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福州采購人員培訓

課程背景
當前中國制造業正面臨著原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力，企業間的競爭已升級為一個企業的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭。
在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。
本課程是培訓師在世界500強日企與美企、以及中國企業實戰管理經驗與在企業培訓咨詢中的案例精華總結，從戰略采購、操作流程、供應商開發與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風險控制等方面對操作關鍵點、難點、問題點進行全面分享。
了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰
掌握供應鏈與戰略采購的相關知識點
供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系
掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略
掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
采(cai)購合同與風險管理(li)的內控點

一.采購體系及流程
1.杰出采購組織架構的要素
2.采購的宏觀流程
3.采購的權利、職責、分工及限制
4.如何進行采購的工作策劃
二.采購專業的基本知識和采購的角色
1.采購與供應的工作區別
2.采購人員的角色認知
3.采購與銷售部門之間的關系
4.采購與計劃部門之間的關系
5.采購與技術部門之間的關系
6.采購與質量部門之間的關系
7.采購與倉儲部門之間的關系
8.企業(ye)與外部的關系

三.供應商開發、評估與關系管理
1.供應商管理的組合模型
2.強勢供應商管理策略
3.瓶頸供應商管理策略
4.潛在供應商搜尋與調查
5.供應商評估原則與流程
6.供應商評估方法
7.供應商現場審核實效經驗分享
8.供應商績效考評意義、權重與誤區
9.根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
四.采購成本分析與采購成本降低
1.總成本的冰山模型
2.采購成本分析的工具：TCO和LCC
3.供應商的定價方法
4.識破供應商報價9大陷阱
5.案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
6.企業采購成本失控的兩大源頭
7.如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
8.VA/VE+TearDown工具的應用
9.行之有效的(de)降低采(cai)購成本的(de)十個方法

五.前沿采購模式應用
1.公開招標與邀請招標
2.招標采購的適用范圍
3.招標實施步驟要點
4.圍標、串標問題預防
5.供應商庫存管理VMI
6.如何有效推行集中采購
7.電子化采購
8.國際化采購
六.雙贏采購談判技巧
1.實效的談判新模式與“贏”思維
3.談判前的準備（黃金工作表法）
4.如何布局、造勢、用術
5.談判的三個重要因素、三個重要節拍
6.采購人員談判常犯的六種錯誤
7.開場：采購一招制敵的三個字
8.中場：不斷探究底價的魔力詞匯
9.終局：鎖定成(cheng)果與備忘(wang)

七.采購人員合同與風險管理
1.合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知
2.企業的合同管理流程
3.合同風險管理
4.采購人員必會的法律知識
5.無效合同/可變更合同/可撤消合同
6.合同約定不明的處理/格式合同
7.仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
8.訴訟時效的規定
八.采購人員職業化素養提升——工作績效改善
1.采購人員的職業操守
2.采購人員的時間管理
3.采購人員的計劃能力
4.采購人員如何與供應商溝通
5.采購人員如何與倉庫、品質溝通
6.采購人員的自我保護
7.案例：某集團采購部的陽光采購

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