課(ke)程描述INTRODUCTION
深圳營銷活動的策劃培訓
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
深圳營銷活動的策劃培訓
課程背景:
營銷活動是最日常的商業行為,受商業大環境的影響也*。
是否感覺自己企業的營銷策劃活動越來越墨守成規了?
策劃人員是否感覺江郎才盡,再沒有新的玩法了?
是否感覺自己策劃的活動有點不適應互聯網時代的特征了?
策劃(hua)就(jiu)是謀劃(hua)未來之(zhi)事(shi)(shi),讓沒有發生(sheng)的(de)(de)事(shi)(shi)情按照自己的(de)(de)意(yi)愿發生(sheng),因此,策劃(hua)無處不(bu)在(zai)。而在(zai)互(hu)聯網(wang)時(shi)代(dai)如何(he)讓商業策劃(hua)活動符合(he)互(hu)聯網(wang)時(shi)代(dai)的(de)(de)傳(chuan)播特(te)征發揮其(qi)*商業價值,這個(ge)每個(ge)企業運營者(zhe)和(he)策劃(hua)工(gong)作(zuo)者(zhe)都關心的(de)(de)問題。“運籌帷幄之(zhi)中(zhong),決勝千(qian)里之(zhi)外”是對策劃(hua)人員最高的(de)(de)贊譽(yu),靠(kao)什么做到?一靠(kao)對整體局(ju)勢的(de)(de)充(chong)分了(le)解,二靠(kao)對自身情況的(de)(de)客(ke)觀判(pan)斷,三靠(kao)事(shi)(shi)前的(de)(de)周密部署,四靠(kao)清晰的(de)(de)傳(chuan)達和(he)高效的(de)(de)執(zhi)行。
課程收益:
1、首先將互聯網時代的傳播特點和消費者的變化分析透徹。然后通過對營銷活動策劃的“原則把握、思維過程、執行要點”等逐一講解,讓學員掌握營銷活動策劃的原理以及策劃要領。2、營銷活動策劃需要天馬行空的創新創意,同時也需要邏輯縝密的落地執行,因此對策劃人員的素質要求很高。培訓提供的一些工具,簡單、實用、好記,按圖索驥,利用工具做策劃,可事半功倍。
3、熟練掌握策略三(san)要素即計劃(hua)落(luo)實三(san)步驟。
課程工具:
工具一:圈層營銷開展工具“廣深高速+O2O”
工具二:策劃活動思想基本原則
工(gong)具(ju)三:執行的要領口訣
課程大綱
第一講:互聯網時代營銷策劃的方向
一、人欲即天理
案例導入,探討“你真的了解您的客戶嗎?”
1)三個嚴重的溝通障礙:
A不知道為什么買
B不知道為什么不買
C不知道誰來買
二、圈層營銷的幾個誤區
通過找關鍵詞的互動作業,使學員認識到商家與顧客之間的溝通障礙。
三、找到與被找到
四、落地工具:廣深高速+O2O
A廣度:廣積糧。
案例:好醫院與壞醫院
B深度:高筑墻。
案例:個人微信與公眾號的優缺點
C高度:找到關鍵人物。
案例:引爆事件的關鍵人物
D速度:市場信息的快速響應。
案例:小米的微電影
五、注意事項:使(shi)用(yong)工具(ju)時的四大注意事項
第二講:營銷策劃的四項基本原則
一、師出有名
不能為了做活動而做活動,營銷活動首先需要一個合理的、并且充分的理由。
二、品促合一
做促銷活動的時候不能忘記品牌,兩者是相得益彰的,不能彼此沖突。
三、好吃好看
營銷活動不僅形式要好,最主要的是商業收益。
四、有名有利
傳播(bo)效果(guo)與(yu)商業價(jia)值要兼顧(gu)。
第三講:策劃互動的思維步驟
1.明確目的
2.制造爆點
3.充分裂變
4.線上線下
第四講:出奇策,劃周全
一、測:調查需求
案例導入
1.誰的需求?
案例:*球賽
2.到底要什么?
案例:企業年會
3.目標是否切合實際?
4.常犯的錯誤
二、策:制造爆點
1.爆點的重要性
案例:狄仁杰通天帝國
2.爆點的特征
3.創意爆點的六個入口
4.頭腦風暴
三、側:漏洞管理
1.漏洞的危害
2.漏洞管理的方法
案例:房地產調控方案
3.對待漏洞的態度
案例:一次失敗的會(hui)議營(ying)銷(xiao)
四、畫:情景模擬
1.情景模擬的幾個方法
案例:與肯德基的聯合促銷
2.通過情景抓住關鍵要點
3.核心環節的重點把控
案例:主持人(ren)串詞(ci)
五、劃:嚴密部署
1.人與物
2.緩與急
3.你、我、他
工具:大型活(huo)動分工表
六、話:充分動員
1.動員會怎么開?
2.會后跟進執行
3.執行真經
課程總結
轉載://citymember.cn/gkk_detail/22002.html
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