課程描(miao)述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
拓展國際業務課程
一、開拓國際視野,捕捉國際業務商機
(一)當今國際國內金融形勢
(二)宏觀政策及重要文件解讀&啟示
1.《政府工作報告》&啟示
2.《“2522”規劃》&啟示
3.《關于進(jin)一步優化跨(kua)境人民幣政策 支持穩(wen)(wen)外貿穩(wen)(wen)外資的通知》&啟示
二、國際業務的優勢&國際貿易融資的特色
(一)貿易融資與一般信貸比較
(二)拓展國際業務的必(bi)要性
三、精準營銷國際業務的邏輯&“武器裝備”
(一)營銷前
1. 市場端導向=>“了解市場”
人民幣匯率走勢&進出口貿易和資本流動的相關性
國際貨幣利率與本幣利率的比較分析
境內外“兩種市場,兩種資源”成本比較
2. 客戶端導向=>“了解客戶”
行業動態&產業鏈
客戶授信&用信情況
潛在客戶
3. 產品端導向=>“了解業務”
匯路便捷
熟知外匯衍生交易重點產品
熟知國際貿易融資重點產品
(二)營銷中
1. 營銷過程中的若干技巧
2. 案例體驗
(三)營銷后
1. “盡職審查”與“一戶一策”優化
2. 執行授權&進一步跟蹤落地
3. 關注客戶動態的要素篩選
4. 分類建檔&復(fu)制營銷
四、進出口企業的需求與國際業務產品供給的適用性
(一)國際貿易融資重點產品&若干場景案例
1. 國際結算產品
2. 國際貿易融資(出口類)重點產品
3. 國際貿易融資(進口類)重點產品
4. 投資類產品(“走出去”,“引進來”)
5. 外貿新業態新模式相關產品
(二)解析
1.“FT” & QDIE、QDLP、QFLP、QFII、QDII;
2. 保稅區、自貿區相關適用產品選擇。
(三)外匯衍生交易重點產品&場景案例
1. 進出口避險工具的選擇
2. 銀企雙贏產品的選擇=>外匯衍生交易重點產品
即/遠期外匯交易(含結售匯)、外匯掉期交易、貨幣掉期交易、外匯期權交易、外
幣利率互換及套保期貨交易等
3. *國資委《關于切實加強金融衍生業務管理有關事項的通知》
(四)國際業務產品&進出口企業供應鏈的有效對接營銷
1. 外匯衍生交易產品與國際貿易融資產品的有效組合&場景案例
2. 國際業務產品&進出口企業供應鏈的有效組合營銷&場景案例
(五)提升中(zhong)間(jian)業務收入&銀行本(ben)外(wai)幣資產負(fu)責市場份額
五、國際業務風險管理
(一)恪守展業“三原則“
1.《銀行外匯業務展業公約》《銀行外匯業務展業原則》
2. 加強貿易背景真實性審核
3. 加強貿易融資擔保管理
4. 加強貿易融資存續期管理
5. 加強離岸轉手買賣貿易融資管理
(二)加強“反洗錢””與制裁審核
(三)加強監控名單篩查和可疑交易監控
(四)強化風險中性意識
(五)加大檢查(cha)督導力(li)度與外(wai)匯風險管理培訓。
拓展國際業務課程
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 王麗麗
營銷策劃內訓
- 行銷人員營銷實戰技巧能力提 賀正華(hua)
- 數據業務營銷策略與技巧 賀正(zheng)華
- 精準營銷 聚焦勝出 賀正華
- 移動終端拉業務營銷實戰訓練 賀正華
- 市場人員營銷策劃與推動能力 賀正華
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