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銷售是將企業的產品變成客戶需要的商品過程，銷售牽引企業發展是企業發展壯大的第一生產力，企業通過銷售能力提升不斷地滿足日益變化的客戶需求，協調企業內部各個組織的能力和協調發展。   本課程是同時滿足顧問式銷售運作人員與銷售團隊管理人員能力提升的課程，在照顧共性的基礎上，同時考慮企業具體的業務需求，比如，銷售經理與銷售團隊管理者共同之處在于要達成企業銷售目標，而銷售經理要完成自己的銷售任務同時要拓展更多的客戶；而銷售團隊管理者要通過銷售團隊完成企業的銷售目標，同時通過“選”“育”“用”“留”手段完成銷售團隊的建設、培養和壯大，從而提高企業整體銷售績效，牽引公司不斷壯大和發展。

課程特色                              

本課程通過圍繞客戶訂單展開激烈競爭的三家企業客戶經理與客戶互動的不同場景錄像呈現，通過研討，正確地理解營銷的理論和與客戶溝通的有效方法，了解顧問式銷售項目運作與管理的全貌，并學習企業“端到端”顧問式銷售流程建立的方法和顧問式銷售項目運作管理模型。根據經典的營銷實戰案例案按照項目啟動、計劃，實施，控制和風險的實戰步驟，一步一步深入指導學員演練。通過方法教授與實踐練習等，使學員了解信息收集方法，通過信息進行SWO方法分析，形成項目運作策略，通過SMART原則，利用5W2H方法制定行動計劃，和風險評估計劃，制定項目風險規避措施，保障項目順利的進行和結案。極具實戰性項目案例演練策略制定方法提升銷售項目運作與管理能力。

【培訓方式】：講授、小組研討、場景錄像、角色扮演、模擬實戰演練、案例實戰點評分析、小組PK。