地(di)經營(ying)的門店(dian)都有生存(cun)基(ji)礎和(he)可用(yong)資(zi)源(yuan)。一(yi)(yi)是(shi)運(yun)營(ying)商的資(zi)源(yuan)，需(xu)要(yao)與運(yun)營(ying)商深度溝通和(he)協商來(lai)盤活。二是(shi)本地(di)各種關系，這是(shi)門店(dian)生存(cun)的基(ji)礎，即(ji)客情的存(cun)在。三是(shi)找(zhao)到可幫扶(fu)、利用(yong)
德(de)佑(you)地(di)產采(cai)用裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，在 523 天內裂(lie)變出(chu)一(yi)萬家店(dian)的(de)案例，探討該模(mo)式(shi)如何應用到其他生意中。德(de)佑(you)地(di)產由(you)鏈家公司(si)裂(lie)變出(chu)來，鏈家用了(le)(le)二十年時間(jian)開(kai)了(le)(le)一(yi)萬家店(dian)，而德(de)佑(you)只用了(le)(le) 532 天。德(de)佑(you)成功的(de)關(guan)鍵是采(cai)用了(le)(le)裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，當員工爬到店(dian)長(chang)崗位，公
門店(dian)生態經(jing)營新機制，包括(kuo)豎向深挖和橫向融合。 一(yi)、豎向深挖（內功）。強調(diao)客(ke)戶(hu)是(shi)生意根源(yuan)(yuan)，門店(dian)經(jing)營缺客(ke)戶(hu)這一(yi)源(yuan)(yuan)泉及挖掘客(ke)戶(hu)價值能力會導致經(jing)營艱難。老板要從(cong)認知上(shang)把客(ke)戶(hu)定位(wei)為(wei)核心，配備運營團隊和組(zu)織機制，對員工考核包括(kuo)每(mei)天(tian)增加粉絲量、客(ke)戶(hu)
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