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深圳銷售技巧訓練營培訓
【解決銷售的18大難題】:
1．沒有一套完整的銷售流程
2.不會和客戶切入話題沒有有效的銷售話術
3．見面沒有建立信賴就開始推銷導致第二次邀約失敗
4．只會介紹產品不了解顧客的問題需求和渴望
5．不會解除反對意見
6．不會成交
7．不懂得做競爭對手分析
8．銷售時不會情緒控制
9．不知道什么時候該和客戶講什么話
10．不會塑造產品的價值
11．不懂得如何發問的技巧
12．只會做產品介紹，不會溝通說服
13. 業務員不敢跟客戶講產品的恐懼心理，對產品或對自己沒有信心
14．業務員的形象不佳給客戶帶來不好的印象
15．急功近利，不注重累積客戶，浪費客戶資源，可以成交的準客戶太少
16．不會找名單，不會借力于身邊的資源
17．缺少完善的服務系統
18．沒有(you)有(you)效的轉介紹系統。

授課方式：激情演講+案例分析+互動訓練+“銷售話術”現場制作
《8分鐘成交---銷售技巧訓練營》的核心受益：
一、如何建立信賴感  
二、如何切入話題 
三、如何了解對方的問題需求與渴望
四、發問的技巧：找到對方購買產品的關鍵按鈕
五、如何做競爭對手的分析
六、如何做有效的產品介紹
七、如何教育你的客戶，改變客戶觀念。
八、如何讓對方甘心情愿地購買并有贏的感覺。
九、成交的秘訣----迅速讓客戶做決定的語言技巧 
十、開發客戶的秘密武器---再也不愁沒有客戶資源
十一、銷售流程的十大步驟
十二、8分鐘成交話術模版-----成交的28個小步驟
《8分鐘成交---銷售技巧訓練營》課程特色：
1. 獨一無二的8分鐘成交話術模版       
2.立即業績倍增的策略與技巧
3.銷售話術現場制作，拿回去(qu)就能立即使用。

課程大綱
(一)、銷售*的七個黃金心態：為什么銷售業績不好？做好銷售的核心關鍵首先是心態！
1.熱愛的心態----熱愛銷售才能把銷售做好。
2.積極的心態----客戶的拒絕等于收入。
3.學習的心態---每天進步一點點是成功的開始。
4.真誠的心態---銷售的最高境界是*的真誠。
5.付出的心態---堅持不懈的付出，去幫助客戶。
6.自信的心態---現場心理訓練，幫助銷售人員找回應有的自信。
7.感恩(en)的心(xin)態----客戶不是用來搞定的，客戶是用來感動的。

(二)、建立3A級客戶數據庫：銷售難在哪?如何擁有CRM客戶資源？如何足不出戶，短信 + 電話==高利潤！
1.你有數據庫么？銷售*都擁有海量3A級客戶數據庫。
2.財富體系圖---選對池塘釣大魚！
3.短信開發與短信系統。
4.短信的設計；沒有人會拒絕關心和愛護，短信*的目的是服務客戶。
5.追銷的宇宙密碼，量大的成功致富的關鍵
6.持續的電話追蹤秘籍；
7.突破電話行銷恐懼心理；
8.如何進行自我介紹；
9.精彩的開場白---約訪經典話術流程；
10.電話的語音語調：降(jiang)低10倍音量，因為聲音是我們遞出的第一張名片(pian)；

（三）、別人的資源:可以借力的銷售魔法 你有想過別人的魚塘么？
1.如何找名單；
2.好的魚餌要承擔三種任務；
3.牙醫生的U盤；
4.認識人，了解人我無所不能。
5.提供(gong)客戶想(xiang)要的價值

（四）、快速建立信賴感---銷售成功的前奏: 銷售成功的真正原因-----沒有親和力就沒有銷售，沒有信任就沒有成交。
1.人們愿意跟自己喜歡的人購買產品；
2.我們真正要推銷的是自己而不是產品；
3.傾聽的藝術；
4.瞬間的信賴感建立來自于真誠、發自內心的贊美。
5.快速建立信賴感的三句經典贊美；
6.傳遞價值建立信賴感-----朋友會跟朋友買；
7.提前貢獻價值；
8.持續貢獻價值；
9.永遠貢獻價值；
10.如何切入話題(ti)？

（五）處理客戶異議的經典話術設計---學會一套流程并且演練到最高境界:
銷售的硬功夫就是解除客戶的反對意見，給客戶講故事來成交他。
1. 銷售的最高境界就叫做不銷而銷；
2.塑造產品價值：顧客購買的不是產品而是產品帶來的好處和價值。
3.和客戶聊NEADS的話題；
4.介紹產品的USP，做競爭對手分析，并用正確的方式教育你的客戶；
5.解除異議的技巧；只處理真正的抗拒；認同而不是反駁，跟客戶的關系越好異議越少。
6.說服你的客戶，給客戶講故事，拿出成功的案例見證；
7.如何讓客戶求著你購買；
8.錄(lu)音、演練、持(chi)續練習改進。

（六）、8分鐘成交話術模版: 成交的28個小步驟，必須訓練和練習，否則在市場上你會練死你的客戶!!
1.八分鐘成交的秘訣---迅速讓客戶做決定的語言技巧；
2.八分鐘成交的話術28個小步驟；
3.發問的技巧； 銷售就是問問題，問好的問題，問小“yes”的問題，而不是問很爛的問題；
4.銷售成功的關鍵在于了解對方的需求，問出顧客購買的核心價值觀；
5.使否定降到*，時刻記住你想要的。
6.問題的類型：二選一，封閉，開放，漏斗式問題。
7.問對的問題才能得到正確的答案。
8.學會促成成交的關鍵秘訣，并讓客戶購買后有贏的感覺；
9.成(cheng)交(jiao)后(hou)應該立刻做什么？

（七）售后服務系統---贏得到客戶轉介紹的秘訣:善于挖掘老客戶背后的商機，會使你業績倍增。
1.被成交顧客的心理變化，與話術應對；
2.售后服務從售前開始做，永遠有顆服務客戶的心態與意識；
3.讓客戶轉介紹的短信與話術設計；
4.每個老客戶的背后都隱藏著更多巨大的商機；
5.客戶為什么幫你，你憑什么值得你的客戶幫你？
6.總結銷售流程的十大步驟
深圳銷售技巧訓練營培訓