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國際貿易與進出口實務培訓班 

 課程介紹
中國企業從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續嗎？？參加此次培訓能讓你的企業少交些學費！
本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合*的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。
參加對象:進出(chu)口(kou)企業總經理、物流(liu)、貿易、進出(chu)口(kou)、報關(guan)、國際采(cai)購人員(yuan),及相關(guan)業務人員(yuan)。

 課程收益
1) 學習并掌握國際貿易4組13個術語
2) 買賣雙方應當如何選擇應用國際貿易術語
3) 如何根據產品不同選擇國際貿易術語
4) 進出口報關的流程
5) 如何提升企業的報關時效
6) 國際貿易業務中交易貨幣的選擇注意
7) 國際外匯結算的操作
8) 信用證操作要點
9) 國際物流成本控制方法
10) 國際貨物運輸方式的選擇
11) 購買保險的重要性
12) 國際合同中的法律適用
13) 避免違約的幾種方法
14) 糾紛預防(fang)的主要措施

課程大綱
第一天：*版國際貿易術語及其應用實例分析
一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用
1．國際貿易中的合同
合同的形式有哪些？
書面合同的形式有哪些？
國際貿易一定要簽訂書面合同嗎？
2．國際貿易合同適用的規則
國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？
國際慣例如何約束買賣合同？
合同與慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？
3．國際貿易慣例之一：國際貿易術語相關的相關國際慣例
《華沙——牛津規則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）
《*對外貿易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
《國際貿易術語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、*版INCOTERMS ? 2010的主要變化及其內涵和特征
1．INCOTERMS ? 2010的主要變化
變更術語形式和數量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
變更分類標準；改“船舷”為“船上”；增加有關鏈式交易的規定；慣例名稱的格式改變；每個術語前增加使用指南；擴大INCOTERMS使用領域；賦予電子單據與書面單據同樣的效力；增加有關安檢的義務分配等
2． INCOTERMS ? 2010的11個貿易術語的特征及雙方承擔的10個責任
沉船、貨物破損及遺失的風險于何時由賣家轉移至買家？
誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？
雙方如何分攤相關的費用？
如何決定貨權于何時轉移至買方？
若(ruo)買方遲遲不發出運輸路(lu)線及日(ri)期的(de)通知(zhi)，拒絕提取貨物，賣方應如何面對?

三、INCOTERMS ? 2010貿易術語的有效使用及風險防控
僅適用于貨物買賣合同，而非運輸合同、保險合同
僅涉及貨運風險的轉移，而非商業風險、信用風險等
不涉及貨物所有權轉移問題
不僅適用國際貿易，也適用國內貿易
INCOTERMS ? 2010對國際貿易合同相關條款的影響：
–對價格條款的影響：價格構成
–對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點
–對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據
–對付款條款的影響：象征性交貨與單據買賣
–對單據條款的影響：單據的種類
–對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用
–對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知
–對風險(xian)分擔、爭議解(jie)決等條款的影響

第二天：國際貿易結算方式與信用證審核
一、國際貿易貨款結算方式的選擇
1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）
匯付：T/T、D/D、M/T
托收：D/P、D/A
信用證L/C
2.當前金融危機背景下，貿易融資及新型國際結算方式的使用
保理
福費庭

二、信用證實戰模擬
信用證都包括哪些條款？
信用證各條款與買賣合同之間的關系？
信(xin)(xin)用(yong)證審核要(yao)點：開(kai)證行資信(xin)(xin)，開(kai)證行付款(kuan)責任，信(xin)(xin)用(yong)證是否生(sheng)效(xiao)、 有無保留、限制性條(tiao)款(kuan)（軟條(tiao)款(kuan)），信(xin)(xin)用(yong)證的(de)種類(lei)，開(kai)證申(shen)請人和受益人的(de)名稱地址，有關合同標的(de)的(de)規(gui)定，到(dao)期(qi)日、裝運(yun)期(qi)、交單期(qi)、到(dao)期(qi)地點的(de)規(gui)定，轉(zhuan)運(yun)、分批裝運(yun)等(deng)運(yun)輸條(tiao)款(kuan)，保險險別、保險金額等(deng)保險條(tiao)款(kuan)，對各種單據的(de)要(yao)求，特殊條(tiao)款(kuan)等(deng)

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例
1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求
2.開證行拒付及拒付后單據的處理辦法
企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
如何保障申請人的利益，若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點?
提單簽發與出具者名字不一樣會否構成拒付理由?
“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?
傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據必須蓋章簽字的要求?
若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據，若第一受益人拒絕換單?
如何應對先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？
3.經典信用證制單案例分析。
國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單、裝箱單、產地證
信用(yong)證(zheng)業務(wu)項下(xia)審證(zheng)、制(zhi)單(dan)(dan)和(he)審單(dan)(dan)實例操作演(yan)示(shi)。

第三天：國際貿易磋商、合同風險與運輸保險選擇
一、國際貿易業務磋商操作及案例分析
交易磋商四個環節的法律效應
PI或PO可以替代合同嗎？
標書投遞后可以撤銷嗎？
國際貿易中可以隨便詢價嗎？可以輕易還價嗎？
在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關系嗎？
國(guo)際(ji)貿易業務磋商案例討(tao)論分析

二、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析
1、如何確定國際貨物買賣合同的標的？
標的條款的風險源
品質表示方法
質量機動幅度
數量計量方式
溢短裝
包裝方式與包裝標志
標的條(tiao)款相關的案例分析

2、如何確定國際貿易中的價格條款？
合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿易術語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ? 2010
INCOTERMS ?2010是否自動適用？可否用于國內貿易？
FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？
EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？
INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?
為何貿易術語后面指定的地點或港口越*越奏效 ？
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸(xie)貨(huo)嗎？

3、如何選擇和安排國際貨物的運輸？
交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據）
交貨條款相關的案例分析
賣方完成裝運是否完成交貨？
滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
運(yun)(yun)輸單據上出現多個裝運(yun)(yun)時(shi)間和裝運(yun)(yun)港(gang)是否構(gou)成分批(pi)裝運(yun)(yun)？

4、如何選擇國際貨運保險的險別？
保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據）
保險條款相關的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
 如何有效選擇保(bao)險(xian)險(xian)別(bie)？中國C.I.C.與英國I.C.C.保(bao)險(xian)險(xian)別(bie)的差異(yi)？

5、如何選擇國際貿易貨款支付的結算方式？
T/T預付30%就保險了嗎？
空運方式下能接受托收結算貨款嗎？
企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?
如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點?
賣(mai)方雖然持有(you)全套正本提單，但貨(huo)物為(wei)何(he)仍會被買(mai)方在未(wei)付款前(qian)全數提走？

6、如何預防和快速處理國際貿易中的爭議？
檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用
爭議預防和處理條款相關的案例分析
檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對生產企業而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？
面對法(fa)院的傳(chuan)票，賣方要(yao)去應訴嗎(ma)？

三、國際貿易合同履行與通關風險防范
國際貿易合同履行的主要環節風險防范
國(guo)際貿易通關流程及相關要求

授課專家：Kathy Shen
國際*企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家，15年外貿實際工作經驗。
上海對外經貿大學 世界經濟專業 博士、上海對外經貿大學 國際貿易專業 碩士曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經理、世貿組織(WTO)亞太地區ITC國際貿易特聘講師，德國商會，法國商會等行業協會國際貿易高級培訓師。
沈老師長期致力于國際貿易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業知識與實踐經驗為多家世界500強企業及國外商會提供國際貿易領域培訓與貿易合規咨詢工作。
講究互動性與(yu)(yu)參與(yu)(yu)性，深入(ru)淺出的(de)(de)將先進(jin)國際貿易理論和實(shi)踐結合，注重(zhong)培(pei)(pei)(pei)養解決實(shi)際問題的(de)(de)能力.同時，作為資深企業培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師，先后為幾十家國際知名企業進(jin)行等(deng)方面的(de)(de)主題培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，將先進(jin)的(de)(de)管理理念融入(ru)到(dao)頭腦風暴(bao)，案例分析(xi)，角色扮(ban)演等(deng)輕松且喜聞樂見的(de)(de)形式中。

國際貿易與進出口實務培訓班