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中國企業培訓講師
微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道
 
講師:王君武 瀏覽次數:2567

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 產品經理

培訓講師:王(wang)君武    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

產品線規劃之道

課程背景:
互聯網到底是工具還是革命?
互聯網對營銷活動有什么影響?
有沒有感覺你的產品和產品線規劃與互聯網時代脫節了?
互聯網讓營銷活動回歸本質。營銷的本質就是價值交換,因此產品和服務永遠都是營銷的根本。雖然互聯網已經有幾十年的歷史了,但不少企業其實距離互聯網還很遠,擁有互聯網基因的企業和品牌更是少之又少。
企業要擁有(you)互聯網基因(yin)在產品(pin)線的(de)規(gui)劃上要有(you)入口(kou)思維(wei)和流(liu)量思維(wei),另外要更加(jia)重視自己的(de)產品(pin)和服務與(yu)目標客戶之間的(de)黏度。在這樣的(de)時代背景下,傳統企業的(de)產品(pin)線亟(ji)待重新梳理(li)與(yu)整合。

課程收益:
本課程提出“微創新進行迭代”、“高黏度贏取未來”的互聯網時代產品研發之道及產品線規劃之道。幫助學員:
● 理解互聯網對商業社會的影響,理清互聯網時代的營銷思路;
● 通過大量案例講解,掌握“兩*勝,八翼支撐”營銷系統;
● 從微創新和高黏度兩個核心層面,提升對產品和產品線問題的深度思考與策劃能力;
● 掌(zhang)握微創新的三(san)條路徑和(he)(he)提升(sheng)產品與顧(gu)客之間黏度的“三(san)點式思(si)考法(fa)”和(he)(he)“*法(fa)、垂直(zhi)思(si)考法(fa)、過程思(si)考法(fa)”等(deng)重要落地工具。

課(ke)程(cheng)對象:企業中高層管理者(zhe)、營銷(xiao)總(zong)監(jian)、產(chan)品經理、策劃經理等(deng)

課程大綱
第一講:互聯網時代帶來的營銷變化
一、營銷的本質
1、營銷理論的變遷
2、營銷的本質是價值交換
二、互聯網帶來的改變
討論:互聯網是工具還是革命?
新聞解讀:大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例
變化1:互聯網讓商業活動回歸本質
案例:滴滴
變化2:互聯網讓營銷活動成為閉環
案例:阿里、京東
變化3:互聯網讓營銷行為的次序重整
案例:小米
三、“兩極制勝”營銷思維
思考:面對以上變化,我們要如何應對,應該用什么思維模型來指導我們進行營銷活動以及品牌建設呢?
1、產品聯動:營銷、戰略
2、總結分類:大道至簡,歸于兩極
3、相互制衡:兩極制勝,八翼支撐
1)圈層、自傳播、互動融入、二次盈利
2)個性化、情感化、微創新、高黏度
四、企業利用互聯網的三個層面
層面1:展示
層面2:服務
層面3:銷售
思考:如何讓自己(ji)的企業擁有互聯網基因?

第二講:二次盈利——免費即價值
一、免費即價值
1、從空間爭奪到時間爭奪
2、線裝盈利模式與點狀盈利模式
案例:百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
案例:免費*
二、二次盈利模式設計的三個方向
方向1:邊際成本為零的產品免費
案例:云舍家居的免費設計服務
方向2:低頻消費產品免費
方向3:閑置資源免費
三、盈利模式設計的三大注意事項
注意1:模式清晰
注意2:圍繞客戶需求
注意(yi)3:滿足一(yi)部分人

第三講:微創新——微創新進行迭代
思考:為什么要“小而美”?
案例:雕爺牛腩
一、互聯網時代產品的兩大KPI
1、尖叫
2、推薦
二、微創新之道
1、微小剛需
案例:千千靜聽
2、微小聚焦
案例:簡一大理石、巴洛克地板
3、微小迭代
案例:360軟件
三、商品創新的誤區
誤區1:反進化
誤區2:偽需求

第四講:高黏度——高黏度贏取未來
觀點導入:一切以客戶為中心,其他都紛沓而至!
一、三點式思維
1、痛點思維
案例:進口藥物
2、尖叫點思維
案例:云舍家居
3、引爆點思維
案例:虛懷谷
二、實現高黏度的三個方法
方法1:*法
要點:互聯網時代的產品線規劃
案例:餐飲與相親
方法2:垂直思考法
要點:改變鏈接對象
案例:云舍家居
方法3:過程思考法
要點:交易過程切割
案例:美容行業

課程總結:
1)微創新:微創新進行迭代
2)高黏度(du):高黏度(du)贏取未來

產品線規劃之道


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王君武
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