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阿米巴經營模式

【課程背景】
1.您的企業營收是在大幅下滑嗎？能夠保持去年營業額的90是80%？
2.您的企業賺錢嗎？凈利潤率是在10%以下嗎？是否各種成本費用居高不下，稍有風吹草動就有可能虧損？
3.您的企業銷售人員是否小富即安，掌控一方市場卻未能充分挖掘該市場的潛力，市場份額遠未達到公司的期望？
4.您的企業銷售人員的戰斗力在減弱嗎？是否潛能遠未挖掘出來？是否欠缺拼搶爭奪的意識和動力？
5.是否有非常好的營銷方案就是推行不下去，根本得不到執行······
當您的企業出現上述癥狀時，是在提示您，您企業的營銷系統需要重構了，他們需要——阿米巴：為企業營銷系統的高收益運轉提供發動機！
這是一個顛覆的時代，因為企業發展的驅動力完全被顛覆了，固守傳統的 模式將被時代所拋棄！
韓都衣舍：這個架構里是以市場和產品為驅動的。公司現有480個小組，每天出品近一百款新品。小組負責款式的選擇，定價，生產量和促銷，每個小組的資金配額是上個月銷售額的70%。每一個小組進行排名，前三名的獎勵，后三位的打散重組。
Uber進入任何一個城市以后都招聘三個人的小團隊，包括城市經理。這個精英小團隊以營銷和產品為導向，像創業公司一樣運作，幾乎可以做當地任何一個相關的決定，尋找合作伙伴，怎么定價，吸引什么類型的用戶，怎么和媒體打交道等等。
人們在驚詫于這些企業的業績取得奇跡式的發展的同時，不禁疑惑“這些企業是怎樣做到的？”其實，這種模式并非上述企業的獨創，它們有一個共同的名字叫“阿米巴經營模式”！
創立了兩家世界500強企業（京瓷和K*），憑借的是“阿米巴”；424天拯救日航這家世界500強企業，憑借的是“阿米巴”。他就是“阿米巴經營模式”的創立者——日本四大經營之圣之一稻盛和夫先生。
最早將阿米巴經營模式導入中國的專家，原松下電器高管，策遠咨詢公司首席顧問，阿米巴經營模式實戰專家——刁東平老師現場為您答疑解惑：營銷系統的阿米巴重構是移動互聯時代企業最可信賴的選擇！
                           
【課程簡介】
阿米巴經營模式是指將公司分成許多的業務單元，每個單元就是一個阿米巴，都是一個獨立的利潤中心，就像小微創業團隊、小商店那樣從事經營活動。營銷系統的阿米巴重構是一場營銷系統的革命，不僅將銷售團隊劃小獨立經營單元，更重要的是打破舊有職能的局限，重新定義銷售與其他部門之間的關系，能在競爭對手之前把握客戶需求，推動用戶體驗，同時將市場壓力有效傳導到公司內部，完成公司平臺化、營銷團隊創業化的轉型！
在阿米巴經營模式下，傳統的營銷必將完成以下轉型：
1、從產品提供到系統解決方案設計；
2、小單元內實現全價值鏈的自主經營模式；
3、公司平臺化，營銷及其支持部門創客化。
本課程的內容經過了企業輔導的實戰檢驗，并結合大量知名企案例，是國內*的營銷系統的阿米巴重構課程！
                          
【培訓收益】
1、理解阿米巴經營的精髓，如何將自主經營理念真正貫徹到全體營銷團隊和營銷支持部門；
2、掌握企業阿米巴組織構建的方法，構建快速應對市場和客戶的新型組織；
3、學會如何建立營銷及其相關部門的利潤中心；
4、掌握如何確定營銷團隊自主經營成果的經營會計；
5、將人人變成經營者，培養具有經營管理者意識的營銷人才，并通過“量化分權”實現規模與經營靈活性的統一；
6、建立阿米巴工作流，通過運用各種工具提高各個阿米巴單元的盈利水平；
7、實現營銷板塊的阿米巴考核和激勵方法的無縫對接；
8、體會營銷系統導入阿米巴過程中的常見錯誤。
                  
【課程大綱】
一、阿米巴經營模式和營銷系統的阿米巴重構

二、經營理念和稻盛哲學
1、阿米巴經營模式的誕生
2、阿米巴的特征和意義
3、重管理還是重經營？
4、松下、京瓷和海爾的經營模式
5、為什么需要營銷系統的阿米巴重構？
6、徹底激發員工的自主經營意識
1、我是誰？從哪來？到哪去？
2、敬天愛人，用心經營
3、利他：商業的本源
4、稻盛的實學與哲學
5、創立符合(he)企業實際的價(jia)值觀

三、構建營銷部門的自主經營單元

四、從產品提供到系統解決方案設計
1、 傳統企業營銷團隊模式的優缺點
2、 阿米巴組織模式的特點
3、案例：韓都衣舍構建營銷的自主經營單元
3、 中國阿米巴組織細分的五個基本原則
4、 建立能夠靈活應對市場的組織：各個業務單元之間的關系
5、 事業部和迷你事業部制
6、案例與討論：如何合理劃分阿米巴組織？
7、將組織的變化當成(cheng)一種常態：阿米巴組織再(zai)造

企業實戰專家輔導：劃分你的阿米巴單元。
1、營銷部門單打獨斗的時代結束了
2、經營定位的轉變：從產品供應商到解決方案專家
3、企業價值的轉變：如何為客戶創造價值
4、建立組織化、職業化的營銷團隊
5、“產品+服務”的顧問式銷售方式
6、案例：華為解(jie)決方(fang)案營銷

五、阿米巴之間的核算與內部市場化

六、營銷組織的斜拉橋模型
1、阿米巴經營會計的目的
2、阿米巴單元經營會計核算的準則
3、費用分攤的準則
4、單位時間核算制的計算方法
5、案例：企業銷售型部門的單位時間效益核算方法
6、單位時間效益核算表的用途：
a）掌握經營情況
b）凝聚全員的力量
c）提高生產效率
d）統一運作管理
7、人人都是經營者：把市場機制引入公司內部
8、定價是經營之本：阿米巴單元之間的定價
9、最終售價倒推來決定各道工序的價格
10、案例與(yu)討論：營銷部(bu)門(men)和(he)支持部(bu)門(men)之間的(de)定價方法

企業實戰專家輔導：制訂你企業的內部交易定價。
1、以客戶為中心的組織變革
2、組織化團隊運作的優點是什么？
a）減少對個體的依賴，強化企業自主性
b）可復制推廣性，保障業務穩定性
c）系統化的流程管控，優化企業管理結構
3、斜拉橋模型的角色與職能分工
a）客戶顧問
b）項目經理
c）技術顧問
4、如何打造卓越的營銷項目團隊？
5、阿米巴經營需要培養主動精神的干部
6、人才的成長：從承擔責任到充分授權
7、建立高度透明(ming)的經營(ying)環境

七、營銷系統阿米巴重構后的工作流程

八、阿米巴經營模式下的營銷考核與激勵
1、“經營計劃—目標執行—經營分析會—經營體績效結算”的管理循環
2、阿米巴單元如何制定目標與計劃
3、經營分析會：針對各項指標進行分析，修正經營方案
4、述職與問責機制
5、制訂年度計劃、月度計劃和執行計劃
1、經營*化，兼顧管理
2、適合中國大部分企業的雙軌制：管理績效考核和經營績效考核
3、阿米巴會計和核算制在績效考核的誤用
4、重結果獎懲還是重過程控制？兩種不同管理方法在中國企業的運用
5、建立配套績效管理體系
6、三種分配模式
1、“經營計劃—目標執行—經營分析會—經營體績效結算”的管理循環
2、阿米巴單元如何制定目標與計劃
3、經營分析會：針對各項指標進行分析，修正經營方案
4、述職與問責機制
5、制訂年度計劃、月度計劃和執行計劃
1、經營*化，兼顧管理
2、適合中國大部分企業的雙軌制：管理績效考核和經營績效考核
3、阿米巴會計和核算制在績效考核的誤用
4、重結果獎懲還是重過程控制？兩種不同管理方法在中國企業的運用
5、建立配套績效管理體系
6、三種分(fen)配模式

九、營銷系統的阿米巴重構常見的問題
1、阿米巴經營模式的幾個誤區
2、不完全事業部制下的解決辦法
3、關于阿米巴效益和個人收入分配的問題
4、常見的核算困難情況下的解決辦法
5、現場自由交流與答疑。
                          
【培訓專家】
中國阿米巴經營模式權威：刁東平
最早將阿米巴經營模式在中國導入的咨詢專家
中國式阿米巴經營模式咨詢項目實踐專家
中山大學管理學院、華南理工大學管理學院客座教授
世界500強松下(xia)電器（日企）高(gao)層管(guan)理任職經驗(yan)

阿米巴經營模式